开创腻子粉品牌时代,做高质量的平价产品

江西亿彩涂料有限公司开创了腻子粉行业也可以有品牌的时代,在行业内率先建立了以县级为单位的代理商合作模式,并且近年来在整个行业都不景气的环境下仍能保持稳向发展,可谓是同领域企业中的一匹黑马。
据江西亿彩涂料有限公司亿云事业部总经理陈刚介绍,江西亿彩涂料公司主打的品牌是墙因美,但是由于墙因美针对的客户群体是中高端市场,加上近年来市场的竞争加剧,中高端市场容量更加有限,公司为了能让所有的消费者都用上达标的腻子粉以及拓展市场范围,因此,创建了亿云腻子这个品牌。
跟着《镜像中国》,我们一起“走进亿彩”,直击最真实的涂料市场。以下是江西亿彩涂料有限公司亿云事业部总经理陈刚的采访内容:

01

江西亿彩涂料有限公司的腻子粉之前一直都是走中高端市场的,并且打下了不错的市场基础,现在你们为何突然会创建“亿云腻子”这个平价品牌呢?

我们江西亿彩涂料有限公司,从2004年开始至今有15年的历史,我们一直专注于腻子粉、瓷砖胶的研发、生产、销售,公司一直以来主打的品牌是墙因美,针对的市场是中高端市场,经过十多年的运作,目前在江西,乃至整个行业都有较高的知名度和较好的口碑。
但毕竟中高端市场空间有限,为了公司壮大发展,同时推动腻子行业的健康发展,所以公司从今年7月份推出了“亿云腻子”这个品牌。亿云走的是经济实惠路线,产品定位也非常直接:便宜的好腻子粉。我们的目标就是让所有的客户都能用上环保、达标的腻子粉。

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请您详细的为我们介绍一下亿云腻子的产品体系、服务体系和经销体系是怎样的?接下来如何开拓市场?

我们亿云产品还是比较齐全,内墙产品有含沙底料、普通底料、中性面料和水泥基面料,还有嵌缝膏、瓷砖胶;外墙四款产品都有国标批行的粗灰、细灰、粗白、细白。
服务方面,我们现在每个地区都有一个以上的代理网点,会为代理商配备服务人员,帮助他们拓展客户。
在产品销售方面,目前我们鹰潭地区作为公司直营,做试点,也是希望能摸索出一套好的模式,在省内,经过四个多月时间,已经开发了20多个,以县级单位为总经销,省外以加盟的方式合作,目前好几个省都有客户在跟我们洽谈合作。

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请您介绍一下目前腻子粉行业的现状,目前行业的痛点有哪些?

现在整个腻子粉行业,除了像我们自己公司的产品:墙因美、亿云,还有像嘉宝莉、三棵树、晨阳等等一些大品牌的产品都是达国标和环保的,很多的小厂,它为了跟大品牌竞争,只能通过价格战来竞争,导致它的(产品)品质会下降,所以它的产品都是不足称,不达标的。打比方就像我们买商品房一样,为什么我们要把顶上的腻子铲掉,就是因为开放商用的腻子质量很差,在上面直接施工的话会掉,所以出现了再次装修都要把原腻子铲掉的情况。
我们亿云上市的目的其实也是很简单,说大一点就是为了国家环保节能,不需要产生那么多建筑垃圾,说小一点我们觉得,这也是一个市场空缺,我们把产品做好一点,把价格降低一点,让那些工程或师傅包工包料,装饰公司都用上环保的,达国标的腻子粉。
创建亿云这个品牌,我们也是开会反复的讨论是否可行?后面很简单,我只要把东西做好一点,价格比便宜的产品贵2-3块钱,消费者是能接受的,甚至是工程项目也能接受,只要质量好一点。我们现在针对的是工厂和家装公司,一般家装公司还是希望有稍微好一点质量腻子粉,只要价格不是太贵,他是能接受的。
所以我们上这个产品(亿云腻子),就像我们学稻盛和夫的大义名分,赚钱只是其次,首先是让非标腻子不要在市面上继续生存,尽自己的能力带动行业健康发展,不要让“劣币驱逐良币”。

04

作为腻子粉行业具有领导性的公司,可否分享下,如何才能生产出质量好又便宜的产品?

技术方面是很重要的。我们公司也投入了100多万做实验室,也申请了市级实验室,有3个专职工程师做技术研发,公司也在研发一款无泡腻子,不起泡的腻子,在整个行业也是首例的。
还有一方面,想要做好腻子,要使用环保的好原料,原料用到位,谁都会做出好产品,只是有些厂不愿意花大成本去做这件事(利字当先)。站在整个行业的角度来说,我们都希望大家有一个公平的竞争环境,我们做企业也要做一个良心企业。
亿云为了能做出这款既便宜又高质量的产品(亿云腻子),我们从包装成本,甚至是宣传成本都在压缩,我们就是想能够用最便宜的价格,做出最好的产品,输送到市场,让消费者都用上便宜的好腻子粉。

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从行业情况说到亿云的企业担当,“亿云”想要向行业传递一个怎样的信号?

我们希望未来每个地级市都有做的相对好一点的腻子粉厂家,把腻子粉的整体质量提升,其实只要把产品做好了,你的企业才能够长久,这样对社会和消费者也都是有利的,如果一味的做低价位竞争,不达标竞争,只会让整个行业陷入恶性竞争,最后大家都讨不了好。

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亿云腻子,基于墙因美的品牌基础之上,现有渠道也很成熟,那么,“亿云腻子”这款产品会另外开拓渠道,还是会跟墙因美的现有渠道有重叠呢?另外可以介绍一下亿云的合作模式吗?

在招商政策方面,鹰潭地区是直营,江西省内其他区域是以县级为单位,一个县一个总经销,只要客户愿意加入我们团队,公司就会安排经理过去协助开发市场,在省外的话,目前是以加盟的形式,我们会按照我们的要求输出配方、管理模式、企业文化,来运营亿云这个品牌。

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“亿云腻子”未来的运作模式是怎样的?

目前,我们也准备放在一些平台上销售,如淘宝、京东等。目前的配送范围还是以省内为主,因为省外运输成本较高,再加上产品利润比较低,操作不太方便。其他方面,也会考虑跟比较火的抖音做一些宣传,但是目前销售还是以淘宝、京东等平台为主。
亿云上市到现在有四个多月时间,鹰潭直营店每个月的营业额达十几万,省内已开发20多个客户,虽然有些客户刚开始做,销量不是很大,但是也在扶持,明年的目标是开发70个合作客户。借此机会,我也向我们的合作伙伴和消费者保证,亿云腻子——便宜的好腻子粉,国标、足秤。
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