90后做农业，把沙漠变瓜田，3000亩南瓜一个月卖光！

今年7月，小探马刷到了90后青年李斐和他的青山农场的视频，一个黑黝黝的播主，竟然是在沙漠边上卖哈密瓜。

吸引眼球的有两点：一是，沙漠边上的哈密瓜，二是，播主真实平常贴近生活的语言。

他没有夸张的产品解说，也不像大家常看到的视频那样，老农苹果卖不出去直接把树上的果子打了，或者拿刀削了，使劲的证明自己的水果多甜、水分多足。

在李斐的介绍下，我也立马在抖音下了一单哈密瓜，成了青山农场的一枚粉丝。

也因此，我一口气看了他所有视频、报道。才发现这个农场的网红产品其实是贝贝南瓜，而这个做直播的小伙子真不得了，今年3000亩南瓜，一个月就卖完了，光直播就带了8万箱。

在这么恶劣的条件下，能做出网红产品，能解决农户的滞销问题，这个农场成功最主要靠这几点：

01

变劣势为优势

在38度的这条北纬线上，有不少神奇的能量带，其中就有这么一个特殊的地方，满目的戈壁沙滩上，却种植着一片绿葱葱的南瓜田。

这片瓜田之前是这样的。

从它的名字可以依稀感受到这片土地过去曾经历的辉煌，几十年前，父辈们来这里开荒耕地，日复一日地抵抗着日益频发的肆虐沙尘。

几十年后，有同样的一批年轻人，带着他们的使命，继续扎根在这块广袤的粮田。

他的带头人，就是90后新农人李斐。

他像大多数普通人一样，返乡创业，也辞去了拼搏4年才换来的高薪工作，决定返回的是无垠的荒滩戈壁，从西装笔挺到农民工装，从凯迪拉克到农田拖拉机。成了一位名副其实的“垦三代”。

为什么叫“垦三代”，是因为上世纪50年代，为了响应国家号召，从天南地北来的青年们来这里开荒开垦，扎根，建起了广袤的粮棉基地，李斐的爷爷就是其中一员。而如今他为了父亲和垦荒的农户，再次回到家乡，成为了一个新农人。

之所以叫青山农场，但这里没有青山，有的只是一片荒芜。从地图上看，青山农场在河西走廊东段，夹在腾格里沙漠和巴丹吉林沙漠之间。

然而这里有个严重制约发展的弱点，就是缺水，水是万物之源，年降水量不足100ml的地方如何大有可为？

连父亲都说，这个地方能有啥前途，我都种了一辈子地，能种出个啥来？

李斐专门找农业专家来了解这里的优劣势。这里虽然缺水，但是光照时间长，昼夜温差大，种出来的瓜果比别的地方种植的含糖量要高，品质要好。这样一来，顾客尤其喜欢，变劣势为优势。

最先选用了陕西、甘肃民勤和山丹的南瓜来试验，但是由于不同地区的南瓜品质不同，种植情况并不理想。

几次尝试后，李斐决定引进新品种，自产自销。

他从甘肃省农业科学院引进耐旱、易生长、体积小的贝贝南瓜，利用父亲在青山农场承包的500亩土地试种。

为了解决水源问题，李斐引进了根部滴灌技术，把祁连山的雪水引进蓄水池，再一点点抽进农田。

这一年，李斐排除万难，终于还是成功了，种出来的500亩南瓜“不到一个月全卖完了。”

02

互联网改变农业

解决了产品项目的问题，接下来就是销售的问题。

互联网人当然要用互联网的方式来卖瓜，李斐通过手机、电商，将地里的瓜卖了出去，他是怎么找到的这些渠道的呢？

1、吸引行业前辈

一次偶然的机会，同样也是一个有着多年农业经验的新农人杨佳鑫知道了青山农场和李斐，一个90后小伙以种南瓜的方式带领沙漠农户们致富扛沙，在沙漠板栗南瓜缺销路的时候他加入了青山农场。

所以第一年，他们合力通过直播短视频等电商渠道将自己试种的500亩，一百多万斤的沙漠板栗南瓜，非常快卖完。

卖得很理想，用户反馈也很好，给了他们很大信心，2019年，他们决定扩大到1500亩，同时周边农户也跟着积极扩种到2500亩。而今年，3000亩南瓜一个月卖光！光直播就带了8万箱。

2、广做故事宣传

他们找到了阿里高管，央视湖南卫视等各种媒体，青山农场的故事通过宣传报道慢慢被越来越多人知道。

3、流量加持

2019年7月，聚划算的汇聚甘肃活动，青山农场的沙漠南瓜发布了首发仪式，一下打开了销路。随着，盒马、天猫、永辉等新零售渠道开花。

有了销路，瓜农们也乐开了花。

4、常做直播

李斐和和朋友杨佳鑫，他们做了两个抖音号，得有50多万粉，一起助力沙漠南瓜畅销。

03

流量与产品

青山农场，从种植基地到互联网营销，有一批忠实的粉丝，逐渐李斐和他的朋友们成了粉丝们的水果挑选专家，他们通过严格的选品，内部实行一票否决制的方式，为客户挑选质优的产品，比如灵武的长枣，天水花牛，静宁的水晶富士，福建的葡萄柚，四川的爱媛，安岳柠檬等，有的产品一周就有5万多份的订单。

每合作一款产品，品控员都会到基地实地勘察、检测。

为了保证质量，采取定时定量销售的模式，每次采摘前，都会以视频的形式告诉粉丝们，提前预热，商品售卖完就及时下架。

每个商品的第一单，都要自己进行初检后，符合要求才能给顾客发过去。

价格不合适的产品索性就不合作了。

就这样，青山农场成了一个贯穿南北的水果百宝箱，粉丝们一年四季都能吃到好的农产品。

04

未来与坚持

未来，他们计划把万亩荒滩都变成南瓜田，一方面可以继续防风固沙，另一方面，通过南瓜田的根系能够逐渐把被沙漠吞噬的良田恢复过来，完成父辈们留下的使命。

最后，我们一起为新农人加油。

（部分素材来源：新农堂）