云起：说几个项目（二）
轻创业干货｜营销思维
实战案例｜认知感悟
01
一：读书会
5年前，微信刚出来那会，一个胖子每天发60秒的语音，火遍全网。
胖子后来又搞了个APP，把书里的内容提炼出来，用自己的语言读一遍，就这样拿下2000万用户，估值30亿。几乎在同一时间，另一个胖子，做了樊登读书会，3年200万用户，营收过亿。为什么这生意好做？普通人搞个培训吧，总被人骂割韭菜，而且没什么名气，愿意买单的人很少。读书却不一样，这玩意是个大IP，尽管垃圾书遍地都是，但人们从小接受的教育就是书中自有黄金屋，唯有读书高。书能提供信任背书，能提供内容来源，信书的人又多，堪称赚钱利器。
我问律师，这读书会违法吗？只要不是大段引用原文，就不算侵犯版权！这就简单了，将书里的内容拆解，给观点附加一些故事，我朋友、我同事、我哥哥... 这样内容就生动多了，而且绝对没侵犯版权。最暴利的地方在于，边际成本递减！同个内容，卖给1000000个人，生产成本并没有增加。
作为一个老司机，哥哥在樊登、得到、喜马拉雅等APP都开了会员，总体感觉就是，喜马拉雅的质量良莠不齐，樊登和得到的书太杂。就个人体验而言，我更喜欢商业、技术、泛互联网类的内容。
垂直细分读书会是个不错的突破口，如职场、心理学、历史、两性、宗教...都有大量受众。走低价模式，很容易起量。
02
二：VR体验
前些天，在商场看到个VR体验馆，外观比较酷炫，类似太空舱的样子，30元10分钟，在好奇心的趋势下付费了。
实际体验效果很一般，只是一个普通的VR电影。
作为一个玩过VR游戏的玩家来说，这种VR体验纯属小孩子过家家，非常没劲，下次即便白给都不去，完全是智商税。
这种体验很差的项目，重复消费率绝对不高。
这么差的项目，会亏钱？
错，这反而是个赚钱的好项目，其商业逻辑的核心是“尝鲜”。
许多路人都会好奇，这玩意到底怎么样，一定比例的人群会选择花钱尝试。
在非高峰时间段，陆续有人付费，每天营业按8小时算，平均10分钟一个客户，月收入43000元，实际收入可能更多。
2个营业员薪资共8000元，场地租金1W出头，月净利润2W以上。
商场投放的是最低端廉价的VR设备，专业术语叫VR蛋椅，一台设备几千元，占地面积很小，投放6台设备，不到三个月就能收回成本。
多场地投放设备，平均利润会被拉低，但总利润会上涨，布10个点，年利润基本能做到100~200万。
类似的项目还有很多，例如“共享按摩椅”，电影院、超市、商场、车站...遍地都是，按摩体验一般，常被免费蹭座。
许多人觉得，自己偶尔坐一下，又不经常消费，这个项目应该很差劲。
外人眼里的垃圾项目，依旧很赚。
逻辑很简单，只要人流足够大，偶尔消费带来的收入就很可观，这就是尝鲜型赚法。
一个不太拙劣的幌子，诱导一次消费，整个项目就完全成立。
03
三：无人直播
一线直播平台，如抖音，明确反对无人直播，平台不会给流量。
微信 和 B站，也有直播功能，但并不排斥无人直播，甚至还在鼓励...
B站首页推荐直播有10个坑位，居然有4个是无人直播。
二十四小时，循环播放郭德纲相声，人气值5.1万。
摄像头直对猫咪，人气值1192。
新版微信，朋友圈页面有直播入口。
点击后，会进入直播页面，人气普遍都在100以上。
无人直播的逻辑很简单，提前下载视频素材，如音乐、相声、电影、教程...
打开直播工具，选择素材，直接推流即可。
引流宠物粉，就下载一些宠物视频素材。
引流电影粉，就下载电影素材。
引流绘画粉，就下载绘画教程。
根据粉丝属性做精准变现，绘画教程引来的粉丝，卖网课变现。电影粉，淘客变现...
