双诞（旦）来临，网吧活动怎么做？

双诞（旦）来临，网吧活动怎么做？

再有十天时间就到圣诞节了，再过半个月就是元旦了，2018年悄悄地来了！这个时间正是网吧的大旺季，也是网吧收获的好时节。同样是旺季，结果却大不相同，有的网吧会赚的盆满钵满，吃到了鸡；有的网吧却是只能喝到汤，为什么？

这是因为网吧做的活动不行，达不到预期的效果。

河南已经开始下了今年冬天的第一场雪，寒冷让众多的“宅男宅女”不愿出门，室内娱乐成为年轻“宅男宅女”们的第一选择，在双诞（旦）期间，室内温暖如春的网吧是不缺顾客的，这无疑会为网吧带来较大的客流。

虽然顾客很多，网吧能不能赚到钱是另外一回事。试想一下，相同的顾客数量，收费2元、3元、4元的网吧与收费4元、5元、6元的网吧赚的钱能一样吗？充100送100的网吧和充100送50的网吧赚的钱能一样吗？客单价30元的网吧和客单价10元的网吧赚的钱又能一样吗？

很多网吧老板说： “顾客又不傻，肯定选充送多的网吧，选收费低的网吧上网呀？“

错、错、错，顾客到网吧主要是来享受上网的乐趣和网吧优质的服务，而不是仅看价格低，充送多的网吧上网费的高低。想象一下，同样的咖啡，你是选温暖如春，宾归入至的星巴克里28元一杯的，还是选隔壁老王冷清的咖啡店里15元一杯的，顾客关心的是值与不值，而不仅仅是低价格。

网吧现在最火的游戏是什么？是“吃鸡”，是“《绝地求生：大逃杀》的游戏，当然，还有你网吧“吃鸡”的环境和有温度的服务，若是你的网吧连鸡都吃不成，为什么要去你的网吧，若是你网吧里没有“吃鸡”的活动，又为什么要去你的网吧？

顾客不到你的网吧，网吧怎么会有机会卖给他们饮料、食品、简餐，你的客单价如何能提高？

那么，活动的主题明确了，对，就是“吃鸡”。

同样是“吃鸡”，能不能吃到鸡，能不能多吃鸡，就是网吧活动的内容了。

不同的网吧，顾客群体不同，网吧环境不同，活动的内容也就不可能完全一样，但面对这个能赚钱，能“吃到”的机会，正合咨询愿意分享双诞（旦）网吧做活动的一些要点，来帮助更多的网吧能吃到“”。

首先，网吧要明确活动的目的是什么？很多网吧老板说：“活动目的就是要赚钱，要多多赚钱”， 话没错，可是太笼统了，没搞清楚如何才能赚到钱，网吧要想赚到钱，最为主要的影响因素有两个：一是网吧来更多的人；二是来的人花更多的钱。就是“营业收入=客流量X客单价”，明白了这个道理，就要确定重点了，到底你是想吸引更多的人，还是让来的人花更多的钱。网吧老板们会说：“我都要，我想要来更多的人，也想要他们在我网吧花更多的钱”。

先等等，除非是你已经有出色的经营管理团队、有成熟的市场营销方案、还有良好的执行经验，有了这些保障才有可能两样都得到，古人早所说过：“鱼与熊掌不可兼得”，什么都想要，最后会什么都得不到，确立活动目的和重点才能拿到其中的一样，才能吃到“鸡”。

所以，第一步要明确你是要拉新客户，吸引更多的人来店里，还是要你的老客户在你店里花更多的钱，提升客单价。

其次，需要你研究清楚自己网吧的顾客需求，简单地说，你需要知道为什么顾客愿意来你的网吧？他们愿意在什么地方花钱？哪些人花的钱比较多？根据二八原则，网吧里20% 的顾客会占到收入的80%，而其余80%的顾客贡献了收入的20%。服务好给你带来80%收入的顾客是重点，把临时上网的顾客发展成网吧的会员是重点。很多网吧老板说：“你说得对，可我该怎么做，我总不能一个一个顾客问，一个一个顾客看吧。”没有那么复杂，看看你的网吧收入报表，圈出重点的20%客户去研究，就简单多了。

最后，你知道了网吧做活动的目的，知道了重点顾客，你还得知道网吧该怎么样做活动，你是一时兴起来做活动；还是按部就班、有序地做活动；随机的，看别人怎么做就跟着怎么做活动；还是有目的、有组织地做活动，结果可是天上地下的差别。

正合咨询也把干货——“网吧如何做活动”给到网吧老板和投资人：

具体的活动步骤将在9月26日正合咨询公众号文章《网吧的十一怎么过》中，有明确的介绍和说明，这里不再过多赘述。

如果你的网吧刚开，或者将要开，想抓住双旦和春节的大旺季，正合咨询有针对新开网吧的“开业大礼包”给到你，仅限5个名额，量身定做，具体可以联系正合咨询。

双诞（旦）来临，愿你的网吧能吃到鸡，拿个大红包！