【观察】后疫情时代，家居建材企业直播带货前景几何？

近几年，直播市场发展迅速，并迅速由秀场直播、游戏直播等进入到企业领域，切入到教育、培训、会议、电商、营销等各个业务场景。新冠疫情，使得线下沟通大幅受限，直播的优势得到更为集中的体现。后疫情时代，直播将会成为一种渗透率极高的信息传递形式，穿插于企业的各个业务场景。

与此同时，出现在直播间里的也不仅只有网红，很多名人都开始撸起袖子加入直播大军。4月1日，罗永浩在抖音开了直播的首秀，虽然过程中翻车不断，但3小时仍旧完成销售额1.1亿。后来，携程董事局主席梁建章、格力董事长董明珠等都迫不及待地在直播间大显身手。疫情肆虐的这几个月，仿佛半个互联网都进入了“直播+带货”的时代。

线下门店生意惨淡，线上直播热闹非凡

防疫抗疫，宅是王道。人流量减少，线下门店被迫暂停营业，众多品牌和商场涌入直播卖货的赛道。

居然之家开年后上千场淘宝直播，引爆家居行业直播大战；红星美凯龙在商场里培养主播，持续举办大型直播活动；慕思试水直播，吸引550万粉丝在线观看，斩获十万订单；宜家天猫旗舰店开业，中国区CEO亲自直播，5小时涨粉15万……

家居品牌纷纷开始直播带货的线上营销，抢流量，拉人气，清库存，虽然低频消费的家居行业无法在直播中获得“卖货”的高转化率，但品牌们还是希望通过时下火爆的新方式，为自己“蓄客”。

家居行业或随楼市一起回暖

随着疫情好转和楼市政策松动，全国房地产市场进一步回暖。数据显示，4月广州网签一手住宅成交量环比上涨50%；二手住宅方面环比增长26.36%。

而新浪家居调查结果显示，受疫情影响，近六成家庭会选择延迟1至3个月的装修时间，但不会因为疫情而放弃装修。

增量房和存量房的装修需求增加，带动房产下游家居建材的市场的回暖。业界认为，后疫情时期，家居家装市场将迎来“滞后性爆发”。

企业直播还能火多久？

企业直播还能火多久？答案自然是很久，至少不会几年内消失，为什么这么说呢，前面也分享了，企业直播是时代发展的产物，是一种趋势，这种变化是不可逆的，不会因为疫情的消失而消失，前段时间，国家就业培训技术指导中心发布了拟增加职业信息，新增了“直播销售员”这个工种，这是一个很关键的信号，预示着直播带货会更加的规范化，更加的火爆。

这么大的趋势下，我们普通人的机会在哪里？有些人说明星网红都去直播带货了，普通人几乎没机会了，真没有机会了吗？多刷一刷短视频直播就知道了，现在火的大部分人之前是普通人，因为有某一方面的特色，哪怕是在某一细分领域非常小的一个特色，也让几十上百万的人知道了他并成为了粉丝，这个时代给予了普通人更多的机会，大家不关心你之前是干什么的，出不出名，在公平的推荐机制下，在开放的平台上，每天都有一个个普通人火起来，相反，我曾几次进一个关注多年的文字时代自媒体大V的直播间，只有20多人，十分冷清，这也是短视频、直播带货的魅力所在：任何人都有相对公平的机会。

关键是找到自己的特色，也就是第一步：定位，说白了就是看点，突出的地方，如果本身就有自己的项目，那么结合起来做最好，自媒体、直播更像是一个锦上添花的东西，比如我是卖服装的，那么我的短视频、直播就紧紧围绕我自身的项目；如果没有的话就更多地从自己的兴趣或者擅长点入手，比如我擅长唱歌，我就定位唱歌，每天直播间唱歌，只要唱的好，粉丝和直播间人气肯定会越来越高，流量多了，想带货就变得很简单；如果不擅长唱歌，那讲笑话讲段子会不会？不会的话讲干货也可以，或者分享在自己行业的独到见解，又或者专门分享一些小妙招小常识，再或者某一个非常独特的领域，这个时代，只要你在任何领域做到极致，都会吸引很多的粉丝。

■ 互联网家装平台怎么解决家装行业的痛点

■ 应对气候变化，水漆引领涂料行业稳步前行

监制：张   旭  主编：郑菊瑜

本文作者：温志清