活动营销思路

一、了解活动

大促活动：有商人节，三八女神节，双十一

举办活动可以引进一个大的流量，这样一个覆盖率很广，每场活动的规则都是一样的，只是每个玩法都不一样。

横向市场介绍

伙拼，一个具有很大流量的一个板块，价格低，销量大，参加一个伙拼能给我们的一个店铺带来一个很大的流量何一个浏览量、曝光率。但它的一个缺点是回头率低，客单价低，针对的一个客户群体是一个线下的一个实体店，淘宝卖家和微商群体。

淘货源，它的一个好处就是对接淘宝卖家中心及千牛工作台，更好获取更多优质顾客；
2.智能化匹配精准买家，让店铺得到更多的曝光和转化；
3.可以与淘宝卖家联手，玩转淘宝特价、手机聚划算等，获得更多流量和资源；

4. 根据商家的能力提供相应的资源，更好成长。

明确活动目的

我们先选好一个品，然后再去选择一个相对应的活动去报名，目的就是为了冲销量，打开市场，给店铺进行一个引流。

二、活动报名前准备

选品：先选好一款品，然后把客服的阵容准备好，店铺如果原先就有主推款和引流款的话我们可以优先选择这两款进行推出，先进行考虑搜索和访客数多的商品，就像主推款，尽量保证款式新颖，不要太过于老化，这样够吸引客户的眼球，就没有点击率，尽量符合市场的供需求，要符合市场的一个趋势。

引流款，是一款成本款，但利润低的款，也称作利润款，主要是引进流量和一个关联营销的作用。

选品禁忌

不去选一些走下坡路，衰退期的产品，这样不利于我们参加一个活动，给店铺不能带来一个很大的流量，也不要选于活动类目无关的产品，不要去钻路子，也不要低于同行和市场的价格，也不要高于同行和市

场的价格，不然就会拉低或者拉高整个市场行业的价格。

我们也可以去设置一个关联营销，可以通过详情页和 把产品跟主图放在一起展现出来吸引买家，还有一个搭配营销法，通过这些方式可以让我们的一个客户想买这款产品同时看到一个搭配效应可以购买店铺内的多个产品。

在准备活动的时候可以先把我们的引流款先推出去打开市场等到一定的程度就按主推款和平推款一起放出去，由引流款和平推款给主推款保驾护航。

在爆发期的时候我们就要把所有的水全都泼出来，要看好客服方面，因为客服是我们支付转化率的最后一道防线。

活动复盘

清查仓库是否有未发货的订单，如果客户有未付款时可以是适当的去催一催客户，然后在去把我们的客户去划分，进行一个分类，罗列一张表格出来。然后去仓库看看有哪些产品是需要加工定制的，核对以下有没有未发货的订单，最后给我们的这次产品做一个总结，总结有哪些做得不好的地方，哪些地方做得不足，下次可以更加精进。