拼多多的“童心”和“野心”
英国浪漫主义桂冠诗人威廉·华兹华斯在《每当我看见天上的彩虹》中写过一句流传上百年的诗句：The Child is father of the Man。大部分人都将这句诗直译为，儿童是成人的父亲。
儿童的世界十分纯净，充满想象，他们没有条条框框，他们可以天马行空。所以，有人说，企业家都是“童心未泯”的“大小孩”,他们敢于“造梦”，而这些梦就是企业家在生意场上最敏锐的嗅觉。黄峥就是这样的企业家，在刀光剑影的电商江湖中，他带领着四岁的拼多多，用孩童般的简单，去创造未来商业可能的模样。
“造梦者”的无畏
本周，拼多多发布了上市之后的首份年报，并公布了拼多多创始人黄峥在上市后给股东写的一封信。
他在这封信中用了一个十分文艺的开头，来自英国大文豪狄更斯的《双城记》“……这是一个相信的年代，这是一个怀疑的年代……”。《双城记》以当年的法国大革命为背景，描写了主人公与当时贵族势力的抗争。如果说以前黄峥给人的印象是一个有点腼腆的理工男，但是通过这一封信，或许可以窥探一下一个创业者的内心。
有意思的是，在这封信中，黄峥罕见地提出了“二选一”的问题。其实，“二选一”在互联网的世界早就存在，甚至有人还为“二选一”做了一部简史，但大多数人对此的态度是见怪不怪或者是视而不见，在消费者端会认为这是商家的事情，在商家那里当然是谁强听谁的。但黄峥就像《皇帝的新衣》中的那个小孩，很自然地捅破了那层窗纸。
如果你看过著名漫画家朱德庸的最新作品《绝对小孩》，你会发现，里面的所创作的角色很像儿童的涂鸦，但是这就是最接近孩子的画风，单纯的笔触，简单的表达，却是直面生活的态度。朱德庸说，这个世界不是绝对的，但小孩是绝对的，他们一无所有，只有想象力和生活态度，用最直接的方式思考问题，用最想象的方式观看世界。
你强任你强，你横任你横。既然发出了公开信，相信“读书人”黄峥也做好了打持久战的准备，他说，当前面临的空前“二选一”会持续一段时间，但固有的藩篱必将被打破，形成以创新和增量为导向的竞合是必然。
下沉的价值
20年前，中国的互联网公司几乎都是从一二线城市发展起来的，因为在那个时候，要买台电脑上网还是一件比较昂贵的事情。但如今，上网是一件随时随地的事情，一部手机立马搞定。正如黄峥所说的，
20年后拼多多出现时，不论乡村还是城市，教授还是农民，移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中。这个时候出现的新平台，它的历史使命就是服务最广大的普通人。
跟拼多多出差的媒体可能会有一种错觉，总部设在十里洋场、来自中国最洋气最高大上的上海的拼多多，出差的地方基本都是四五线城市，要么是腾冲保山，要么是揭阳的某个小县城，要么是河南的某个小村庄。这些地方，正是拼多多“农产品上行”的主战场。
中国地大物博，14亿人口中一二线城市毕竟只占少数，更多的是四五六线小城市。在960万平方公里的土地上，有300多个城市，2856个县，41658个乡镇，662238个村，广阔天地，大有可为。这就是为什么“五环外的生意”会成为这两年热词；这也是拼多多“接地气”价值。
农村包围城市的战略特别奏效，下沉市场是拼多多用户规模持续高速增长的核心动因之一，城镇居民人均可支配收入增速普遍低于农村居民，下沉区域的居民消费潜力进一步增强。
具体来看，移动购物行业凭借拼购、内容等玩法，实现对用户注意力争夺的进一步升级，购物行为由“找”向“逛”发生转化，同时获取到下沉的红利，新增用户中58.8%来自三线及以下城市，相比一二线城市，下沉市场依然存在巨大增量空间。
人流旺的地方生意也会好，因此，这也为拼多多带来了可观的收入。数据显示，拼多多平台在2018年全年的总营收约为131.20亿元，而2017年的总营收为17.41亿元，同比增长值高达654%！——这是一个7倍的数字！此外，根据财报显示，拼多多2018年的总的交易流水高达4716亿元。
下沉市场是中国最有意思最具活力的舞台，也是电商的富矿，拼多多看到了机会，当然别人也会看到，到线下去，杀到线下去必然是今年的兵家必争之地。
QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》中指出，三四线及以下城市月度活跃设备达到6.18亿，占整体的54.6%;MAU同比增量最大的10款应用中的9款，来自三四线及以下城市的增量均大于一二线城市增量。
年轻的战场
在湖南卫视，你经常会看到或者听到拼多多的广告，那首魔性的广告歌“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”简直是声入人心。
湖南卫视，从当年超女李宇春的“杀马特”造型，到后来快乐男声，再到火了20年现在依然很火的《快乐大本营》，这些年来一直是广大青年族群最喜爱的电视台之一，既能高山流水，又能下里巴人。这也是和拼多多的调性契合度极高的一个平台。
某年夏天，快乐男声有唱一首歌叫做《年轻的战场》。有人说，互联网是年轻人的世界，年轻人在哪里聚集得最多，哪里就是最富有活力和创新的平台，得年轻者得天下。
