降价促销见成效，苹果还有逆袭机会吗?

高傲的iPhone终于狠心降价，但却带来了不小的惊喜。从1月11日到1月30日，仅仅20天时间，iPhone销量增长了83%！天猫从1月13日到29日，降价17天，iPhone销量增长76%。我们可以看看iPhone XR这款手机，比官网价格降价1211元！

尽管这次iPhone铁了心的降价，点燃了消费者购买的欲望，一下引爆了强大的购买力。但事实上，最近一两年苹果在华销量都不怎么理想，iPhone在2018年1-12月国内销量情况：苹果销量6490万部，同比减少5%左右，也就说这是在下降的。

之前iPhone销量下滑主要有三方面因素：一是，国产手机的兴起，特别是一些国货手机纷纷打折促销，使苹果原来的优势不再明显。二是，苹果去年与高通官司，使得几款苹果机型在华被禁售，这无疑给苹果的销量雪上加霜。三是，苹果在华销售iPhone，年年涨价，而在性能上没有重大创新突破。越来越高昂iPhon的价格，让用户感觉不值。

面对这次苹果手机降价促销所获得的意外收获。有业内人士提出还有另一个因素是春节。因为，在这个时候很多消费者都会有年终奖或者是一年对自己辛劳的奖励，所以，大家看到苹果手机在降价，于是就出手购买了，所以，苹果这次是天时、地利、人和都占尽，iPhone销量大增也在意料之中。

现在问题来了，苹果通过降价促销的手段，能否重新赢得国内消费者青睐，提高在华手机市场的份额呢？我认为，这要看苹果公司下一步的做法了：首先，苹果能否做到每一次推出新款手机都有降价促销方式？如果苹果采取的是拿老款手机促销，而新款手机推出后仍然维持高价，恐怕苹果在华取得的销售强势反弹难以长久。

事实上，中国消费者并非不喜欢苹果，而是觉得价格太高，性价比不如华为、小米等国产手机品牌高。在某电商平台上，iPhone 8 64GB版本的可以低到3998元。像iPhone XR价格也已经低到5388元。对于中国消费者来说，苹果手机只要愿意真心降价，消费者还是愿意买账的。

再者，苹果公司降了产品价格外，还要不断推出创新性功能来。自从苹果的CEO库克上任后，苹果在创新方面相对较差，这让很多用户感到失望，而转向其他品牌的手机。所以，未来苹果一定要像华为或小米等国产手机那样，不断通过技术创新来给消费者以惊喜，这样苹果才能更好的抢占市场。特别是2019年5G开启之年，iPhone如果不发布5g版本的iPhone手机，恐怕在销售方面处于劣势。

最后，由于中美贸易摩擦缓和的原因，苹果在等待2019年3月的关键时点，中美的贸易合作在望，iPhone想借机重回辉煌，届时再加大在华的新品投入、营销投入，公关投入，从而拉升了销量，这也是极有可能的。但是，如果未来中美贸易问题一直久拖不决，苹果手机要想在华继续大幅提升业绩是很难的。

因销量滞涨，苹果公司在华降价促销，也是无奈之举。但却意外收获销量大涨的消息。这说明，苹果在高档手机领域还是很有人气的，只是中国消费者希望看到一个价格更加亲民、更具创新功能的苹果手机，不要再做年年涨价，产品性能却无多大提升的事情来。如果苹果改变了高傲态度，苹果在华销售业绩应该还有较大提升空间。