直播工具有两类，平台自带的工具或第三方直播工具都不错，使用也大同小异。以B站为例，下载安装直播姬，即可开启直播。
第三方工具，最主流的是OBS，无极领域写过操作方法《抖音快手无人直播项目 暴利躺赚攻略》。
在直播间设置广告弹幕 和 悬浮文字，给Q群和微信群导流。
什么都不用管，就有人持续进群。
加群后，用群公告给微信号导流，尽量将粉丝分散到多平台。
最后通过朋友圈、微信群、Q群，做淘客变现。
B站直播姬：
live.bilibili.com/liveHime
B站弹幕姬：
www.danmuji.org
OBS直播工具：
obsproject.com
单机操作，收入不高，胜在简单省事。
04
四：粉丝经济
巴菲特，一顿饭时间卖百万美金。
史玉柱，一顿饭时间卖了189万。
吴晓波亲自带队，发起过多次欧洲游学，每次收费3~8万左右，一次能赚数百万。
这赚钱能力，太吓人了。
人们愿意为名人付费，一切都不重要，重点是和谁在一起。
在过去，只有名人才有这种号召力，普通人想都不敢想，只能仰望。
如今时代变了，网红和自媒体崛起，遍地都是屌丝逆袭的例子。
消费者会用钱包投票，明星带货一再翻车，反而是一些网红带货效果极好。
如果大V组织旅行，是否会有粉丝买单呢？
旅行路上，能看风景。
大 V同行，建立友谊。
交流学习，收获知识。
全程五星级酒店，别墅，一流食宿，同好交流、一起看风景，这种服务该收多钱呢？
根据咖位和粉丝属性，收费2~5万，旅游3~5天，一次活动10~30人，预计收50万左右。
提前规划好路线、活动内容、食宿等，成本比正常低很多，在一切高规格的前提下，依旧有50%以上的利润，一场活动净赚几十万。
重点来了，组织十多个人旅游是件很麻烦的事情，大部分人并不擅长。
如果有专业团队，做这个事情呢？
大V只需收钱、分钱、玩就行，其余的全部由团队操作。
20%的利润，一周赚5~10W。
每月做两三次活动，月赚10~30万，年入百万只是起步，还能收获高质量关系。
不需要花钱做广告、不需要到处求人、也不会很累，只需找20个大V，一切就能水到渠成。
大V如何相信你呢？
用大量案例做背书。
初期没案例，就坦诚相见，公开费用明细，免抽佣，零利润，不用任何预付金，只求能谈下单子。
将产品标准化：
娱乐类网红，适合走纯玩路线。
知识型网红，做个内部分享，更有噱头。
这个项目的本质是，高端私人订制旅游，只不过另辟蹊径，走的是大V路线，客户范围更广，利润更高。
积累经验，积累案例，后续会越来越好做。
05
五：便民微信
每个地区都有便民微信号，朋友圈发的都是当地信息，寻人寻物、招租求租、同城相亲、找工作...
假如你丢了东西，只要给号主发个微信，马上帮你免费发一条朋友圈，因此也被成为微帮，朋友圈活跃度普遍很高。
只有发布商业信息时，才会收广告费，例如新店开业、超市促销、培训班招生、APP广告...
收费非常低，发一次广告50元，包月500元。
个人号的优势是，引流容易，注册女号，在同城贴吧、Q群、微信群 发个交友贴，很快就有一群人加好友。
有一定的好友基数后，还可以玩裂变，帮别人免费发信息，让对方在朋友圈帮你做个宣传，一般人都会同意。
一个人可以同时操作多个号，搞两三个满人号，每天接5个小广告，月收入稳定过万。
怕接不到广告？
目前有一些推广类公司，整合各地便民微信号，有单子后，直接给你派单，不收任何费用。
只要把号做起来，就能躺赚。
简单总结一下赚点：
1、注册微信个人号，大量加好友，运营同城便民微信，接广告赚钱。
2、整合大量同城便民微信，对外提供推广服务，赚差价。
3、如果你有相关业务，在便民微信投广告，性价比不错。
4、这个项目，人人都可以做，收入也不错，做的时间越久，收入越高，月入过万，养家糊口没问题。
做项目最重要的就是搞懂底层逻辑
赚钱无非就是一个“卖”字
万物皆可卖
祝各位暴富！
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