全源营销：谁认识我的客户，谁就是我的渠道

王越：营销团队管理咨询师

什么叫渠道？

以前我们很多人认为渠道就是经销商和批发商，这是非常狭义上的渠道。

现代的对渠道的定义是，谁认识我的客户，谁就是我的渠道，谁认识我的客户谁就是我的渠道。

你的客户有多少种，有多少个供应商，我们完全可以把他们给发动起来。

举例，我是卖瓷砖的，我的客户主要针对于业主，每一个买房的人，你在买房之后装修，你除了买我这个瓷砖之外，你还会买地板，你还会买墙纸，你还会买卫浴，你最少可以写出五种以上的，你会买的那个产品。

那么我这个卖瓷砖的，我完全可以找这样五个关联企业，每一个关联企业可以找两个业务员，这样我就可以找十个人联合起来，我们去做这个市场。

比如说我们公司如果有10个业务员，打个比方，每一个业务员能够找10个关联的业务员进行合作。

那相当于是你用你们公司10个业务员去撬动外面的100个业务员去做这个市场，而另外100个业务员都是在本公司做的非常好的那些群体。

所以要做全源营销，全源营销，把他们这个所有的渠道发动起来。

什么叫渠道？

以前我们很多人认为渠道就是经销商和批发商，这是非常狭义上的渠道。

现代的对渠道的定义是，谁认识我的客户，谁就是我的渠道，谁认识我的客户谁就是我的渠道。

你的客户有多少种，有多少个供应商，我们完全可以把他们给发动起来。

举例，我是卖瓷砖的，我的客户主要针对于业主，每一个买房的人，你在买房之后装修，你除了买我这个瓷砖之外，你还会买地板，你还会买墙纸，你还会买卫浴，你最少可以写出五种以上的，你会买的那个产品。

那么我这个卖瓷砖的，我完全可以找这样五个关联企业，每一个关联企业可以找两个业务员，这样我就可以找十个人联合起来，我们去做这个市场。

比如说我们公司如果有10个业务员，打个比方，每一个业务员能够找10个关联的业务员进行合作。

那相当于是你用你们公司10个业务员去撬动外面的100个业务员去做这个市场，而另外100个业务员都是在本公司做的非常好的那些群体。

所以要做全源营销，全源营销，把他们这个所有的渠道发动起来。