唯有套路得人心 (中篇)

回到房间9点多了，总有不安的感觉，为啥，晚宴座位安排，为啥一个宾客一个陪同，而且还错开坐。晚宴结束，宣布的那两条，第一条，让大家在房间等待，貌似不能随意活动或外出了；第二条，让大家出门称体重，居然没人提出异议，有点不可思议，总感觉貌似大家都知道，就俺一个人蒙在鼓里的感觉。

还有神秘的孔美女，貌似啥都不知道，又好像啥都知道，有疑问咱得想办法打探清楚，要不晚上睡不着觉，赶紧冲个澡，换身衣服准备去隔壁找孔美女套点情报啥的，还没出门，门铃响了，莫不是孔美女跟咱心有灵犀一点通，也正想找咱探讨探讨。

打开门，两位美女站在门口，一个是晚宴全程陪同我的小刘，手上还拎着一个包装精致的礼品袋，算是熟人了，另外一个比小刘显得更加成熟和干练，有着白领丽人的气质。小刘连忙跟我打招呼说，刘总，这么晚过来没打扰到您休息吧，我连忙答道，没有，不是王总晚宴结束的时候都已经提醒了吗，咱正等着你们来给我解惑答疑了，两位美女快快请进。

进到房间，小刘轻轻的关上门，还没落座就给我介绍，这是我们产品总监王总，王总听到小刘介绍，很大方的伸出手说，刘总，您好！我是王颖，很高兴认识您。

我连忙伸出手轻轻一握，笑着说，王总好，您可真是年轻有为啊，这么年轻就是总监，前途无量啊。

王美女连忙回复，刘总过誉了，咱们还有很多不足，还得跟您多请教… …

一番正儿八经的客套后，我接着问，两位美女喝点啥，我去给你们拿。

王美女连连摆手道，不用了，您不必客气，就耽误您几分钟，一会儿就走。

我说，那好，两位美女有啥指示，尽管吩咐，咱绝对配合。

王美女嫣然一笑说，刘总说笑了，咱们是来告知您这次会议的具体时间安排的，接下来一天半的时间会比较紧凑，因此没啥重要的事情，尽量别外出，以免错过精彩内容。

啥，不准外出，看来果不其然，俺不动声色的答道，好的，谨遵两位美女指示，咱一定全力配合，这么远过来一趟，咱也不希望错过任何精彩内容。

王美女从小刘手上接过礼品袋，递上来说，刘总，这是我们研发的产品，特意给您送上，这产品可营养了，同时接下来一天半的时间就是体验效果、见证奇迹的时候，该产品既能保证人体必需的各种营养元素，又能充饥，关键是减肥去脂效果立竿见影而且没有任何副作用，市场上能做到这块的就只有咱们公司。

好家伙，老子提心吊胆了这么久，这两句话下来，啥都清楚了，这看来是个招商会，推荐啥减肥产品之类的，在星级酒店包场洗脑，这也没啥稀奇的啊，张总干嘛大老远把我喊过来参加，还神秘兮兮的美其名曰看戏，这有啥好看的，莫非这是他策划的，关键是到目前为止没有感觉特别出彩的地方啊。想想不对，张总不是没见过世面的人，也不是无的放矢的人，肯定还有啥俺现在没想到的，一定是这样。

事情大致清楚了，咱就不急了，笑着问王美女，刚才我没记错的话，王总应该是产品总监对吧，莫非这个市场上独一无二的产品是您研发出来的，那咱可得好好体验体验，可这有个问题，您看咱这身材，已经够瘦的了，今天晚宴后称的这个体重，十多年都没变过了，减肥的问题咱从没想过，一门心思想着咋长胖，跟大伙恰恰相反，即使体验瘦下来，只怕难度很大，咱可是没法瘦了，再瘦下去可就成竹竿了哈。

王美女笑了笑说，刘总真是幽默，您的身材只是稍微偏瘦，其实挺好的，确实不需要减肥，但我们反过来想想，如果连您这种身材，体验我们的产品都能瘦下去，那不更加说明了咱们产品的品质和效果吗。

连咱们都用上了，给我感觉不像是做产品研发的，这活脱脱就是推销高手啊。我也笑了笑说，王总不愧是产品总监，对自己研发的产品可是有绝对的信心啊，既然王总如此推崇，咱一定好好体验，只是这个体验是不是意味着接下来一天半的时间都得吃这个，不能吃饭了吧，这对于我来讲还真是个挑战啊。

王美女一听，和小刘一起立马给我竖起了大拇指，刘总就是见多识广啊，对这块还挺有研究的，不过您放心，我们的产品会保证营养，一餐吃个两三片就够了，且不会有饥饿感，您睡觉前吃一片，明早就会有明显的效果，让我们接下来一起见证奇迹的诞生，我们就不打扰您了，您早点休息。

送走两位美女，我也没啥心情去见孔美女，确实也不需要探讨啥了，咱就是一看戏的，默默地感受、欣赏就好了。把礼品袋一打开，你猜猜，里面是啥，减肥药还是营养减肥套餐啥的，都不是，就是压缩饼干。

