企业要想快速成长，必须具备的几种能力

单仁：单仁咨询董事长

本文是来自于单仁老师的《如何让互联网成为您的赚钱机器 》课程，虽然是早两年的课程，但今天来看依然有很多值得吸纳的营养。

不管是做企业还是个人求发展，都不能只一味的低头赶路，更要抬头看天，看市场发展和人们行为的变化，只有顺应了时代的变化，才能不断发展壮大。

小编谢婷用心推荐

我经常讲，企业快速成长，必须具备几种能力：

第一个：一定要有对外部资源的外部变化的判断力，要知道外部在发生什么样的变化。

今天你所面对的顾客和在五年十年之前的顾客很大不同，除了消费观念，尤其是他们的消费的行为上在发生的变化，购买行为在发生的变化，这种行为我们无法去控制，我们无法去把握，我们只能去顺应这种变化。

所以，第一对外界宏观环境的变化，第二个是对今天顾客的消费行为的变化，当顾客在转变的时候，我们一定要去跟着转变，这是第一种能力，叫对外界变化的判断力。

你不能去判断外部的变化，就会停止前进。

过去有句话叫三十年河东，三十年河西，很多人就跟不上这种变化，这是一个很大的问题。

第二个：整合网络上更大范围的去销售产品的资源。

互联网最好的机会就是用网络把你的生意做到更大的范围，我们很多人一讲到互联网总是认为：我这个网站建的没什么用，我想去开个淘宝店，实际上这只是网络资源当中的一部分而已。

真正的互联网就像我们今天的在线下生意一样的，你们要知道线下你只在北京、南京、杭州销售，只是一个很小的一个市场，只有当你去做到全国的时候，这才是一个大市场。

你要懂得去在各个省找代理商，把产品卖下分下去，一直到最后顾客能够容易接触的地方，这是我们过去做生意，把他做大的一个重要途径。

互联网同样的，很多老总过去只懂得到网上做零售，所以他们不懂得怎么样去真的把局在网上去布好。

我有个学员拿了美国一个著名的品牌，在做中国的总代，然后一开始就想到到网上去做零售，今天卖一双鞋，明天卖一件衣服。后来我跟他说：这不是你最佳最快速的方式，也不是你最低成本的方式，也不是你的未来最有价值的事情。

他说那我做什么？我说搞清楚网络的渠道，整合网络渠道。去年7、8月份想明白了，然后就在很多的网站上，在很多平台上，去卖他的鞋。

过去在网上，一天卖个几十双鞋，高兴的不得了，现在在网上随便一天卖几百双，过去去开发款式很痛苦，不知道下单下多少，下的太多怕鞋子有库存，下的太少怕不够卖。

现在把网络上渠道布开之后，每一个款式有大概三种不同的颜色，每个颜色大概有五六个尺码，每一种都可以去下上千双的鞋出来。

互联网是有更大的机会，有更大的平台，很多顾客分散在很多很多网站上，懂得把这些资源整合进来为你所用，你能把你的业务量快速的去放大，这就是互联网今天带来的更大范围去销售的机会。

记住，做网络营销绝对不是只是自己建一个网站在那儿去折腾，你自己做网站只等于你自己做了一个专卖店而已。

很多的人还在别的地方，他们也想买这样的东西，这就是我们在讲网络营销，今天我们需要去理解他。

网络时代

没有一个企业强大到不能被挑战

也没有一个企业弱小到不能参与竞争

这是中小企业快速成长的最好机会