用微肥撬动传统肥料，需集中决策主体，搞好农化服务
《北方农资》记者 高桂花
农业决策主体的集中是微肥发展的前提。农业决策主体分散的情景下，仅沟通成本一项即可覆盖微肥全部销售收入。决策主体相对集中的情景下，沟通成本也可覆盖微肥大部分利润。
盈利模式的选择：以微量元素肥为关键少数，撬动传统肥料，集中批量生产过程中添加微量元素肥，优点是混配成本较低，施用方便，销售便利。缺点是品种易混乱，与应用终端匹配度不是最优。以微量元素肥为关键少数，撬动农化服务，以单质微量元素肥在应用终端添加配置，优点是匹配度好，化肥品种单一利于管理。缺点是对终端的技术水平要求较高。建议近期以含微量元素的专用肥为重点，远期与整合微量元素施用的农化服务为重点。
石油和化学工业规划院能源化工处 朱彬彬
农化服务的实质是在农业生产全过程中，通过技术服务帮助农业生产者对农业化学品（化肥、农业、农膜等）的投入、使用进行优化管理，提高其投入产出比，并按照一定的方式从整体效益增量中分割合适的部分。
农化服务利润空间：上限应是农业过程农化产品优化使用带来的增量效益，而实际利润的实现多少取决于采用何种商业模式实现增量效益在利益相关者之间的分割。
作物增产：作物增产是农业过程最重要的增量效益来源。通过测土施肥、精准施肥等技术措施，可在不增加化肥总用量的前提下，使得农作物亩产量提高5%-10%。在部分缺素情况下，补充施用少量微量元素肥料即可大幅提高农作物产量。增产对农业过程效益增量的贡献极为显著。
作物提质：作物提质是与作物增产几乎同等重要的增量效益来源。目前，我国基本粮食供应问题已经解决，消费者对农作物口味、营养等的要求出现差异化，不同品质的同类农作物单价可相差20%-100%。微量元素肥施用对水果、蔬菜等农作物的提质效果尤为明显。
人力节省：合理的化肥施用方案、缓控释肥的施用等可以节省化肥施用时的人力消耗，这一效益从近期看效益并不明显，原因是目前我国农村劳动力仍然处于富余状态。随着我国城镇化进程进一步发展，农村劳动力供应将下降，而价格提升，未来人力节省的效益将逐渐显现。
农化品节省：农化品的节省主要有两个渠道，一是通过实施优化的施肥、施药方案，在不影响产出的前提下减少化肥、农药的用量，二是通过组织优化的农化品供应链，在保证品质的前提下降低终端化肥施用价格。
农化品的节省主要带来三个效益：一是减少了农业过程的成本支出，二是减少施用量的同时农作物中化肥、农药的残留量也有一定程度的减少从而提高农作物品质，三是化肥、农药施用量的减少将使得其造成的污染减少，从而带来积极的环境效益，这一环境效益有望转变为农化服务者的经济效益。
当前农化服务存在机制问题：推广者以销售产品为导向；使用者不能有效评估；经营规模小，沟通成本高；利益分割机制不灵活（风险收益的对等）；测土施肥数据系统的建设、集成、共享、应用。
未来农化服务应做到施前和施后评估，微量元素肥增量带动大量元素肥减量，服务规模经营主体，多种利益分割模式。农化服务的商业模式实质是对农业过程要素投入、承担风险、相应收益的不同分割方式。以农化产品销售为导向的农化服务，以农化品施用综合方案为核心的农化服务，代种代管代收的综合农化服务，自建农业生产基地。
大数据系统的应用：基于分区域、分品种土壤、肥料数据的数据仓库建设；基于数据仓库的数据挖掘；基于数据仓库的行情预测；实时数据的交互。
移动网络的应用：极大降低沟通成本。
电子商务系统：整合农资销售、农产品销售、农村消费品销售平台，以农户为核心构建电子商务渠道。