专访深圳昊星建材有限公司副总经理吴婕
2018年，恰逢我国改革开放40周年，也是中国建博会创立20周年。20年历程中，亦是装饰建材涂料行业的变迁史，对于参展企业而言，更是一种招商推广，对品牌营销有着非凡的战略意义。
Modern Masters是行业内唯一家有世界500强支持的专业艺术涂料品牌,隶属于美国RPM International Inc.(RPM国际集团)（纽交所股票代码RPM，世界五大涂料生产商之一）旗下的Rust-Oleum Corporation(爱丽涂料公司)。
Modern Masters（以下简称“MM”）于1962年在美国洛杉矶创立，至今已逾近60年的历史。其产品全球公认最高端的专业水性装饰艺术涂料，并以中高端市场为主，全部由美国原装原罐进口，以保证其产品的品质可靠性。借建博会之机，涂饰商情也在现场采访了昊星建材副总经理吴婕。
涂饰商情：吴总您好。这次是昊星第几次参展，能否给我们介绍下昊星与美国MM涂料品牌的关系。
吴婕：昊星建材成立于2010 年，隶属于深圳昊星投资控股有限公司，立足于整合昊星控股旗下的“现代装饰”杂志和昊星传播公司的室内外装饰设计资源优势，专业从事高端建材品牌的销售渠道拓展及施工服务。
昊星建材于 2012 年取得美国艺术装饰涂料品牌 Modern Masters的中国经销权。经过全体员工几年来的共同努力，及与 Modern Masters品牌的紧密合作，昊星建材于 2016 年年底成功赢得该品在中国大陆地区的总经销权。我们已连续六年参加展览，展位一年比一年引人注目。美国MM艺术涂料以品质、个性的展台风格，屡屡成为博览会艺术涂料区的亮点展位。
涂饰商情：从展位设计与面积可以看出昊星积极参展的态势，请介绍下有哪些特色产品？
吴婕：美国MM艺术产品包括最为广泛使用的金属漆亮光和哑光系列，闪光石和金属水泥系列，VP威尼斯石膏系列，锈蚀系列（包括铁锈、红铜锈、青铜锈），以及专业景观装饰涂料TP主题公园系列等9大类涂料。这次我们也带来了爱丽涂料的系列产品，包括在美国最新上市的一款特殊乳胶漆，我们为之取名为“星光乳胶漆”。美国MM在艺术涂料行业里绝对是名列前茅的，只是目前比较欠缺在国内的终端市场上的知名度。因此后期我们也会有持续的推广计划，不仅仅局限于目前的发展，我们的想法是不仅只是做专业的品牌，更希望能做成一个知名的大众品牌，就像人们谈起空调，就会想到格力。我们也希望大家一提起艺术漆就能想我们MM涂料。这种认知和认可希望能延伸到消费者的层面，而不仅仅是行业专业人士的圈子。
涂饰商情：这次建博会昊星还带来了哪些主打的产品？（昊星带来的主打产品各有什么特点呢？
吴婕：我们的金属漆应用非常广泛，充分表现出金属的质感 ，分为亮光和哑光两种，可与不同材料配搭使用，展现低调奢华的艺术美感。另一款材料金属水泥，它略带质感，多层次表现色彩变化，给人一种珍珠光泽的细腻温润。金属锈蚀系列分为青铜锈、红铜锈以及铁锈。它能打造一种真正的自然的高度还原的金属锈鉵的硬朗美感，富有超强设计感。威尼斯石膏系列，目前市场上此类材料大多数是石灰基料，但美国MM是用丙稀酸的材料做的，是非常专业的艺术涂料，运用于内墙装饰，通过多次的批涂抛光等工序而表现出多层次和色彩的自然过度和变化。实际上，美国MM艺术涂料在国外是以工装市场为主的，已被广泛使用于全世界各个国家和地区的标杆项目，例如迪士尼主题公园、环球影城主题公园、好莱坞的电影产业、拉斯维加斯及澳门的各大赌场及酒店等著名大型项目都选用的是Modern Masters的产品。但由于现在国内的消费习惯，我们目前是以家装市场居多。
从左至右：昊星副总经理吴婕、总经理李瑛、涂饰商情事业部总经理柳珍、昊星营销总监胡琴丹
涂饰商情：您认为艺术涂料的发展痛点在哪里？
吴婕：我不敢说现在是行业的爆发式的增长，而只能说是快速的增长。艺术涂料其实需要一个专业的设计，配合消费者自有的艺术修养和对个性化设计的独特要求。第一个痛点就是怎么去应用？谁去把艺术涂料设计应用到在空间中，并通过艺术涂料去传达设计的寓意？第二个痛点就是在设计之后怎么通过工人的施工去体现这个艺术作品？如果这两个都能做好。那么艺术涂料在中国的前景是巨大的。
涂饰商情：什么样的客户才是你们的想要的客户或者说是准客户？
吴婕：我们认为合作的忠诚度非常重要，真正认可并了解MM品牌的,就是我们的目标客户。同时也希望客户是带着专业的团队来与我们合作，拥有自己的营销团队与施工团队。近年，我们主要开发了南方城市，北方相对较少，但在未来两年我们也希望在北方市场有一个不错的进步，循序渐进吧。
涂饰商情：现在艺术涂料品牌众多，让人有些眼花瞭乱。消费者更是难以分辨。您怎么看待这个现象？
吴婕：品牌多不是一件坏事，但市场需要良性的竞争，有竞争大家才有动力去提高自己，垄断的话只会使市场沉沦。我们很欢迎竞争，当一个行业进入到澎渤发展期，势必会有一批玩票的、赚快钱的、不专业的企业或品牌淘汰掉，留下来的品牌才是高品质的有实力的品牌。美国MM的技术总监看了所有其他品牌的展位，觉得也有很多不错的品牌，我们也有压力，但我们也有优势。美国MM艺术涂料将永远随着行业与市场的变化而变化，坚持走工艺简单化、技术化、品质化的专业艺术涂料品牌路线。