商家怎么利用情怀来赚钱？

举个例子：有一家知青主题餐厅，这个餐厅内悬挂着当年老三届上山下乡的物品，比如：绿，黄草帽，军用水壶，毛主席纪念章，旧照片等，有很鲜明的时代特色，前来这里消费的多数都是当年的知青，一盘窝窝头，一碗棒子面粥，一盏煤油灯，仿佛又回到了那个激情燃烧的岁月。

这些人群都有什么特征，具体应该怎么做呢？

第一，营销受众通常具备一些理想化特征和文艺气质。

这些消费者往往对价格不敏感，重视商家带给他们的独特消费体验，因此如何让这种体验始终保持新鲜感和吸引力，是商家最应该去做去思考的地方。

第二，通常与产品，服务的利益点无关。

怀旧营销或者情怀营销中，吸引顾客的最重要因素是怀旧情怀，所依托的产品和服务，包含是否存在折扣，优惠都已经不太重要，但是商家不可因此忽略产品或者服务质量，否则一旦消费者新鲜感消失，就会昙花一现。

第三，情怀营销性价比比较高

情怀营销能够通过引发消费者共鸣的方式让消费者为商家推广，传播，有助于迅速扩大商家在目标顾客群体中的关注度和好感度，不需要付出比较高的推广成本。

怀旧是某一类群体，某个年龄段人群的一种情绪触发，情绪消费逐渐成为一股强大的消费推力，商家要能够借助怀旧营销来带动消费情怀，就可以收获情绪消费的红利，从未赚到钱。