发布嫌太丑，上市卖爆了，苹果11手机在中国市场发生了什么？

鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲，以荷比卢为基地，从事全欧洲投资并购业务。

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被各界媒体认为没新意的iPhone 11，却在实际开放预购后打破各专家眼镜，缴出亮眼的销售成绩，中国消费者功不可没。

中国市场对于苹果手机11到底发生了什么？

不被看好却大获成功

上周五，苹果正式开放iPhone 11系列新机的预售，今年新机的销售远超预期，预计今年iPhone 11系列销售可达到7,000万部至7,500万部，突破去年表现。

本来没人看好新苹果手机的市场表现。随着消费者换机周期逐渐拉长，智能手机市场呈现疲软，今年7月底发布的最新财报中，iPhone销售持续衰退，更是过去7年来，首次手机营收未达整体营收50%季度。再加上苹果端出的iPhone 11被不少媒体认为新意不足，不支援时下正红的5G网络，升级幅度有限的情况下，几乎没有人看好销量能有突破性的成长。

然而，实际预售结果跌破分析师眼镜。苹果11系列新机的销售胜过去年表现，其中又以绿色、紫色iPhone 11、夜幕绿iPhone 11 Pro销售成绩最佳。

iPhone 11在中国的好成绩，可不是的片面之词。就以预售首日的成绩来说，iPhone 11的销售额在天猫上比iPhone XR成长335%。

京东周末也宣称，iPhone 11系列预购首日的销量，比去年成长480%。

图片说明：京东发布iPhone 11预售战报，声称预售量同比去年成长480%。

苹果新手机热卖的两个原因：降价、换机潮

iPhone破天荒的首次降价，有的款式比以往便宜50美元（约人民币350元），是对于用户的一个利好。

但是，美国用户钟情于较昂贵的的iPhone 11 Pro，对基础款iPhone 11兴致缺缺，显然并不吃苹果的降价策略。不过，旧换新的换购方案、零利率分期付款等措施，依旧为销量成长推了一把。

虽然苹果的价格战，并没有在美国生效，然而在太平洋另一端的中国，iPhone 11却卖到翻天，也是本次销售突破预期，甚至力挽狂澜逆转过去一年颓势的关键。

图片说明：iPhone 11的降价策略虽然在美国反应普通，在中国却大获成功。

iPhone 11在中国卖翻的原因，绝不只是因为这50美元的折扣。

苹果的定价策略往往采放诸四海皆准，不会视当地物价做折扣，再加上汇率、销售费用、课税等因素，部份海外市场的实际售价往往更高，中国市场属于最高加价之一。

但这次iPhone 11的加价幅度，却大大少于以往。iPhone 11在中国的售价为5499人民币，换算下来约780美元，比699美元的官方定价高出约11%；相较之下，去年的基础款式iPhone XR中国售价为6499人民币，加价幅度超过20%。

一来一往之下，iPhone 11本次在中国地区的降价幅度高达1000人民币（约140美元），远超过帐面上的50美元。而且，这还没有算上买新装置即赠送的1年份Apple TV+服务，对于有需求的民众折扣更是惊人。

苹果在中国的降价策略已有一段时间。中国市场一向是苹果的重要营收来源，在2018年营收中排名第3大市场（中港台大中华地区），然而iPhone逐年攀高的售价，终于在去年顶到天花板，也因此后续连连降低iPhone XR于中国的售价。

另外，中国目前正有6000到7000万iPhone用户面临换机的时刻，iPhone 11是中国iPhone 6、iPhone 7用户绝佳的升级选择。

但必须注意的是，由于iPhone 11售价较以往为低，尽管初步销售表现亮眼，最终能否突破往年的营收表现，仍待时间验证。

iPhone 11系列手机预计9月20日正式上市。

编辑：鹤立高岗  格式：黄牛