李海峰:喜马拉雅登榜成功,我能告诉你的“爬山”经验

在开篇我想讲两点核心:

我们看一个人靠不靠谱,或者说他是不是一个成熟的职场人士,就看两点:

1、他能不能把事情做好

2、他能不能把关系变得更好

我们每个人其实都应该去想:我每做一件事情,有没有做完?做完之后我跟别人的关系是不是也变得更好了?有没有把一件事情做好的同时,去关注关系有没有变得更好,它确实很重要。

01
聊聊打榜
回到我们今天的主题,先讲喜马拉雅的打榜第1名。
别人说问我打榜第1名的原因是什么?我说真的没有别的原因,核心就是我找到了对的顾问,核心就是我有很好的队友。
当然我的头号队友就是秋叶大叔。因为说实话我自己在DISC双证班社群,我都没有怎么去做分享,因为我觉得毕竟之前是认证班为主,但是秋叶大叔是对我影响非常重要的一个人。
我每次都能从大叔那里学到很多东西。你们可能是从文章那里学,我是因为面对面跟大叔有接触。我最近学到印象最深刻的一句话是大叔讲的:我们真正做IP的人是要有能力向上影响的,而不只是向下不断的收割粉丝”
所以我很清楚地知道大叔是一个有情怀的人,我也能理解大叔为什么能影响B端。
而大家平时在互动的过程中,特别是跟大叔这样高能量的人在一起,你会从没有想法变得有想法,从小想法变到大想法。
回归主题,整个喜马拉雅打榜能成功,是因为我们在交付系统、运营系统跟营销系统里面都找到了合适的领军人物,合适的队友。
我觉得喜马拉雅最后我拿了第1名,这个也没什么,但你真正能找到这些人才是真正重要的。
我就先从秋叶大叔的交付系统开始。
很多人以为秋叶大叔只是帮我先预售了1500单,只是一个销售数据,但实际上不是这样的,最核心的其实是我完整的减少了摸索的成本。
因为秋叶大叔做训练营已经做得非常成熟了,他太清楚知道那些坑在哪里,光这些经验的传承就不得了。
我要告诉大家的是说,找到秋叶大叔,他真正的核心不是卖了1500单,真正重要的是经验的传递,他让你少踩了很多坑。
其次是产品做了测试,因为在1500单里面,我们就会测试到大家到底想要的是什么。
当然对于普通人来讲,如果你要做产品的话,首先是要定位。
大叔之前有一堂讲定位的7堂课非常好,就是告诉你定位后要去卡位,这个时候最好的方式应该是:一些客户的见证、一些行业期刊报道,在一些比较高的地方去卡住自己的位。
当然我跟大家的不同是因为我年龄比较大,我毕竟出道20多年,跟大叔一样是属于40岁的大叔,所以我会有些累积,但各位也要在这两个方面,第一:行业的高度,第二专业性,来塑造自己的影响力。
对于普通的人来讲,还有一个很好的方式:你可以通过出书来打造自己的品牌,这就是为什么大叔的写作营那么重要的原因。
讲到这里,可能很多人会想说:我不想去喜马拉雅打榜,我也没有办法像你一样找到像大叔这样经验丰富、各方面都很强的人来做你的拍档。那我在产品或者我给学员的交付上,可以做什么呢?
我给大家的建议就是你要先学会定位,然后去卡一个位,卡完位之后才能占住那个位置。你要不就要活成一个品牌,要不就加入一个圈子。
1、我常常喜欢说:你要做自己的贵人,如果你自己都不努力、不勤奋,不让人家看到,别人想帮你也不知道,对吧?
2、进一个圈子,然后去遇到贵人。
3、当你有能力的时候,你也努力去成为别人的贵人,这也是为什么我帮我们毕业生出了8本书,然后开年的杂志封面,我也是让毕业生来上。
所以我讲的这部分,如果以喜马拉雅的部分对各位来说看起来太遥远的话,我觉得从这个角度来讲,可能对大家的落地上会更好一点。
02
聊聊运营系统
接下来我们就来聊一聊运营的部分。
关于运营系统这方面,在运营上其实有两点:
第1块很重要的是它既有的经验。