我为啥一看就知道，很早以前，俺就接受过野外生存训练，为了保证训练效果和质量，是不准携带食物的，但为了生命安全的保障，如果实在完全无法获得食物的情况下，是可以动用备用食物的，这个只能在极端情况下使用，这个备用食物就是压缩饼干。

啥是压缩饼干，有啥特点与作用了？首先，压缩饼干是真空包装、既卫生又携带方便，具有能量高、耐饿、不吸水变软的特点，至于味道就看各自口味了，萝卜白菜，各有所爱，有人觉得香酥脆、我个人来讲，口感是一般的，这个东西适合部队军需以及经常呆在户外的人。

能保障在特殊情况和环境下人体营养所需，可充饥，单独食用确实有一定的减肥作用，但不可长期食用，我拿出一块，咀嚼了下，感觉没有糖分，看来在压缩饼干基础上抽取走了糖分或者说生产的时候就没有添加糖分，糖分这个东西就是导致身体发胖的重要原因之一，没有添加糖分的压缩饼干，在不摄取别的食物的情况下，短期减肥效果是会比较明显的。

关键是这东西方便，并且适合长期保管和运输，排除长期食用给身体带来的副作用和政策、职业道德这些因素外，不得不承认，抓点非常精准，对人性的弱点把控的很到位，完全符合想要减肥人群的需求，不需要坚持运动、不需要手术、抽脂啥的，也不用吃药，不用挨饿还见效快。

心理没了疑惑，自然睡的香，一觉睡到自然醒，洗涮完毕，吃一两片饼干，早餐也省了，关键是主办方在接下来的一天半时间，压根就不会安排吃饭这个环节。来到会议大厅门口，很是热闹和嘈杂，咋回事？一看，两边各摆满了上十台的体重秤，一个个排队称重并对照昨晚的数据，有的体重下降了两三斤，有的下降了半斤八两啥的，一个个都觉得非常惊奇。

俺也往上一站，居然也下降了四两，回头一想，也对，休息了一晚，早餐也没吃，而昨晚称的时候恰巧是酒足饭饱之后，这时间点安排是关键，啥都不用做，吃饱了和空腹情况下对比肯定是会下降的，何况还经过将近10小时的消化吸收，甚至排泄，不下降才怪。

但在主办方的精心设计和引导安排下，大家昨晚和早上都吃了这个产品，这就变成了产品效果的见证，可以说是立竿见影，更关键的是体重下降了，肚子还是饱的，充饥肯定是没问题的，心目中就认定了这是个好产品，这事就成功了一半。

称完体重登记后，在工作人员引导下进入会场，会堂布置的甚是奢华，背景音乐也挺有讲究，在音乐和场景的烘托下，整个人都是欢快的。你坐在哪不是你随便找位子就行的，前一天负责接待你的美女帅哥会全程引导陪同到标有你名字的座位落座，茶水点心（点心自然就是压缩饼干了，这是替代中饭和晚饭的哈）、纸笔一应俱全。

座位也是错落开的，我周围没有见到昨晚吃饭的熟人，眼睛转了半天，都没找到孔美女，就问接待我的小刘，小刘说，刘总您放心好了，每位贵宾都有对应的座位和接待人员，您就不要担心孔总了，不能调整座位吗，真不能，一个萝卜一个坑，对号入座。

那咱也不能强行要求换了，得遵循主办方的安排，安静的坐着等待好戏上演就行了。唯一的感觉就是人比昨晚吃饭的时候貌似多了不少，估计也没几人注意到了，大家焦点不在这，即使注意到了，也没什么，总不至于去质疑主办发为啥人多了吧。

主持人上场，背景音乐随之变化，居然是美女帅哥组合，形象气质不错，貌似是播音主持专业的，话术、肢体语言很到位，普通话字正腔圆。小刘忙着给我介绍，是当地某电视台主持人，知不知名我不清楚，咱关注山东这块的电视节目少，但不影响全场被刻意带动节凑的掌声和尖叫声，这是我关注到的细节点，时刻没忘记咱是过来看戏的。

接下来就是各种重量级人物轮番上场，各种互动环节调动气氛，产品讲师貌似也是圈子内知名的一帅哥，为啥不是美女了，因为貌似到场的嘉宾大部分是女性，异性相吸引嘛。

整个流程环节设计的非常流畅和紧凑，不得不说帅哥讲师的话术设计的很好，水平也挺高，在配合背景音乐的变化，现场整个氛围被快速调动起来，代入感很强。所有人的情绪完全被讲师带着一会儿高潮迭起，一会儿静静思考，拍你一巴掌，又赏你一颗糖，过去、现在、未来各种场景不断交错切换，失落、高兴、反思、憧憬各种情绪交织，现场节凑完全被掌控，跟着讲师走就没错了。

即使个别理性的，没有被代入的，别忘了，你旁边还有接待人员盯着你，随时会发现，给你补刀，想不跟着节凑走都难。关键是在这种氛围烘托下，时间过得飞快，一不小心一天就结束了，大家还一个个意犹未尽，出门时，再次有序排队称体重，自然又有不少奇迹见证。

