鬼谷子曰：“故曰：不见其类而说之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。”
也就是说，没有了解到对方属于哪一类人或没搞清该以哪种方式拉近与对方关系，就去贸然游说对方的话，结果只会事与愿违；没有得到对方的实情，就去游说对方的话，必然会无功而返。只有了解到关于对方的各种实情，才能据以制订确保我方成功的游说之辞或计谋，做到这点，我方就可任意施为，达到我方之目的。
无论对方是智者还是庸人，我们在向对方陈献计谋或陈说意见的时候，为达到我方目的，都要慎重对待。不可因为对方是智者，就倾力而为，对方是庸人，就等闲视之。我们看诸葛亮，他一生无论所遇到的对手是鲁莽匹夫，还是奸狡巨猾，都是谨慎用计，所以才能建立那般功业和美名。我们在了解对方实情的时候，除了会运用到“捭阖术”和“反应术”之外，还需要像上一节讲的那样，要明白人与人之间关系转化的本因。了解了对方后，我们就可根据对方特点和实际环境，制订计谋，依策行事。
西汉时，营陵侯刘泽对齐国人田生有知遇之恩。田生为帮助刘泽成为诸侯，来到京师长安，租了一座豪宅。当时，吕后专政，有位叫作张子卿的谒者非常受吕后宠爱。像这种弄臣，虽然最得宠，但主人一旦心中怒气无处释放，也随时会拿他泄气；此外，如果其主人一旦失势或死掉，这种人就会随之失势，甚至有杀身之祸，除非仍有其他人可依靠。田生正是了解张子卿处于这种环境，因而据此设下计谋。
田生先让自己的儿子得到张子卿的宠信，然后让儿子将张子卿请到家里做客。张子卿来到田生府上后，见田生所摆宴席规格，如同招待列侯一般，张子卿大惊。田生要的就是这种效果，让张子卿以为他在其他人眼中已经贵如列侯，虽然没有列侯之名爵。酒酣耳热后，田生屏退仆人，对张子卿说：“臣曾在百余家诸侯王府邸做客，他们有此地位，都是因为乃高帝时的有功之臣。今吕后接替高帝掌治天下，吕氏一族因太后的关系而变得身份重要。
现在，吕后年事渐高，而吕氏族人权位还很微弱，太后想立吕产为王，自己提出来又感到为难尴尬，唯恐群臣反对。卿如今最受太后恩宠，群臣敬畏，何不悄悄婉转地提示一下大臣们，让群臣主动请太后立吕产为王，太后必然高兴。吕氏族人得以封王，卿必然因功而得万户侯。卿为太后近侍之臣，如果不赶快去做，恐怕很快就会灾难临头了。”
张子卿想，依照田生所言去做的话，即使吕后死了，自己作为吕氏家族的恩人，也能有所依靠，况且自己还很可能得到万户侯的爵位。于是，张子卿果然依照田生所言去做，吕产被封为吕王，吕后大悦，赏赐张子卿千斤“黄金”。张子卿便拿出五百斤“黄金”来酬谢田生。田生谢绝其好意道：“吕产封王，很多大臣心中不服，比如营陵侯刘泽，乃宗室出身，为大将军，就对此感到很不公平。
今卿可建议太后，划出十几个县给刘泽，封他为王，刘泽必然满心欢喜地离开京城到自己的封地去。那么，吕氏的地位就会愈加巩固。”有了前事的应验，张子卿对田生的话毫不怀疑，回去就按照田生所教授的跟吕后说了，吕后果然封刘泽为燕王。田生成功达成计谋。
鬼谷子混世良言，做人不可太方正，要精明做人，圆滑做事
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