好产品自己会说话，火爆农资圈的肥料究竟长啥样？（内附实验视频） / 四六文摘

《北方农资》记者银洁

“眼下正值春耕，农民用肥需求量大，但市面各类产品层出不穷，这时候，寻找几款能'减肥增效’的产品至关重要。我卖了十几年农资，从小厂家到大品牌，最终对比下来，还是金正大的肥料效果好，周围村里的农民都来买我的肥料。今年我还拿下了奥磷丹一级代理权。”来自河北石家庄永壁科技进村服务站的于彦素告诉记者。

3月6日，由金正大集团华北营销总部主办的以“新动能、新机遇”为主题的“2018华北营销总部升级产品发布暨订货会”在河北石家庄召开。来自河北、山东、山西、陕西、甘肃、内蒙、青海等地的500余名经销商汇聚一堂，共同探讨关于利用新技术实现化肥“减肥增效”，开启作物全程营养解决方案的种植命题。

会议现场

利多因素助春耕

杨官波

时代在飞速前进，新时代的农业和肥业正快步走来，如何减少化肥投入，提高粮食产量，实现高效生态农业正是当下农业发展的迫切需求。金正大集团执行副总裁兼华北营销总部总经理杨官波表示，金正大贴合国家政策、利用国家资源优势，来实现农资营销突破。与此同时，2020年化肥需求零增长的国家战略还在制衡，环保限产、粮价低迷、丰收不丰产等不稳定因素依然存在，给市场增加很多困难。只有认清形式、找到根源，扬长避短，才能解决问题。

在世界气候大会和联合国世界土壤日上，金正大向全球推广亲土种植理念、“25+10＞50”减肥增效新理念，开启亲土种植的全新时代；作物全程营养管理方案的推广，和金丰公社的创立，更是开创了行业发展先河；并建立业内领先的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”的农化服务体系。为此，杨官波表示，这都是在始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位服务。

他强调，下一步，金正大的重点工作，将结合乡村振兴战略，着力打造“肥料制造、土壤修复、联合协作、海外市场、农业服务”五个业务板块，推动公司由制造向“制造+服务”转变，实现由“中国领先”到“世界领先”的跨越，成为有国际影响力的、受人尊重的、种植业解决方案提供商。

连日来，金正大各区域技术人员紧抓当前大好时机，深入田间地头，广泛开展科技培训，向农民“传经送宝”，推广农业新技术，新产品，帮助农民解决春耕生产难题，为春耕保驾护航。

好产品自己会说话

金正大作为国内推广新型肥料的“排头兵”，旗下缓控释肥、硝基肥、水溶肥、菌肥、液体肥产品线完整，产品功能性技术逐年更新，已形成一套较为完整的产品矩阵。金正大针对华北区域碱性土壤，研发出磷能系列肥料。这几种技术的结合，可以保证作物从根部土壤健康问题开始，到萌芽阶段的保护，直到中后期作物营养供应的持续性，从而减少后期化肥使用，真正达到减肥增效，减轻农民负担的目的。

郭宗端

金正大集团研究院经理郭宗端为与会经销商详细解读升级产品的核心技术。他表示，金正大含菌复合肥在原有复合肥基础上添加两千万的解淀粉芽胞杆菌，能有效改善土壤团粒结构，提高肥料利用率；磷能复合肥能有效降低土壤pH值，调碱趋中，提高土壤养分有效性，改善土壤结构。会上，郭宗端做含菌复合肥松土实验及磷能复合肥土壤透气实验，实验效果为经销商们注入一剂强心剂。

（可清晰看到实验效果）

郭宗端做含菌复合肥松土实验

来自山东菏泽的经销商刘恩城很看好磷能系列产品，他表示，菏泽地区多盐碱地，磷能肥能调节土壤酸碱度，在经济作物上使用效果明显。河北衡水武邑县沃夫特品牌经销商金延河说：“武邑县主要种植大田作物，玉米，小麦居多，老百姓连年施肥，产量却不高，沃夫特升级产品'减肥增效系列’可减少肥料投入，还能保障高产，老百姓很喜欢”。沧州吴桥县沃夫特品牌代理商王坤对此深表赞同，他表示，金正大将最好的产品以最合适的价格给老百姓，其系列产品在当地市场占比远高于其他品牌，这也归功于老百姓的认可。

胡顺成

金正大集团甘肃公司总经理胡顺成从一大核心竞争力、二大功效对比、三大差异、八大单品等方面做详细解读。

把握机遇，赢取市场

去年，金正大实现销售收入207.61亿元，同比增长10.81%。今年，预计一季度净利润5.61-6.02亿元,同比增长35%-45%。金正大的发展势头始终保持高速增长状态。

王荣耀

经营市场，需要好的营销策略和政策支撑，《销售与市场》杂志社培训总监王荣耀表示，经销商选择产品，不能仅考虑价格是否便宜、政策是否优惠，而要回归产品，看产品能否满足用户需求，选择能满足种植户营养提高、减量增效、土壤改良、环境友好等需求的新型肥料和特种肥料。在产品升级和价值营销方面，金正大一直走在行业前列。

刘玉锴

金丰公社财务部蚂蚁金服负责人刘玉锴就蚂蚁金服旺农贷及光大银行福农贷一号做详细讲解，并就操作流程及注意事项认真解读。传统金融机构在农户贷款后是把资金直接发放到农户手里，而农户在申请蚂蚁金服的贷款之后，贷款发放到农户支付宝账户，当农户在农村淘宝上定向购买农资才能使用。这样就避免出现群体性违约现象，风险相对可控。