中医馆有必要对资本避如蛇蝎吗？

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第 246 期

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很大一部分中医人都怕“钱”，似乎一跟“钱”沾上关系，就犯罪了一样，一提资本就避之不及，这是不是他们对资本的偏见呢？

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■ 整理 | 医馆界 半夏

正视

资本

资本不是目的只是手段。其实把自己的医馆、定位、商业模式想清楚了。当自己在资本上需要扩大规模的时候，一定会有人来帮你，这是水到渠成的关系，是个因果关系。不是资本会主动地推动着行业向哪个方向发展，资本会朝着盈利模式，很清晰的方向自然而然的流动。

把自己的事情做好，收益模型清楚了，给客户真正提供价值，服务粘性做到了，财务模型自然就出来了。我们说财务逻辑是最后的逻辑，一定是你的商业逻辑被验证之后的结果。资本又是你财务验证之后，自然而然的结果。@医疗产业投资人张长勇

最关键一定要记住资本加入你的团队是为了复制，不是为了帮助你变好。中医馆如果想跟资本建立有效双赢的合作关系，首先要让自己看起来像是一个能被资本加持的项目，项目本身的标准化、盈利点和壁垒都很重要。

这对中医来说比较难，是因为中医现在主流认为最关键的还是那些名老中医。名老中医不能复制，让资本加持很难，名老中医坐镇可以让一个门店品牌变得非常大，但是开分店是没戏。

如果想让资本加持，一定要降维，把中医医疗不可复制的那一部分拿掉，然后让他接触到年轻人需求的风口，就有机会

一是把中医外治治疗失眠、痛经不用非得老中医，普通的医生也能治。把这些东西整理起来，让年轻人最早的就是更快能接触到它。二是把中医內治用药去药化，比如膏方和中药茶，在安全的条件下，让更多人可以接受。@北京本草生活创始人&CEO 罗峰

从资本市场的角度来讲中国医疗市场投资，规模仅次于移动互联网行业。单说医疗领域投资，比如医药和医疗是大版块，中医馆是一个很小的板块。

近年来，中医馆融资情况或者与资本方接触的案例还不算太多。随着中国未来进入康养高发期的时候，中医馆的春天才会真正的到来。因为中医馆能够真正实现为广大人民群众提供健康、绿色、便捷的服务，我们确实需要资本的推动。@四川五行川派中医博士医生集团/川派女子中医创始人严涛

医馆如何选择

资本

资本的天然属性是逐利，而中医我认为不是可以短时间内，规模化盈利的一个行业。如果中医要借助资本的力量的话，双方的沟通很重要，一定要阐明彼此的立场，比如不要有太高的资本回报的期望，寻求那些有情怀的，愿意为中医的发展共建，共同出力的投资人，可能是我们中医发展所需要的。@浙江问安中医创始人 李晓迪

目前资本懂中医馆的不多，中医馆懂资本的也很少。希望中医馆能够用资本的逻辑，把商业医馆的模式讲出来，让资本听得懂，资本也需要理解中医馆的经营理念。中医馆如果用好资本的话，肯定是可以快速发展的，当然医馆也要避免被资本利益驱动，伤害患者的利益，换句话来说就是着重于眼前。可以选择一些未来向产业链基金，有一些长远布局的基金。@京凤堂创始人&CEO莫金华

固生堂引入了几轮的资本，每一轮我们并没有选择出钱最高的企业。我们在选择资本的时候，第一希望能够选择自有资金组成的资本，第二就是选择未来能够真正为企业赋能的资本。@固生堂创始合伙人、副总裁严峻

如何平衡和资本的

关系

医馆要考虑好是不是真正缺的是钱，就只缺钱？运营者要搞清楚所有的战略规划，乃至运营模式、盈利模式，是不是都已经成型。资本的眼光可能更独到，有可能比我们从业人本身看的还要透。一个项目值得不值得投入，他会看的更全面。从这一点来说，运营者一定要认清楚自己的真实情况。@正道品牌创始人卢庆贺

如果是从出发点来说，做中医的人，他的出发点跟资本的出发点其实是互相违背的，最重要的应该在于双方投资的价值观一定要统一好，责任分工的主体要非常明确，谁运营、谁运营，否则的话双方在争执不下的情况下，中医馆的发展会大受影响。@浙江张和堂国医馆总经理朱仙芝。