最近几天，房企半年报密集发布，在疫情的阴霾下，上半年各公司业绩都受到不同程度的影响。8月25日，碧桂园召开业绩会，三位熟悉的老面孔，莫斌、程光煜和伍碧君，向大家解读了碧桂园上半年的发展。其中一个有趣的插曲是，当被问及近期关于莫斌离职的坊间传言时，“我的职业生涯一定是在碧桂园结束的，一直会跟随碧桂园走到底。”这种不容置疑的态度，与碧桂园半年报给人的感觉一样，平稳、持续、坚定。首先看下业绩情况，上半年，碧桂园实现权益销售额2669.5亿，权益销售面积3185万方。特别亮眼的是，其权益销售回款金额高达2509.3亿，回款率94%，超高的回款，给碧桂园提供了充沛的现金流，展现出强大的稳健性。在克而瑞地产研究公布的房企全口径销售榜单中，碧桂园依然稳居行业第一，连续第三年保持领跑。碧桂园2019-2020年业绩对比，单位：10亿元
从各月的销售情况看，疫情的突然袭击，使房企2月销售额出现断崖式下跌。
但碧桂园凭借敏捷的应对策略，通过线上营销快速扭转局面，3月之后开始业绩持续反弹，单月销售均高于去年同期。
程光煜表示：前7月销售总额已与去年基本持平，有信心在8月份累计销售超过去年同期水平。莫斌则表示：三季度销售增长值得期待，全年10%的业绩提升问题不大。按此计算，今年碧桂园权益销售额将超过6000亿，以近几年的权益比推算，其全口径销售将跨过8000亿门槛！在世界500强榜单中，碧桂园今年已升至147位，居全球行业榜首，随着业绩稳步向上，其排名有望继续向前。盈利方面，上半年碧桂园总收入1849.6亿，毛利约448.9亿，净利润约219.3亿，各项指标位居行业前列。而大家更关心的是，近期房企融资监管“三大红线”的提出，是否会影响碧桂园下半年的发展？从财务数据看，截至6月末，碧桂园有息负债总额下降至3420.4亿，较去年底下降7.5%；平均借贷成本5.85%，较去年底下降了49个基点。可以看到，碧桂园从2018年提出行稳致远的目标后，持续去杠杆、降负债、降融资成本，已经取得了不错的成效。截至6月，碧桂园净借贷比为58%，现金余额2055.2亿，现金短债比1.9倍，在三个监控指标里都属于比较好的状态。伍碧君表示，政府出台的每一个政策，都是为了房地产行业健康稳定的发展。碧桂园有比较多、比较好的土地储备，所以在进一步降低负债总额的前提下，可以保持规模，也会让指标越来越良性。伍碧君认为，监管动作会让房地产更加安全稳健，对碧桂园的管理不会有大的影响和变化。可见，政策监管对于那些“偏科”的房企是打击，而对碧桂园这样的均好型企业，反而是让竞争环境更规范。从年报数据看，碧桂园已进入了31个省，288个地级市，覆盖1334个区县，项目数量达2662个。其总体权益可售资源高达23404亿，足以覆盖4年的销量。充足的低成本土储给了碧桂园穿越周期、保持稳健的底气。上半年销售费和管理费合计占收入7.3%，同比降低1.9个百分点。
费用的降低，必然伴随着组织和管理的优化升级。业绩会现场也有人问到，中报里碧桂园员工总数下降，原因是什么？
对此，程光煜也现场做出了说明：中报8.8万人，较年初有所下降。
这部分人员，大约有一半是属于专业化转岗，比如说保安、保洁、案场服务、绿化及维修等这类服务型岗位，转岗后依然为碧桂园提供服务，只是编制计入第三方。
这种操作在房地产行业非常普遍，而最早也是最大规模的进行基础和辅助类岗位外包的，就是万科。
并且万科的外包范围要远远大于碧桂园，一些基层工程类、营销类、职能类岗位在万科都属于外包编制，因此碧桂园这部分转岗算行业惯例。
另外，还有一部分人员是属于非地产业务体系，例如博智林机器人等，这部分人员编制挪到非上市公司里面去了，也使得人数减少。
最后，还有一小部分，是由于组织架构升级和管理体系优化出现的调整。
例如，碧桂园上半年进行了一轮区域公司的合并，合并是为了做大做强，提高组织效能，而上半年30强民营房企基本都有合并的动作，这是在行业新常态下必要的应对机制。
另外，近年各大房企都在做数字化转型，尤其疫情发生后，线上销售和互联网营销变得越来越重要，对案场销售服务人员的需求却在减少，这也是总人数减少的一个重要原因。
但同时，程光煜也表示，总体上碧桂园地产业务专业岗位人数是相对稳定的。
最近他们还开启了2021届校园招聘计划，预计最多将招聘2000人，在最难就业季背景下，这也是其社会责任的一种体现。
此外，下半年碧桂园预期将新增不低于3500人，补充博智林、千玺、农业、碧优选四大板块的新业务需求，所以总体来讲员工总人数和服务于碧桂园业务的人数是相对稳定的。
当年碧桂园广泛布局全国一至五线城市，做到区县全覆盖，如今给了他强大的抗风险能力，丰富的土储使其在应对行业周期时手里有粮、心里不慌。此外，碧桂园提前发力数字科技，经过多年投入后，其数字化系统在今年疫情中发挥巨大作用，使碧桂园的线上营销走在了行业前列。同时，碧桂园很早就意识到，唯有均衡稳健的财务管理，才能带来企业长期的健康发展，因此提前去杠杆、降负债，面对疫情和监管才能巍然不动。在组织方面，跟随行业趋势进行组织架构变革，应用信息技术提升工作效率，这也使其组织效能不断提高。在人才方面，近几年碧桂园始终保持较大规模的校园招聘，通过碧业生和未来领袖计划持续引进优秀人才，补充新鲜血液。目前碧桂园有在职博士近1000位，碧业生和未来领袖中有48名已晋升为区域总裁/副总裁以上级别的核心管理人员。当你在行业中建立领先优势，并具备均好的组织能力，增长和发展是自然而然的。做好自己，全竞提升，世界终将属于时刻准备着的人们。
