框架效应和心理账户
1 框架效应
假设某地有600人感染疾病，有2套治疗方案：
- 方案A可以挽救200人的生命。
- 方案B有1/3的几率挽救600人的生命，有2/3的几率无法挽救任何人。
你会做何选择？
经调查，有近70%的人选择了方案A，他们不愿用别人的生命去冒险，因而选择了能肯定拯救200人的方案。尽管两种方案从期望的角度来看是一样的。
但如果将方案的描述换个样子，你又会怎样选择呢？
- 方案C将有400人死亡。
- 方案D有1/3的几率无人死亡，有2/3的几率600人全部死亡。
此时有将近75%的人选择了方案D，在面对死亡时，他们宁可赌一赌，也不愿意接受400条生命的失去。
但你发现，方案A和C其实是描述的同一件事，方案B和D也是表达的同一个意思，只不过用了不同的问题描述框架，最后得到的结果便不同了。
这就是一种问题的框架效应。
2 心理账户
假设你想去电影院看一场电影，电影票是30元。当你走到电影院门口时，发现自己不知道什么时候掉了30块钱。那你还会去花30元买电影票吗？
大部分人都会继续买票，他们并没有将不小心丢的钱和买电影票的钱联系起来，而是将它们分别划在了不同的单独“账户”中。
我们再来看这个情境下的另一个问题：
假设你还是想去看电影，你已经花了30块钱买了一张电影票。当你走到电影院门口时，你发现你把这张电影票弄丢了。那么你还愿意花30块钱再去买一张票吗？
此时只有很少一部分人愿意继续花钱买票了。
那么面对同样的损失结果（都损失了30元），为什么大家的行为却不一致呢？
这是因为大家都有一个心理账户。
在第一种情况下，损失的钱和买票的钱是分开的。而在第二种情况下，尽管电影票的价格也是30元，但更多的人把买第二张票所花的钱和第一张加在了一起，认为这是额外需要付出的成本。
以上的两种情况表明，我们的判断经常受到框架和心理的影响，因此我们要通过不同的方案来测试结果，最终做出一个合理的选择。
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