未来十年的财富机会在哪里？

路长全：著名品牌营销专家

怎么去获取财富？财富的机会在哪里呢？

大家记住一个概念：“混乱”是最大的商业机会。

或者叫不规则是最大的商业机会，很多人会跟我讲，说：路老师，这行业很乱，不好做。我说：这个行业不乱，还有你机会啊？

大家想一想，一个非常规则的行业，一个非常规范的行业，你们觉得对谁有好处，对行业的老大和老二，对成功者有好处，对以后的企业都没有好处，你怎么突破。

所以大家记住，如果你们的企业，是行业的老大和老二，一定要呼唤政府，来规范这个行业，这对你有好处，设立一个门槛来保护你。

如果你不是，一定要热烈拥抱这个不规则，规则也要把它搞得不规则，这才是高手。

你再厉害，你拿着一根鱼竿去钓鱼，一条一条鱼钓，累死你，再高水平你也钓不着钱。

高手叫捞鱼，一个池塘的水，首先判断里面有鱼，然后把这水搅浑了，鱼就要露出头来呼吸，因为水下缺氧气，你就可以捞鱼了，来一批捞一批，所以钓鱼叫销售，捞鱼叫营销。

很多人的成功，就是利用中国的不规范，混乱的市场环境时，快速获取财富。

我们经常讲乱世出英雄，浑水才好摸鱼。

什么叫混乱不规则呢？就是从消费者思考的角度，他已无法判断，产品好和不好的标准，国家也没有法律来约束，你几乎是怎么卖货怎么来。

比如说：什么叫好的洗发水？最早我们用香皂洗头发，我们小的时候，那时候洗得还挺干净的，头发洗得还挺黑的。

洗着洗着，外国企业来了一看中国市场，香皂挣不了多少钱啊，因为一块儿要洗一个月，后来给我们生产一个叫洗头膏，在香皂里加水加乳化剂，你这时候洗的时候，挤一块下来，洗着洗着被水冲走了吧，洗的量大一点，速度快一点。

但是还不够快，怎么让它洗的更快呢？洗发水，两块钱一袋洗头膏挣不了多少钱，但是他在洗头膏里加一瓶水，变成洗发水的时候，变成二三十块钱甚至五六十块钱，一百块钱了，价格变成十倍了，二十倍。

洗着洗着，他又告诉你，说洗头发和洗身体应该不一样，你又买了一瓶叫沐浴露，沐浴露和洗发水有什么本质的不同吗？我曾经问过一个企业，还是非常著名的品牌，就是一缸里的水两个瓶子装，然后告诉你，我这里面有营养因子，有去头屑的因子，有保湿因子，去螨因子。

我就问他们：什么叫因子？实际上都是创造的概念，也没人管，你爱怎么说怎么说。

什么叫好的饮料？我在一瓶水里面，装上点香精、色素，勾兑一下，让你喝得像茶叶那样的味道，你就觉得喝到了茶饮料了，卖你三块钱一瓶，一卖卖了好几百亿呀。

你们所有人喝完这瓶茶，都应该认为喝了半杯茶叶了，我原来也那么认为的，直到我在《人民日报》上，看到一位教授写的一篇文章说，原来茶饮料里面没有茶叶。

那些企业写文章马上反驳说，是没有茶叶，谁说茶饮料要放茶叶？你没看我的配方表，叫香精色素、焦糖色素。当然人家也是不违反法律的，人家正当经营。

那同样这杯水，我再换一点配方，换一概念，弄一瓶子，说是给男人喝的，补充维生素B，起名叫脉动，一卖卖了几十个亿。再换一概念说是给女人喝的，补充维生素C，一卖又卖了几十个亿。

维生素在水中见光就分解掉了，根本不存在维生素饮料的，这是最基本的医学常识，我问过医生，但是老百姓不懂，法律又没有标准，我怎么卖货怎么来，从圈钱的角度讲，这是世界上最好的市场。

所以，如果你们这么多长时间，没挣到钱，如果说未来十年你还挣不到钱，那你就太冤枉了。

为什么呢？我觉得中国的市场，还会不规则10年到15年时间，过15年就腾出手来规范了。

所以，一定要记住：混乱是中国市场最大的机会。