给你一套信用的管理体系，规范客户的账款周期

张金宝：企业财务系统建设专家

一笔应收账款收不回来十笔业务白做，为什么这么说呢？

假如说我们有10%的利润，一千万的应收账款收不回来了，我们得做一个亿的营业额，才能把这一千万赚回来，所以一笔应收账款收不回来，十笔业务白做。

应收账款本身给我们带来的收益，就是它导致我们，可以提升我们的营业额，因为可以增加我们的销量，增加我们的市场占有力。

第一，给我们带来的成本却是很高的。

比如说我们的管理成本，我们要对账等等这些相近的，甚至逾期了我们还要去催收啊，甚至我们要发起诉讼等等，这个我们的管理成本是很高的。

第二，它对我们的资金占用成本是很高的。

第三，我们应收账款一旦发生坏账，这个损失成本是很高的。

我们对于应收账款的管理，我们往往会用一种信用管理的方式来进行解决。

什么叫信用的方式？就是我们给客户定出一些标准出来，这些标准、指标进行一个罗列。

比如说：他的规模，利润情况，就是我们看他的利润表的情况，他的企业的成立的年限等等，比如说他的国籍，客户他是什么国家的等等，进行一系列的，包括他的历史的情况，还有他销售发生的等等。

排出很多指标来，然后给每个指标都分成了相应的等级，然后这个打十分，这个打八分，这个打七分，这个打五分，然后相应的进行一个打分，这个也是八、七、五、四、三等等。

然后我们根据这个客户的情况，来确定每一个客户基于这些判断，他的分数是多少，这个分数确定完了以后，再来确定，比如说他总的全数是多少，得出来。

比如说：他得到八十分，如果我们给各个客户的授权，他的信用标准是，比如说二百万，二百万乘以他的八十分 80%，那么我们允许它赊欠一百六十万。

不同的客户他的分数是不一样的，然后我们按二百万乘以相应的分数，得出来允许他赊欠金额。

如果他的信用的额度，是一百六十万的话，那么他如果买了一笔货，买了多少呢？比如买了一百五十万，他是赊欠的，我们允许他赊欠。

如果再买第二笔货，第二笔货比如说如果是二十万的，因为他已经超过了我们的信用额度了，那么这二十万的就不允许他欠，除非他买十万，我们可以允许他欠。

通过这样的一套信用的管理体系，我们来直接构建，我们的一个客户的信用的，这套管理方法，进行信用的工具。