品牌秘籍 | 小红书品牌如何推广(上)
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品牌如何在小红书上做推广?都有哪些推广方式?
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1
明星笔记
1. 方法概述
通过广告公司或经纪公司敲定明星,品牌提供或明星自制内容,由明星在小红书平台发布笔记推广产品。与其它平台不同的是,商家在小红书请明星推广,可以跟平台置换一定的资源包,也就是平台协助商家进一步提高曝光量
例如,早期某品牌请某明星种草,置换到一天的首焦资源。随着商家越来越多,置换资源位的门槛也在逐年提高。
2. 玩法概述
活动前,签约明星,与类目品牌对接,协商明星种草广告投放时间与置换的资源位。
活动中除了平台联动,还要适量投放达人笔记配合,并用品牌账号同步转发。(不同时期,平台对明星价值,粉丝量等有不同要求,一般情况下,要求明星价值30w起,粉丝100w以上)
3. 推广效果
爆发快,收益高,持续时间长,但成本也比较高
4. 适合的商家
一. 品牌在小红书平台已经有一定运营基础
二. 开通了品牌认证,并拥有小红书商城店
三. 至少有两个月的笔记铺垫
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达人联动笔记
1. 方法描述
大促前期,平台会面向商家定向招商,招商一般都有条件,需要商家提供资源配合,例如货品打折、联动笔记炒热。货品打折很容易理解,联动笔记炒热,例如近期的66大促,520等,平台需要商家在投放笔记时增加该关键词的词汇量,平台则在大促时用火焰标、搜索栏、官方笔记等增加该关键词搜索量,从而让商家笔记获得大量曝光以提高销量。商家大促做了销量,平台也有收益,符合双方利益。
2. 玩法概述
一. AM招商
二. 根据招商内容,选资源包
三. 根据资源包要求制定计划进行资源匹配与置换
四. 根据官方节奏,话题等进行笔记投放,话题抄热,活动报名
五. 活动开始,官方资源投放,品牌号同步发布,加大笔记投放力度配合。
3. 推广效果
平台活动力度、时间段不同,收益不同,传统电商大促与特定的6月、11月效果明显,与平台联动做大促的主要目的还是成交前期种草用户,转化率高于日常推广。
4. 适合的商家
适合已经在小红书平台铺垫3-4个月笔记的商家参与
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明星头部kol爆发引流
1. 方法与玩法描述
新品牌不可能一上来就投大号,前期铺垫一些素人笔记,店铺做促销或平台大促时,利用头部KOL笔记将前期铺垫的素人笔记引爆,算是一个收割行为。
2. 推广效果
可以做到短期爆发,但持续时间短,适合急需短期流量时操作,头部KOL的ROI一般是1:2左右。
3.适合的商家
因为投放成本较高,不建议新店操作,除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知。