任正非说这就是未来的商战

王育琨：地头力学创始人

华为要贯彻，让听到炮声的人呼唤炮火，就要搞重装旅，什么叫重装旅呢？华为人知道那叫铁三角。

那就是学习美军，在伊拉克战争的时候美军还没做到，在阿富汗战争的时候美军做到了铁三角。

就是有一个信息源，有一个解决方案，解决方案的总体设计专家，这个战士，还有一个是交付方案，你有了总体设计您得交付，交付专家。

这三个人合在一起说这个导弹应该往哪发了？导弹马上就往哪个地方发，又准又狠。

为了研究当时的美军的组织，任正非在阿富汗呆了一个月。

没有哪一个企业领袖，为了学习美军，可以在那儿呆一个月，他要亲自在那片土地上，感受那个炮火的走向。

他就把这个美军的铁三角，放到华为建立一个铁三角。有一个客户关系的专员，有一个总体方案的设计者，有一个交付的专员，这三个人凑到一起，他们就可以拍板，这个单拿不拿接不接。

然后就可以往后台传递，该给我什么资源，然后他们的声音就是听到炮声的人，他们必须传递到后边。

在2008年开始，任正非要推这个体制的时候，说任正非本来是要做成一个总体的决策，让听到炮声的人呼唤炮火，避免金融危机在中国公司中发生。

2007年我们要到一线上去，结果后来说这个问题那个问题，最后开完会也没做这种决定，但是任正非就心里着急。

这个时候先是非洲一些国家，包括利比亚，把他的这个思想，先在那儿落地了，慢慢的他就到处找这种新的案例。

铁三角，在他的前端是铁三角，你整体的平台必须给他灌能、赋能。

那一天汇报，他们也是在放这个图片，就说你看，刺杀本拉登，一个美国的特种兵，脑袋上装着所有的现代的科技，分分钟知道所有的声音，所有的信息都不会误。

然后，奥巴马跟坐在第一个拿着电脑那个，那是总指挥，那是司令员，他在那敲着电脑，就做总指挥了，什么时候做什么，信息一过来，马上就可以回应。

这些白宫的高管指挥，刺杀本拉登，这是未来军队的战争。

任正非认为这是未来的商战，未来的商战都是班长的战争，一定是这铁三角，但是你后边后台要给他足够的支持。

任正非就按照这种体制建立他的铁三角。