销售面试做到这三点，轻松拿offer
专栏作者/凯叔Calvin
凯叔药械升职记 （kaishucalvinbj）公众号创建者，医疗职场自媒体
笔者在过去招聘的时候，看到很多人的简历都非常漂亮。不管是排版，还是简历所描述的能力，都非常不错。但是，当我真正面试他们的时候，结果却差强人意。因为很多人在面试时，缺乏必备的基础应对技巧，甚至也没有对面试官最起码的尊重。
1. 搞清目的，针对回答
很多代表需要搞清楚的一点，那就是，自己为什么要在众多药企中选择这家公司面试，以及面试官选择我们的目的到底是什么。
我们为什么要选择面试这家公司？原因无非两类，第一类，抱着试一试的态度，多给自己一次机会；第二类，自己非常看重这家公司的工作模式、公司产品、企业文化。
第一类，可以当做自己对面试技巧的磨练，认真复盘自己的每一次面试过程，寻找有哪些不足或者需要完善的地方。第二类，如果你看重这家公司，有强烈的意愿想去这家公司上班，那么就要提前做好准备。接着，需要去探究面试官是否会选择面试你，并且选择面试你的目的是什么。
其实面试官是否会选择你面试，那就是你的简历是否写得好，或者你的履历是否达到了面试官或者岗位的要求，这意味着本身的硬件条件要好。
那么在众多简历投递者中，为什么面试官会选择面试你呢？其实面试官的目的就只有一个，那就在和你面试沟通的过程中，你的真实能力体现是否能够达到面试官对岗位的预期和需求。
因此我们在回答面试官问题的时候，包括在做自我介绍的时候，就要针对面试官的目的进行回答和叙述。也就是说，我们最终的落脚点，始终都是在自己的能力和能力与岗位的匹配度上。
2. 回答问题条理清楚，逻辑清晰
在搞清楚目的后，接下来就是在回答过程中，如何让面试官听得更清楚、更明白。
首先，在说话过程中要具备基本的顺序性，要习惯性地用好关联词，比如“首先”“其次”“最后”，或者“第一”“第二”“第三”……
因为面试官在听的时候，会清楚面试者说了几点。而如果没有合适的关联词进行衔接，面试官会听得非常累，并且捕捉不到重点是哪些。而你自己也极有可能会“东一榔头，西一棒子”，不清楚自己说了些什么。
其次是说话的逻辑性。不管是自我介绍还是面试问答，最终的落脚点都在自己的能力上，那么我们在回答问题的时候应该从哪里开始呢？
举个例子，如果面试官问：在之前的销售工作中，能简单概述一下你是如何做市场的吗？很多人在回答这个问题的时候，会从自己的实际案例开始长篇大论，就连小细节也说进去，生怕漏掉一点。但其实面试官听得很懵，你虽然说很多，但重点并没有提炼出来。因此，我们在回答面试官问题的时候，无论面试官问什么，一定先正面回答面试官问题。
如果面试官问到如何做市场，那么就要先将自己做产品的思维和框架先说出来，其次再说工作中具体怎么做的，最后说出这件事情所产生的结果和能力。
因为这样说，面试官首先很清楚面试者做事的思路，其次也能清楚面试者本身在实践过程中具体的做法，最后也通过面试者的业绩成果来帮助证明自己的业务逻辑。
3. 面试压力，巧妙应对
有时，面试官也会在面试中施加压力，比如面试官会在问基础问题时盯着面试者。遇到类似情况时，我们要学会巧妙应对。
首先，我们要在面试之前做好功课，尤其在药品转器械，或者应聘晋升岗位的时候。在面试之前，首先要将自己之前做过的工作内容梳理一遍，这样就能够让自己在面试时有条不紊，以免在问到基础问题时，自己回答不上来。
其次，提前了解一些相关产品知识，以防面试官问到相关问题。面对面试官给予的压力，其实不用太紧张。我们要知道这是双向选择的过程，既是公司选择我们，也是我们选择公司。因此，在面试的时候，尽量要以平等的心态去面对。
面试技巧并非一次就能学会，这需要不断地练习。所以不要等到有面试的时候，才想着去提高。在平常的工作当中，我们也要学会去积累。最后，祝所有正在找工作的小伙伴们都能够应聘成功！
文章声明：
思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。
本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁止转载引用。
作者：凯叔Calvin