1元更香，有多香？淘宝特价版不怕“巷子深”
阿里大家族的造节能力再一次让大众见识到了。
10月10日，这个对称又喜气的日子，从此以后会多上一个与众不同的身份，“1元更香节”。
10月9日，淘宝特价版在上海宣布，从10月10日开始启动“1元更香节”，平台超过1亿件优质厂货全部1元包邮，活动持续到双11结束。
从3月底正式官宣以来，淘宝特价版更像是一个低调沉稳的“富二代”，肩负着阿里巴巴深入下沉市场的使命，过往的几个月里自然是走得谨慎且郑重。
在11月11日双十一的电商风暴来袭之前，淘宝特价版决定成为那股风暴造势前的最后一股气流。两者之间时间差距不长不短，足够引起消费者注意，也足够在双十一前留出一定时间酝酿升级。
更香，有多香？
造节，一个耐人寻味、引发共鸣的由头恐怕能决定它的命运是一鸣惊人还是泯然众人。这次，淘宝特价版选择了“1元更香节”这个名头。简单直接了当，延续了父辈淘宝常年相伴的风格。当然，看似简单，解读性却“更”为丰富。
不是真香，不是很香，而是“更香”。一个“更”字，横向还是纵向，无论是从哪个维度，都能接收到淘宝特价版所要传达的极致性价比这个信号。
部分1元商品
横向，和自己比，更香。从一开始，淘宝特价版就定位为高性价比厂货，坚持通过C2M模式来缩短消费者和制造商之间重重环节的价格差距。特价，并非一味低价。在“1元更香节”上也同样坚持这点。1亿件“1元商品”背后，是淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。极致特价，传达了这是百万中国工厂从白牌成长为品牌的起点，也传达了这是“优质中国制造”好货从源头产地直发的起点。
纵向，和友商比，更香。在3月份淘宝特价版初出茅庐之前，让不少精致消费者屡现“大型真香现场”的，是以“拼着买享低价”为定位的拼多多。在淘宝特价版，通过补贴让消费者和厂家双向获益，商品主打薄利多销，复购带动产业带工厂，在消费趋势中实现走量降低成本。
另外一点值得关注的是，在淘宝特价版上线“1元更香节”的同时，也在上海推出首家1元更香体验店，据介绍，体验店计划在全国推出至少1000家，将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。这也不由得让人们将此举动视为对十元低价零售店名创优品展开“攻势”。不过，有线上大数据的加持，一元更香体验店或许会相较而言多上一些爆品基因和供应链的优势。
谁赚了便宜？
有不少人仍会坚持一个这样的观点：便宜没好货，好货不便宜。但淘宝特价版自诩的便宜好货为何能让人信服，在不了解的人面前更像是门玄学。
要想解开这个谜团其实并不复杂。
不管是大街上挂着“工厂清仓”、“厂家直销”红色横幅的店铺里，还是淘宝特价版主打的淘工厂直供，其中的经营策略不外乎为薄利多销，降本增效。淘宝特价版“1元更香节”，通过“一元购”获得更多消费者收藏关注复购，从而带动工厂店其它平价产品的销售。与此同时，传统工厂也正在进行数字化升级改造，在低价走量过程中得到的爆款趋势，相当于为工厂的大规模定制奠定经验基础。
此外，已经是第二次亮相的淘宝特价版“一元购”，一定是攒够了底气的。6月16日淘宝特价版上线了1元包邮专区，因为性价比足够吸引人，很多没有品牌影响力的产业带工厂也在其中找到了属于自己的存在感。
淘宝特价版一元购页面
据淘宝特价版运营总经理梁胜亮介绍，在上线一元购之后，平均每周都有上万家工厂主动来申报进入“1元包邮专区”。不做亏本买卖的厂家们自然明白这样的道理：“一元购”短期看上去亏钱，但长期来看，它可以帮助工厂找到最适合它的用户，打开一时难以明朗的生意局面，利润空间自然在那时释放出来。1元包邮专区，俨然成为了产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石。
消费者花更少的钱买到质量经得住考验的商品，厂家由此获得更精准的定制化商业策略，可以说，双方都赚到了各自的“便宜”。
香气能飘多远？
10月份上海街头的香气，是属于桂花的。但这香气也是日益寡淡的。淘宝特价版在上海紧锣密鼓地释放这属于低价好物的香气，是否会像街头的桂花香气一般，最终散漫消去呢？
答案是否定的。从数据来看，对超低价好货有刚性需求的低收入人群，在中国仍然是一个庞大的群体。8月份某研判会上最新调查数据显示，2019年中国家庭人均月收入在500元以下的，大概有1亿人左右；家庭人均月收入在1000元以下的大概是3.1亿人；家庭人均月收入在2000元以下的，大概是7.1亿人。如果按照国家统计局使用的中等收入群体的标准，目前中国大概有9.1亿的低收入群体。
在低收入群体中，其中至少有5、6亿人主要是收入低导致他们的消费水平低，低收入导致他们的消费只能满足基本生活需求。公开信息显示，截至2020年8月31日，淘宝特价版月度活跃用户（MAU)超过5500万。很难想象，近10亿的低收入群体中会有多少个人，在面对1元低价优质好货的选项时，投下自己脚下的那一票。
从另一个角度来看，根据艾瑞咨询消费数据的追踪，预计2022年中国C2M市场潜在容量超过一万亿元，但从电商平台的工厂扶持计划数据来看，截至2018年C2M交易规模约为175亿元，渗透率仅为4.1%，还有很大的增长空间。
在消费有序进入“去品牌化”的发展阶段，更多的消费者和更多的白牌厂家正在逐渐建立“甜蜜的关系”。其中，淘宝特价版背后的整个大阿里家族，包括帮助工厂进行数字化升级的智能制造平台犀牛，帮助产业带工厂实现跨越加工定制、批发分销和零售三大数字化平台的内贸批发平台1688，如此种种，都是为这层“甜蜜关系”再浇层蜜糖。1元更香节，也是其中之一，只是方向对准了消费者。
酒香不怕巷子深。低价好货香不香，可得靠那一声吆喝。需要的人很多，巷子也很长，所以淘宝特价版“1元更香节”这声吆喝还得喊得更响。