先发影响力---浅谈企业供应链管理 （四）

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前两篇文章里，我们分别通过案例从计划的视角和制定合适的交付策略中，分析计划与交付策略在供应链管理里的影响力。今天我们将分析供应链管理中另外一个重要的影响力---采购管理。

与供应链管理在企业管理起步较晚相比,采购管理则受重视程度要高得多，因为采购行为是伴随企业产生一同出现的，以至于很多企业认为供应链管理就是采购管理或是供应商管理。

从本质上来讲，采购就是买东西。在企业管理里，尤其是在很多的民企里， 认为花钱买东西是最简单的事情，甚至被认为是肥差。同时从SCOR 模型里来看采购职能在供应链职能里，离客户需求最远，又有多家供应商需要协同，加之传统观念的偏见，协同往往又不能如愿，造成了供应链的问题往往都是在采购环节爆发。所以，与采购本质意义上买东西相比，当今的企业采购已经不是能买东西就能理得清道得明的事情了。

那采购对企业的影响力有多大呢？让我们可以从成本与风险两个维度来分析。

首先成本维度来说，数据统计表明：企业努力经营，投入资金研发、生产、广告、销售......，但这些工作最后的收益50%~80%再由采购人“花”出去。

风险维度上， 采购是链接企业与供应商的桥梁，采购风险如果不加以防范，最简单的是现象是成本增高，其次表现为供应不稳， 最坏结果是断料，直接要了企业的命。典型案例如中信事件与华为芯片事件。当然，这第三种情况是比较极端事件，常见的还是前两种情况，因此，对于一般性的企业采购管理来说，摆在企业决策者面前两个抉择：

1、谁去花？

2、如何去花？

“谁去花”中的谁，说到底，我们是要解决的采购的能力问题，如下，笔者为大家介绍OTEP采购能力模型。

简单地采购能力模型就是采购的能力满足采购目标过程所呈现的特质和动机、价值观、技能以及行动表现，它规划了要实现企业整体采购战略目标所必需的行为、 技能和知识配置。

据国际采购协会(IPS)对不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。同时，以一个制造业采购材料费通常占销售收入的50%左右的企业为例，采购成本和库存成本分别降低5%，企业资金利润可提高30%， 比较如下图：

所以，以采购能力模型为参考，企业从整体优化出发，通过构建合适的采购组织，培养正确的采购思维和可衡量的采购绩效以及正确采购操守四个维度，加强企业采购管理能力的培养，让采购能成为供应链管理的核心竞争力。

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