形象产品设计的意义

2、形象产品的打造

很多勤奋者缺的是思考能力，思考是唯一能使人提升维度的，向更高的一层次，你去参加很多职业经理人的讨论板，你会发现他们因为工资高，所以非常努力，总觉得自己是对得起自己的工资的，他们每一天的确很忙，忙到来不及与你说更多的话。

但是你要是坐下来和他们交流，会发现他们陷于忙的感觉之中，极少愿意去思考！

思考会让人打破结构，而结构才是真正的向上叠加，平行的努力常常是无济于事的。

一、形象产品关系到哪几个市场？

一般企业面对的好几个市场，主要有这么几个：

与顾客的关系，是需求市场。

与人才的关系，是人才市场，

与加盟商的关系，是合作市场。

与投资者的关系，是资本市场。

还有一个政策市场，这里不展开，与主题无关。

一个好形象产品至少与需求市场、人才市场、合作市场、资本市场，这四个有关。

为什么这么说呢？

形象产品是一个店里的招牌产品，也许顾客不会常买，但顾客都知道你有这个东西，你的这个东西是真的好！

二、形象产品对于销售的意义

有一个画家叫龚芳芳，她做了一个自主品牌的包，用料极其讲究，所以她们的产品本身就是一件艺术品，喜欢的，只要买一次就会买第二次。她们在淘宝里卖，价格在500元到3000元，一开始她做得很难，有一次我建议她们搞一些更好的产品做形象产品。这些形象产品必须是真材实料，顾客真买回去也不会感到后悔，不买的话，也会觉得这个品牌是有实力的。他们开始上一些价格6000元左右的，后来达到30000元左右的，慢慢就做起来了。

现在他们的销售一直稳定在年度2000-3000万，成为淘宝里自主品牌做得价格最高的个性化品牌。

前几天我帮他们上到东航上做推广，有一个用户，21号买了一个产品，马上24号又买了两个。觉得这个产品物有所值。

形象产品，会让顾客心里蹋实，对你的工艺生产能力有信心，同时公司的员工会了解到老板对于实物制作的综合能力很高，也会喜欢在公司里上班。

形象产品还可以帮助他们去说服投资人参与投资。

因为形象产品还可以帮助公司说服资本市场的投资人，同样会让人感觉到对公司有信心。

在互联网没有出来之前，各个品牌公司都会在一线城市打造一两个形象店，这些店都会有几个镇店之宝，这些形象店就是销售本身，就是口碑本身。

艾玛仕的几十万元的包包某种意义上就形象店，香奈儿等大牌每年搞的世界级的走秀就是形象中的形象，一场全世界最具焦点性的名星参与的走秀，就是一场形象宣传。

互联网时代呢？你在网上放着的产品也一样需要有几个会镇店之宝！

汽车界里最近常会有一个概念车的说法，汽车靠玩概念肯定不行，但概念车却能给购买汽车的用户一个印象，就是这家公司挺有实力的。

三、形象产品设计的几个误区：

第一，只有高价没有高度。硬是为了标高价而高价，外行都能看出来你在漫要价，就是一场开玩笑。

第二，只有卖相没有卖点。

仅是个包，却没有设计感，或者没有显著的特征。这个形象产品往往也是失败的。

第三，脱离品牌类别。这是很多人常会犯的错误，你一个好的品牌，本身你的个性化是内秀，却弄了一个奔放的形象款，让消费者对你的品牌记忆出现偏差。

第四，高端形象产品呈现不到位。

凡客曾经找韩寒做形象代言人，而那款照片却没有找好形象产品，整个产品与人物匹配度不高，从而导致了品牌宣传自我否定。