中国港台手游市场，从头部ASA投放上能分析出什么？

作为同属中国的地区，中国香港和中国台湾两块市场，与中国大陆市场相比，有其特殊性，但由于同为汉语市场，同时基于共性较强的游戏文化传承，这两块市场也与中国大陆市场有着很多相似性，使得大陆游戏企业常常将港台地区作为出海优先选项。

据Newzoo此前公开的数据显示，中国台湾地区有约1450万移动游戏玩家，而其总人口也不到2400万，也就是说，超过6成的台湾人都是移动游戏玩家。而据AppAnnie的报告显示，就移动游戏领域来说，台湾的市场规模仅排在中、美、日、韩之后位列全球第五，是非常大的一块主要市场；另一方面，与台湾市场比较相似的香港市场，虽然规模较小，但也拥有数百万移动游戏人口，且具备相对较强的付费能力。就出海来讲，香港和台湾通常是一起做的两块市场，那么作为汉语地区的出海优先选项，以及具有相当规模的优质移动游戏市场，其当下竞争情况如何？又有哪些细分领域还存留着机会？量江湖将通过本次香港和台湾两地市场中ASA投放TOP100游戏的一次调研，来尝试分析。

香港市场：MMO和卡牌等大陆市场强势品类仍为主流

本文中统计的ASA投放排名，基于单个App历史成功竞价关键词的个数；本文中的游戏分类，将以抽卡为核心的游戏归为卡牌，其余非MMO类产品，根据核心玩法归为RPG、动作、射击，“三国杀”类的产品归为多人竞技；传统纸牌接龙等游戏归为棋牌，除此之外的轻度玩法归为休闲游戏；宫廷和官场游戏归为养成类。

休闲游戏热潮是在全球市场中都流行的大趋势，香港市场也是如此，在本次统计的ASA投放游戏产品TOP100中，休闲游戏占其中的32款，虽然仍是其中大部分，但相比于此前观察过的日本和俄罗斯市场里，休闲游戏占据ASA投放头部产品半壁江山的状况，这种情况在香港市场并不是非常明显。究其原因，在于中国香港市场是中国大陆游戏企业出海的优先选择地区之一，大量高品质MMO和卡牌等强势品类产品进入香港市场，因此，香港市场的这些垂直领域竞争非常激烈。此外，模拟经营游戏的占比基本与其他市场相当，这是因为模拟经营游戏中的的头部产品在全球各个市场均有强势表现。值得注意的是，在竞争激烈的香港市场中，有三款“升官”游戏几乎占据了这块垂直领域，品类市场接近饱和。

台湾市场：与香港市场高度趋同，细分品类更丰富

台湾市场ASA投放排名的依据，以及游戏产品归类逻辑均与香港相同。

相比之下，热潮中的休闲游戏在台湾市场ASA游戏投放TOP100中占比与香港市场类似，但具体到数量上，实际还要更少一些，而MMO和卡牌两个品类也一样，虽然占比与香港市场接近，但数量上要更多。除了TCG等个别细分领域的区别之外，香港和台湾市场ASA游戏投放TOP100中的类型分布占比大致趋同。但众所周知的一点是，台湾人口和移动游戏人口均高于香港，因此，在MMO和卡牌等大品类上，也要比香港市场空间更大。

附香港和台湾市场ASA游戏投放TOP100表格：

结语

就游戏出海来讲，中国香港和中国台湾是大陆游戏企业的优先选择地区，由于其二者同为繁体中文市场，各方面特点都趋同，在游戏出海中也常常捆绑在一起进行操作。对比我们过去调研过的日本、俄罗斯等外国市场，香港和台湾地区对同属中国的游戏产品、品类和玩法等等接受度要更高，用户偏好等等相对也更接近大陆，同时，香港和台湾受到休闲游戏热潮的影响小于外国市场，是新近寻求出海的游戏企业可以首先考虑的目标。而在真正的推广实操中，Apple Search Ads（ASA）的投放则是不可或缺的一环，据多年从事港台市场游戏发行的业内人士称，在香港和台湾市场发行游戏，除买量之外，线上和线下的品牌推广和营销也必不可少，而这部分操作也更有助于类似Apple Search Ads的竞价搜索广告，量江湖提醒开发者和游戏企业在香港和台湾两块市场针对ASA投放做更多了解与准备。