他很清楚知道怎么来做,对于C端这块的经验,其实三水就通过预售,间接性的传递了给我们。所以你在一个好的公司好的环境里面,当你的队友都很强的时候,你也会变强。
第2个是会遇到一些突发事件。

举个例子:因为我并不想第1次双证班的毕业生买,所以我就全部送他们,然后送他们课这个也就算了,因为跟我打榜也有关系。但是因为送了礼物,我5000人的毕业生如果再送一下礼物,就等于是又要多掏5万块钱。很多的双证班的毕业生,他不只要课还开口要礼物,这个时候你怎么办?
接下来讲一讲运营系统中很重要的一点:
你要考虑自己影响别人的方式,你是在做利益的驱动,还是在做内在的激发?
我必须讲,你不要本着省钱的目的去做,很可能你模仿起来了,但是你可能没有模仿到心法。
先回到内在激励和利益驱动,我们4周年的时候,某个区域它是在承办我们的4周年庆,他会先问:我们要多少工作人员,给工作人员什么福利,然后我们要给什么礼物,这样确认之后,我们再去招工作人员。
但社群的玩法不一样,我的流程是我先不要工作人员,我先招生,就是你确认要报名,我只在要确认报名的人里面挑工作人员。对于我来讲,我就存在一个激发,告诉你反正要花时间精力,如果你当工作人员,你的收获会更大。这里我要反复强调的是,你的出发点不能是为了省钱。
03
聊聊营销系统
好,接下来我们到第三部分,营销系统。
打胜仗这个东西其实就是一次次的经验,我们拿了喜马拉雅的第1名,接下来打猫爷的,樊登读书的分享拿第1名就也变得很简单。
最近得到有一段话很火:你不要走在我前面,也不要走在我后面,就走到我旁边。
因为如果你不走在我旁边的话,我不会我也不想被你引领,对吧?
有的时候,像是我这本书也是大家的努力,也因为它销量不错,然后心理学会2019年20本推荐的心理学书里面,它也在其中。
在交付系统上,你一定要让学员”得到“,并且会去”行动“,在运营系统上,你要让每一个人都能够自己成长起来,最后在营销系统里面,你不是要让大家来做崇拜偶像的事,而是要让他们有机会超越榜样。
当然我必须说这三个系统的建立,它不可能是一蹴而就的,它可能要花几年时间。
核心我想表达的只有一件事情:我理解的个人品牌IP营,我理解的所有互联网,最重要的是:它是一个生态。
我希望的世界是:大家都是队友,而不是对手,世界是自助餐,大家可以各取所需。
我举个简单的例子,比如你也讲亲子,我也讲亲子,我的第一反应就是你抢我的市场。但在我们的一个生态里面,在双方社群里面,A如果做报告解读,我也做报告解读,如果A做的特别好,我会特别开心,我会到处去宣传,A做得好。然后别人就问我,你能不能做?我也能做!
所以你自己只要本身实力是够的,你自己做人做事没有太大问题,原则上机会就是你的。
我知道要有更多的人有这个想法,才有机会真正去创造这样一个可能的生态。但是我觉得只要我们坚定信念,总是能吸引到一批人一起来做。
人类学家玛格丽特讲过一句话:永远不要怀疑一小群有思想、肯承诺的人可以改变这个世界,事实上世界就是这样被改变的。
最后我想说的有两点:
第一,大家在这里给互动给感受,我很感谢,但更期待的是看到大家的改变。
第二,我们在这里要找到榜样,而不是去崇拜一系列的偶像大叔很厉害,但是我们因此可以做些什么?这个问题,大家也可以好好的问问自己。
我祝愿所有进入个人品牌IP营的小伙伴,往后比来之前会更好,当我们真正具备能力的时候,共创一个更好的世界,更好的生态,加油!
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