商品分析不变的暗线规则——产品生命周期

服装产品同生命一样，也有一个从产生到消退的生命周期。服装品上架后要经历导人期、成长期、成熟期、衰退期、消亡期几个阶段。

导人期。新一季的服装产品在款式结构确定下来后会先小批量地投放市场，因为这段时间产品还没有完全定型，而且消费者对新产品也还不太了解。表现在销售方面则是销量增长比较缓慢，并且销售不稳定。在这期间，服装产品的利润较低，因此买手要时刻关注终端市场，了解消费者对新产品的反馈信息，以便在第一时间采取措施调整后续产品。

成长期。这一时期服装产品由试销开始转向大批量进入服装市场，终端销量迅速增长，产品进入市场的成长期。在成长期，消费者开始对产品了解并接受，可以大批量上货，这有利于降低生产成本和销售成本。买手在此阶段要注意保证产品的质量，同时还要研究制订出对模仿产品和同类产品的竞争对策，加大产品的宣传力度，保持销量的持续增长，最大限度地延长成长期。

成熟期。当某系列服装产品在市场上已被广泛认识和接受后，销量通过稳步增长达到最高阶段，产品步入市场的成熟期。在这一时期，由于产品生产及工艺更加成熟，成本进一步下落，但竞争更加激烈，市场基本趋于饱和。在成熟期的后期销量开始下降，这一时期需要买手及企业果断地采取应急性战略，如降价倾销策略、移地销售策略，尽可能延长本企业产品的成熟期，即本品牌产品在一个地区进入成熟期后在另一地区可能还处于上升期，对整个企业来说仍然处于生产和销售的上升期。例如由于气候原因，华南地区在某款连衣裙进入成熟期后，北方地区对此款连衣裙的销售仍然处于上升期，买手依然需要继续上货。

衰退期。是指随着流行趋势的衰退，上市产品已开始老化，造型风格已不能适应消费者求新求异的心理需要。新产品开始进入市场，老产品逐渐被新的流行产品取代，这时老产品的销量由缓慢下降转为急剧下降。这一时期，在新产品的冲击下，老产品多靠降价来维持生存。销量可能下降不多，但销售利润急剧下降。因此，买手要加强财务核算，密切关注亏损的可能性，适时放弃老产品。同时，当一种款式进入成熟期时，也是买手逐步上新其他新款的时间。

消亡期。产品从投放市场开始，经过成长期、成熟期再向衰退期、消亡期迈进，是一种生态规律。一种产品在完成一个完整的生命周期之后，买手要及时分析单款的销售情况，为日后的工作积累经验。随着流行更新速度的加快，服装产品的生命周期也变得越来越短，服装正价期一般为上市后的两个月，超过正价期后便可以打折清仓销售，折扣销售可以增加销售额，加速库存的周转。