易经（345）革自己的命是不可能的

易经（345）为什么传统制造业的老板做电商没有成功的

这么多年，几乎很难看到一个传统做工厂老板能转型电商成功的，这并不是他们不够聪明，也不是他们不够努力，而是他们行为模式决定的。原来这些制造业出身的人挣钱，都是一点点地扣，现在突然做电商了，这是智力密集型的新型生态，需要重点投资的是人，而不是设备等其他东西。而喜欢节约的传统制造业老板是不愿在人身上投资的，因为投完了不知道这些钱会去哪里？他们不做自己不可控的事。

对比传统老板在投资别人这个方面非常慎重，而电商成功的企业，老板都是舍得投资在人的智力上的，因为人的智力成本看似微妙却是极高的成本。

双11这几天，我专门来厦门找张宾，并且在他合作的公司里学习，亲眼看到一些什么都不懂的菜鸟快速学会技巧然后出单。

那么这些菜鸟为什么能请到张宾这样的大伽来讲课呢？

还是这个公司的制度厉害，一个公司坚持什么样的原则？本质上在于老板自己，徐总是86年的，他创建淘宝店起家，一开始卖自己的美妆产品，后来赚到了钱，就有家里的亲戚朋友都会找上门来要求其安排。

徐总呢，也真心想让自己周围的亲戚们和村里的乡亲们有钱可赚，他制定了一个合作，任何一个人到他们公司，他们都会提供技术、资金的支持，帮这些同乡创业，赚到了钱就五五分成，而这些人不会技术怎么办？

他花大的价格从外部请最优秀的老师来教。

认识张宾8年了，张宾一直专注于做京东，他不光自己做，还建了一个“京东运营大神”的群，现在有500人了，每天讨论各种京东遇到的问题。这些问题多种多样，只要有人提出来，500人中都会有答案，而张宾则会把这些问题认真整理成册。

整理了3年，他就成为最厉害的那个，5年了，京东几乎没有什么问题，他不能解答的。他创造了无货源卖货的模式，是别人无法想像的。

有很多企业上门请他去指导自己的员工，张宾自己却不愿意，因为他发现的很多操作手段，都是极快的变成他自己店铺赚钱的方法。当别人学会了，自己就要快速找一个新模式来赚钱。

这几天我天天看他们京东群里的消息，从中可以学到很多的东西。海尼生物的徐总请张宾来自己的公司，不是让张宾来讲课的，他知道给这样的人发点什么讲课费，人家是不在乎的。他是要给张宾分钱的，他认为不会分钱的老板，在互联网时代都会被淘汰。

他和张宾的合作模式就是，张宾来教他的员工，产生的收益分给员工外，剩下的利润与张宾各一半，这样的胸怀，张宾只好拿出全身的解数，悉心教海尼的员工，而这些员工也很珍惜，京东项目不过两个月，已经有两个店纯利润破10万了。

传统的老板喜欢样样斤斤计较，因为只有这样才能不吃亏。所以他们在面对合作者时候会能少给一些就少给一些。

徐总说：“你有没有过这样的经历，今天你口袋里有2个亿，明天就分出1点9个亿，自己只剩下500多万的那种感受？”

公司赚了2个亿，传统老板会想尽办法把钱留在自己的帐上，拖一天是一天。

而互联网企业老板生怕失了人心。

比如说好的是50%分成，哪怕降成45%，他们都不敢做，他们宁可是增加5个点。徐总说：“你若是降了，人心就全部散了，只要一次，你的信誉就没有了。”

互联网时代，各种信息变化太快了，一个新的操作手段周期不会超过一年，有的只有几个月，比如京东放开了个人开店，这个时间周期极短，马上就收缩了，知道的人快速建成了自己的店群，当有人知道后，这个机会就没有了，只能干瞪眼。

你在一个互联网公司里，员工会对自己的未来很是清晰，知道自己想要什么？而有一些厉害的老板会把员工赚钱放在前面，我在海尼公司和他们高管聊天，他们高管的意识上也是想着如何让员工先赚到钱，也就是公司从上到下都有一个氛围，就是员工如何先赚到钱，老板然后再赚到钱。

你会发现，人的变革真的很难，即使互联网都改善了所有人的观念，但人们在做事的时候还是没有办法快速变化。

九三，征凶，贞厉，革言三就，有孚。

征凶，很多人都是带着不服的念头去做事，很多传统老板自认为自己的眼光独到，能看透大事，所以就敢于想，那个小毛孩都能搞拈的事，为什么我搞不掂？所以，我要做得比他们搞的更好。

特朗普去参加欧洲的一战纪念，法国人对他接待让他非常不满意，所以回国后，连发了5个推特去怼法国上下各种人。马克龙呢，也很生气，跟着怼。马克龙这是铁了心要搞欧洲自己的联军，欧洲只要军事统一，基本上就事实统一了。特朗普说，假如美军不去，法国人都在学德语了。美国人去了呢，法国人开始学美语。

贞厉，在易经里，有很多贞厉这一类的词句。

周公系革三爻曰：九三过刚不中，居离之极，恃才任智，不加详慎，此非善于革者也。以是征行，一以急躁为之，则事有不通，人有不信，贻天下之害而凶矣。即使革所当革，亦不免矫枉太过，徒滋纷扰，虽贞而亦危厉之道也。然于时当革，所患者惟不能审耳。诚反其躁动而详审焉，议革之言，必深思熟虑，至再至三，面后成就，则利害可否，无不区画周详，当乎事体，合乎人情，足以有孚而可革矣。

天下有道的人，都害怕自己失信于人，这个“信”价值非常高，而面临重大革新之际，更需要这个信，有了信才有信心，自信信人。

革言三就，这种大事必须要考虑再三。固执会造成巨大的损失。

象曰：革言三就，又何之矣？

孔子曰：革之可疑者，患乎未审也，如革言至于三就，则情理既明，致审之极，无可复加，而又何之焉？盖未审则不可轻革，既审犹不断，则当革不革，亦非处革之善道也。可见图天下事者在乎谋，成天下事者在乎断，寡谋则轻以昧理，少断则缓以失机，凡事皆然，况处革之时，尤所当计乎？

康熙日讲易经里说：昔唐贞观之治，革隋季之弊，善谋而济之以能断，天下称房杜焉。三之三而可革，殆能兼之矣。

中国的改革是从各种试点开始的，但其成功的根本原因是从上至下，的确是想着要把这个国家建设成为一个人民富裕的大国。不管是摸着石头过河还是搞特区，高层其实也是慎而又慎。现在回头去看，很多决策虽然有些短视，但其都是慎重而后得的结果。

那么企业呢？在面临重大的变革机会时，要怎么选择呢？当然是重新确立思路，寻找变革机会。