选什么商品,能让网吧一天多赚100块?
选什么商品,能让网吧一天多赚100块?
网吧是年轻人娱乐和社交的平台,顾客主要是年轻人,他们在网吧的平均上网时长在3个小时左右,除了游戏,吃喝也是必要的消费,这个消费额度甚至比网费还要多上不少,这是网吧利润的有效补充。
一位顾客在网吧上网3个小时的典型花费是这样的,网费15元(按照5元一小时),瓶装水或者水吧饮品3-10元,槟榔一包15元,香烟一包10元,零食或者简餐5-20元,除掉网费15元,其它的花费最低33元,最高55元,按照30%的毛利计算,毛利额最低9.9元,最高16.5元,几乎和网费相当。
所以在网吧里面,便利店,水吧和简餐发展了起来,成为成熟的模式,可以肯定的说,只要水吧和简餐做的,网吧一定是盈利的,而且盈利额远超一般的网吧。
虽然很多的网吧投资人和管理者知道这个道理,但真正能够做好的并不太多,一是不会每一位顾客都这样消费,有人会在楼下的超市买水,买饮品和香烟,还有的会在平台上点外卖,因为不是只有网吧卖;另外一个是网吧的附加销售做得不好,要么抓不住销售时机,卖不出去,要么变成了推销,让顾客反感。
时间一长,很多网吧的水吧和简餐就做不下去了,只留下了瓶装水和小食品的销售,因为这个是必需品,顾客购买频率高,不用做附加销售就可以卖掉,做起来简单。
即便是做起来简单,不用做附加销售,每个网吧的销售额和利润还是相差很大,做得好的,销售可以做到网费收入的50%-80%,做得不好的,只有网费收入的30-40%,几乎相差了一倍,当然利润额也相差了一倍。
网吧要想一天多赚100块,选择好商品和做好陈列是关键,选择好商品可以在销售量变化不大的情况下,利润有效增加,而做好陈列,不用网管和收银多说,就可以让销售自然而然的发生。
正合咨询在辅导网吧的过程中,发现两个机会,可以让网吧相对轻松地每天多赚100块,在这里分享给到大家,让你的网吧旺季的三个月里能多赚10000元。
第一个是电子烟,随着网吧禁烟查处的力度越来愈大,基本上所有的网吧都在明显的位置贴着网吧禁止抽烟的标语,特别是柘城着火之后,网吧查抽烟已成为常态,可是网民上网抽烟又是一个刚需,在网吧里抽烟又禁止不了,要不然就不来上网,让网吧老板和管理者头痛不已。
电子烟无异为抽烟者提供了一个选择,除了个别城市在公共场合禁止电子烟,绝大多数的地方,电子烟是可以抽的,在网吧里也是如此,一个很重要的原因,是电子烟不产生二手烟,只对抽烟者产生危害。
电子烟的利润相比传统的香烟,利润高了不少,3倍以上是没有问题的,但电子烟的价格普遍较高,是一个障碍,也是网吧销售上不去的原因之一,选择一款性价比高,好玩儿,好抽的电子烟,就成为网吧销售的关键,我们发现一款叫SAMA的电子烟,符合这个标准,3颗烟弹零售价59元,烟杆只卖69元,是一款性价比极高的品牌。
第二个可以帮网吧赚钱的是低度的饮品酒,在酒吧里,在年轻人喜欢的场所卖的比较好,卖的也比较多,是目前投资界眼中的风口。
现在的年轻人普遍不太爱喝白酒,啤酒又太普通,低度的饮品酒就成为他们的选择,喝着既时尚,又不会醉,网吧中都是年轻人,容易能得到他们的认可和喜欢,同时利润也非常不错,放在网吧冰箱中明显的位置,每天卖上10瓶8瓶,完全没有问题。
这样一算,只用选择好产品,在网吧的明显位置进行宣传和陈列,不管是在吧台和墙上粘贴海报,还是在桌面上给顾客进行选择,每天增加100元的利润,完全有可能。
网吧每天多赚100元,你能做到吗?