回到房间手机开机一看，居然都快十点了，不知不觉居然看了十多个小时的戏，冲个澡，本想休息，又感觉有点不放心孔美女，一天没见着她人，也不晓得是啥情况，想想还是去看看，敲了敲门，没反应，正准备回房休息，结果门就开了，居然没洗澡，衣服也没换。

我说，一天学习下来是不是累了，刚才都睡着了吧，那我就不耽误你休息了。

她说，没有了，刚才没听见您敲门，快进来吧。

我进门一看，桌子上摆满了资料和白天做的笔记，我说，你刚才在整理笔记和资料吗？

她说，是的，我觉得这产品太牛了，真的是好东西，我得好好的研究下，这个市场需求太大了，刚才一直在整理这些资料和写心得，太投入了，以至于您敲门都没注意到，不好意思啊。

我略心疼的看了她一眼说，小孔，你身材很好，很美了，不需要减肥了，这些你知道吗。

她脸微红着看着我说，刘总，谢谢您的夸奖，但不是您想的那样，您知道我为了控制体重，保持现在这身材，我付出了多少努力吗？我每天坚持跑步5公里，风雨无阻，每天练习瑜伽一个小时，每天只吃两顿饭，有时候看着美食，特想吃，但想想明天又得长两斤肉，我就只能硬生生的控制自己的食欲，亏待自己的胃了。

没想到这姑娘为了保持身材和减肥，居然有这么大的毅力和自制力，这倒是让我刮目相看，看来女人为了身材和美，真不是一般的在乎。我慢慢有些理解，为啥很多女性为了减肥、塑身和变美倾其所有的做整形、抽脂、吃药、不吃饭啥的，花了钱是小事，还得忍受手术带来的痛苦和后遗症，甚至不惜伤害自己的身体为代价的行为，这决心可真不一般，代价得多大啊。她们这么做，为了啥？我想说的是，兄弟们，好好珍惜自己的伴侣，好好善待你身边的女性朋友们吧。

我说，你已经做的很好了，效果也不错，每天坚持不但锻炼了身体，也保持了身材，变得更美，我都被你感动了，给你点赞，你现在的方式无比正确和有效。至于刻意控制自己的饮食，就没必要那么苛刻了，更不需要对这一类产品上心了。

她说，您说的都没错，但您知道这种坚持有多难吗，我还得工作，还得承担赚钱养活自己，甚至家里。现在有了这么好的产品，偶尔没时间的时候，我吃吃可以控制体重，这样我就不要每天都紧绷着，偶尔偷偷懒放纵下自己也行，关键是这个市场足够大，您可能不知道十个女人九个想减肥的，剩下的一个也在美容院，这是不争的事实，我完全可以发挥自身的优势，结合产品的功效，把这个事业做好，一举两得，我可不想错过了。

听了一天课，体验产品的功效，所谓事实摆在眼前，听听话里话外都当成事业了，要啥有啥，这主办方洗脑技术杠杠的，咱还能说啥了，拍拍小孔的肩膀说，我理解也明白你的心情，但要研究也不急在这一时，时间不早了，你早点休息，要不耽误了明天的会议就得不偿失了。

她一听，很认真的点头说，是的，我不能耽误明天的会议和学习，我马上洗澡休息，您也早点休息吧。

劝她吗，没用，明天会是啥情况，我基本有数了，上午就是收割的时候到了。就看收割数字的多少了，转换率的高低了，照这布局，不会差。

一大早来到会堂，还是排队称体重进场，比昨天尖叫声更多，有人下降了七八斤，数字对比更明显，正所谓没有对比就不知道差距在哪，俺也继续走流程，居然也下降了将近一斤，能不下降吗，都一天一晚没吃饭了。

一如既往的套路，引导落座，激情欢快的背景音乐放着熟悉的旋律，仔细一听，居然是宋祖英唱的，今天是个好日子。大屏幕上投放着“见证奇迹诞生、拥抱美好事业”几个大字，大厅左侧，调整出了一片空间，整齐的摆放着十张桌子，桌上摆好了十台笔记本电脑和POS机，十位帅哥聚精会神的盯着电脑屏幕在操作，旁边站着十位身材高挑的旗袍美女，脸上洋溢着满满的笑容，成为了一道靓丽的风景线。

在“今天是个好日子，心想的事儿都能成”的激情欢快的旋律中，美女帅哥主持人满面笑容登场，全场掌声雷动，大家翘首以盼，见证奇迹诞生的时候到了。而我看到的是，韭菜们在物质和精神化肥的双重浇灌下，正在疯狂茁壮的成长，收割的时候到了。

谁是老鼠谁是猫，谁被谁收割，高潮迭起，一浪比一浪高，精彩即将呈现，明天继续，敬请期待。想看更多完整版文章，请搜索公众号“边走边策（bianzoubiance）”

——本文完——

作者：刘思维

唯有套路得人心？(上篇）