近日，有一份数据称，从年龄分布来看，26-35岁的年轻人是拼多多的主流人群，占比达到了42.4%；另外16-25岁人群的占比也达到了40.6%。换句话说：拼多多83%的用户都在35岁以下。
或许正因为年轻，才有打破的勇气，和创新的能力。QuestMobile去年的研究报告显示，三四线及以下城市中“小镇青年”人群规模达到2.56亿，线上消费能力显著高于全体网民。
拼多多高速的增长也形成了马太效应。QuestMobile发布的新一季报告显示，截至2019年3月31日，拼多多平均月活用户同比净增1亿，规模和增速均远高于行业平均水准。
拼多多2018年的财报显示，月活跃买家超过2.7亿，年活跃用户量接近4.2亿。
4.2亿意味着什么？
数据显示，阿里旗下的电商平台用户量为6.3亿，京东用户量为3.05亿元。从用户量上来讲，拼多多已经超过京东集团，成为仅次于阿里巴巴的第二大电商平台。
如此大的用户量，但拼多多却不着急盈利。黄峥说，在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，将持续聚焦在企业内生价值上，拼多多随时有赚钱的能力，但是把钱存在“储蓄罐”里不是一个聪明的投资，更应该用来买心爱的篮球鞋。简而言之，为了长期发展，拼多多还会持续投入并亏损。
为何有这般底气呢？从股东结构上或许可以一窥端倪。从拼多多公布的最新股权结构模式来看，截至今年3月底，黄峥所持有拼多多股份约为44.6%，仍为拼多多当前最大股东，拥有89%的投票权；其次是腾讯，所持有股权16.9%，是第二大股东，投票权为3.4%。此外，高榕资本和红杉资本分别以8.4%和7.2%的持股比例位列拼多多第三，四大股东。
这么说吧，黄峥家里有矿，外有大咖加持，拼多多追求的是诗和远方，而并非眼前的蝇头小利。
投行瑞银给出了一份大胆的预测报告，预计2021年拼多多年活跃用户量将达到6.2亿，接近阿里巴巴2018年的活跃用户量，预计2021年拼多多GMV将突破2万亿元，会超过京东。
拼多多的下一站
拼多多创立于2015年，那时候，几乎没有人听过这个名字，看到了微信中发的拼团链接，往往都会自动屏蔽，有人还会认为是病毒链接或者是骗子。当年，正是阿里巴巴和京东两强争霸杀的火热的时候，几乎没有人会觉得电商购物还有新进者，而微信的社交圈打开了一道光，但对于处处都谨小慎微的微信生态圈来说，这最多只是一条狭窄的门缝，从门缝中射出的这道微光，成为了拼多多的机会。而到如今，微光已成光束。
俗话说，能力越大，责任越大，黄峥称之为“本分”。下一步，他明确了其中的一个目标：全力扶贫助农。拼多多的计划是未来5年要在中国打造1000个“多多农园”。在商言商，千万不要低估了拼多多的野心。广阔的下沉市场给了拼多多大展拳脚的机会。2018年，拼多多实现农产品和农副产品订单总额653亿元，是中国最大的农产品网络零售平台之一。
而黄峥的野心不止于此。
在致股东的信中，他用了一个十分有趣的例子来描述如今的拼多多，他称“拼多多现在算是小学生中的姚明，个头虽高但只是小学生。”如果从语义分析来看这个句子，是一个很高级的比喻。一方面，正如黄峥所说，“时常会被推到赛场上同大块头的球员对抗竞争”，有可能会“皮肉青紫中成长”，有可能会“韧带断裂半月板受伤”。
但另一方面，这个比喻的潜台词是，虽然目前是小学生阶段，但他毕竟是姚明啊，一个成长中的巨人，终有一天，他将成为中国男篮第一人！或许，这才是黄峥之于拼多多的最大野心。
人们常说，心有多大舞台就有多大。对于拼多多和黄峥来说，电商的道路必定曲折惊险，竞争会异常激烈，造梦的过程其实也是历劫的过程。黄峥自己很清楚，他说，
在森林里，每一个局部树和树的竞争是激烈的，不同局部的较量是异常丰富、曲折变化的。但如果我们看整个森林，最终所有树的方向又是一致的，那就是向着阳光的方向。
最后，我们再来重温一下狄更斯《双城记》中的经典开头：
这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；
这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；
这是一个信仰的时期，这是一个怀疑的时期；
这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；
这是希望之春，这是失望之冬；
人们面前应有尽有，人们面前一无所有；
人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。
——简而言之，那时跟现在非常相像，某些最喧嚣的权威坚持要用形容词的最高级形容它。说它好，是最高级的；说它不好，也是最高级的。
犀利姐：我跟黄峥是一卦的。
犀利哥：怎么说，你也爱写信吗？读英文小说？
犀利姐：我会中英文自由切换唱Rap，我会FreeStyle。
犀利哥：只能说你们都是文艺青年。
犀利姐：Yeah“打破他们印象，打破他们音响”
犀利哥：我们还是听听原唱的《打破他》。
犀利姐：周末约黄峥陆家嘴唱K，“打破他们印象，打破他们音响”。
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