想要冷灶烧得好，这3个要点少不了！

每天为你深度解读《资治通鉴》

《资治通鉴》第24卷，汉纪十六

汉昭帝 元平元年（丁未，公元前74年）

【原文】

后有诏掖庭养视，上属籍宗正。时掖庭令张贺，尝事戾太子，思顾旧恩，哀曾孙，奉养甚谨，以私钱供给，教书。既壮，贺欲以女孙妻之。是时昭帝始冠，长八尺二寸。贺弟安世为右将军。辅政，闻贺称誉皇曾孙，欲妻以女，怒曰：“曾孙乃卫太子后也，幸得以庶人衣食县官足矣，勿复言予女事！”于是贺止。时暴室啬夫许广汉有女，贺乃置酒请广汉，酒酣，为言“曾孙体近，下乃关内侯，可妻也。”广汉许诺。明日，妪闻之，怒。广汉重令人为介，遂与曾孙；贺以家财聘之。

【译文】

后汉武帝下诏，命掖庭抚养皇曾孙，并命宗正为其登记皇族属籍。当时，担任掖庭令的张贺曾经是原太子刘据的宾客，感念太子旧恩，哀怜皇曾孙，于是小心奉养，自己出钱供给其日用，教其读书。皇曾孙长大后，张贺想把自己的孙女嫁给他。此时汉昭帝刚刚举行完加冠礼，身高八尺二寸。张贺的弟弟张安世以右将军的身份辅政，听哥哥称赞皇曾孙，并想把女儿嫁给他，便生气地对哥哥说：“皇曾孙为卫太子的后代，能以一个平民的身份由国家养着，已经是很侥幸的事，不要再提嫁女之事了！”于是张贺作罢。当时，暴室啬夫许广汉也有一个女儿，于是张贺摆下酒席，请许广汉前来赴宴。饮到兴浓时，张贺对许广汉说：“皇曾孙为皇上近亲，将来最不济也是一个关内侯，你可将女儿嫁给她。”许广汉答应了。第二天，许广汉的妻子听说此事，非常生气。但许广汉主意已定，重新请人做媒，将女儿嫁给皇曾孙。张贺用自己的家财为皇曾孙备办婚事。

【解析】

汉宣帝刘询登场，不过此时还叫刘病已。

上面这段故事，主要还是给刘病已找老婆。

其中有个关键人物张贺，是当时朝堂二把手张安世的兄弟。

按照材料中的内容，张贺是原来卫太子的下属，受到巫蛊之祸牵连被用宫刑，最后成为掖庭令。

恰好刘病已也在掖庭之内。

可以这么说，张贺是看着刘病已长大的，加上他又是自己老上司的孙子，有点爱屋及乌。

等到刘病已接近成年，给他找老婆这个事情就提上了议程。

张贺本来想把自己的孙女嫁个刘病已。

按照他的意思，可能有这么三个想法。

其一，老上司的孙子，嫁孙女给他也算是报答旧主之恩。

其二，将来刘病已少不了封侯，嫁孙女过去，多少能够照顾一下自家。

其三，提前烧个冷灶什么的。

但是，张贺的哥哥张安世拒绝了。

曾孙乃卫太子后也，幸得以庶人衣食县官足矣，勿复言予女事！

这是字面意思，但是以张安世当时的身份，想问题绝对不是这么简单。

分析下来，这段话背后其实有三个意思。

1.敏感问题

这是最直接的东西。

刘病已是卫太子的孙子，身份极其敏感，天然对尚未有子嗣的汉昭帝有帝位继承的机会。

给刘病已找老婆没什么大问题。

但是，把张家的孙女嫁个刘病已就问题大了。

其中最关键的就是孙女算是张贺的，但是张贺是张安世的兄弟，而张安世又位高权重。

张贺如此行为，极有可能看成是张安世的意思。

那么张安世在汉昭帝、霍光心中会怎么看？

和以前卫太子的孙子联姻，你想干什么？

这是基于刘病已以及张贺嫁孙女各自身份敏感的引出的问题。

2.收益分析

张贺把孙女嫁给刘病已有什么好处？

曾孙体近，下乃关内侯，可妻也。

在张贺说服许广汉由他来嫁女儿这话中，可以看出。

刘病已的前途最差是关内侯，嫁女儿给他少不得能够荣华富贵一番。

但是，张家需要如此吗？

严格来说，此时的张安世已经不需要通过这种联姻来加强自己的权力。

况且，以他被霍光推上位的原因来看。

他如此谨小慎微、温良恭俭的性子，就算要动作，也不会以这种极其敏感的方式来干。

3.隐藏风险

再看张安世对张贺答复的最后几个字“勿复言予女事”

这个可以理解为不要再去想给刘病已找老婆的事。

但是，却并没有指明是把张家孙女嫁给刘病已，还是给刘病已找其他姑娘。

按照当时的场景，前者可能性更多一些。

之所以故意说明，更大的考量还是不想让张家因为和刘病已联姻沾惹上因果。

主要的症结在于汉昭帝的意图尚不明确。

万一以后汉昭帝想要清理刘病已，那么张家有这层因果在，那也要跟着倒霉了。

所以，最后张贺退而求其次，既然自己的孙女没办法嫁给刘病已，那么就找别人的女儿嫁给刘病已。

这么做有三个好处。

其一，解决了刘病已的单身问题。

其二，通过给刘病已找老婆，算是施恩，让其有一份恩情在。虽然比直接嫁孙女差不少，但是总比没有好。

其三，将来如果刘病已出了啥问题，要牵连也找不到张家。

如此看来这倒有些像一本万利的买卖。

【启发】

张贺的操作就是在烧冷灶，提前卖人情，搞雪中送炭。

但是刘病已这个冷灶不好烧，一旦不小心别说冷灶能不能烧起来，恐怕自己要被牵扯进去，冷灶也要被砸了。

烧冷灶这个事大家都知道，但是怎么烧？绝对不是看到对方是个潜力股就提前去布局那么简单。

对于张安世言语的分析，以及对张贺后续的操作，就有很好的启发。

其一，如果这个冷灶本身就背负一些矛盾、敌视，你这个烧冷灶的行为就要小心被别人打上你和他是一党的标签，免得被人认为，你和他走的近，是为一党，把你也给捎带手收拾了。

其二，烧冷灶的具体操作，侧重点不会引起别人的利益矛盾，即给这个人帮助，并不是以损伤别人利益为代价、或不给其他人造成麻烦为前提。否则你这就是等于在给自己拉仇恨，人家还认为你是借刀杀人，玩驱狼吞虎。

其三，既然要烧冷灶，那么就要把冷灶给烧暖。绝对不是你看人家可怜，随意施舍一点，就指望别人记在心里，将来感恩戴德。而是要深入观察这个人真的需要什么、当前的难关在哪里，用心去给帮助，帮到点子上，然后再事了拂衣去。这样人家才会真的心中记得。

记住烧冷灶≠施舍。