9个月估值暴涨100亿!元气森林这4个营销招数价值百万!

今天要聊的这家企业,传统行业可能对它不熟悉,但听到它的战绩,你一定会对它产生浓厚的兴趣。

它用3年的时间,实现从0到40亿估值!又用9个月的时间,疯狂逆袭,让估值暴涨100亿!今年上半年更是用6.6亿瓶的高销量,一举打败巨头可口可乐,登顶饮品类 Top1!

它就是火遍大江南北的元气森林。

究竟元气森林迅速发展的财富密码是什么?今天大橙子就给大家解密。

跟很多传统企业思维不一样,元气森林虽入局传统饮料行业,但出身游戏行业的创始人唐彬森,用了一套颠覆传统饮料行业的营销方法,打造了一个“互联网新型饮料”企业。这其中最值得传统企业学习,莫过于它的营销手段。

一、主攻小红书,精准投放关键词

飞橙课程上经常会提到:用户在哪里,营销就在哪里。

元气森林的目标群体是年轻女性,所以一开始进入市场,它就选择通过社交渠道跟消费者沟通。

先是通过微博崭露头角,积累第一批粉丝,之后,主攻年轻女性的“种草社区”——小红书。

根据产品“0糖,0卡,0脂”的特性,精准投放“控糖、戒糖、断糖”等等这些关键词。

为什么要做这样的投放?有两个原因:

1.从产品卖点看,元气森林主打“0糖,0卡,0脂”,精准关键词的投放能快速找到目标群体。

2.从平台投放策略来看,在小红书上关于“糖”的笔记就有150万篇,而关于控糖、戒糖、断糖等笔记也有超10万 笔记。说明这个平台上大批用户对糖关注度极高。

当一个平台大批量的精准用户有着精准偏好,剩下的就是针对性猛砸广告,因为这波稳赚不赔啊!元気森林就是这样想的,目前在小红书的种草笔记已经高达9000 篇。

二、火爆的直播渠道,选对主播很关键

如果说选择小红书这个渠道是因为用户群体契合,那么选择直播渠道,则是因为这两年的火爆程度。

随着直播平台规则的完善以及带货模式的日渐成熟,元气森林看中直播的变现能力,它的策略则在于选对主播。

1.谁直播带货厉害就找谁,已经先后跟主播直播一哥一姐李佳琦、薇娅、罗永浩合作过;

2.谁背后的粉丝跟目标用户匹配度高,就跟谁合作,张雨绮、魏大勋王一博邓伦黄景瑜等流量明星都曾发文安利元气森林,直接带动了一大批粉丝的跟随。

三、利用互动营销,引导全民参与

除了投对平台,选对人,元气森林值得一提的还有互动营销。

想当年风靡全国的奥利奥饼干,就是靠“扭一扭,舔一舔,再泡一泡”的互动玩法成功出圈,元气森林深谙其道。

借助夏日节气,它搞出了“夏日元气森林的多种喝法”;

蹭娱乐热点,周杰伦新歌Mojito席卷全网时,它也来了个“减肥版Mojito”等DIY玩法;

为了让普通用户更有参与感,还发起#元気森林晒单#的话题,引导全民参与。

当一家企业懂得链接用户,放下身段跟用户玩在一起,品牌好感度自然会提升。

四、冠名高人气综艺,借助场景化营销提升品牌知名度

元气森林还花重金进行综艺营销,冠名了跟品牌形象相匹配的创新综艺《元气满满的哥哥》。

比一般的品牌冠名、花式口播更高级的是,元气森林借助场景化营销不断向受众输出品牌信息。

比如在《元气满满的哥哥》某一期节目中,明星“哥哥”们就空降元气森林工厂,带领观众一起寻根元气森林背后的制作过程。

不仅能让明星效应带动粉丝经济,也加深用户对元气森林产品的了解,一举两得。

将看似常规的营销玩出新高度,揽获大量粉丝,元气森林的秘诀在于始终站在年轻用户的视角看世界,敢于用颠覆的营销方法,重新定义行业。

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