关注|生物合成时代，农业如何接轨？
我国肥料行业转型升级步伐加快，合成生物学将工程原理贯彻到生物系统中，有望突破传统农业瓶颈，带来产能和营养的突破性增长。11月17日，第三届中国生防营养肥高峰论坛暨土木启生物发展年会于山东济南召开，大会以“泉水濯尘土，生物畅未来”为主题，围绕行业发展政策、新型肥料前沿技术、合作模式创新共赢、新型产品发布推介等方面进行深入研讨与广泛交流，近200位来自全国的核心经销商与会。
会议现场
找准痛点，把握需求
张互助
在传统农业向现代农业转型过程中，也是农资行业向绿色环保、生态健康转变的重要时机，这里既有挑战，也是发展机遇。紧跟国家政策，找准用户痛点，把握市场所需，生产特种肥料可谓正当其时。中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助表示，今年突如其来的疫情给农资行业带来了前所未有的冲击，在后疫情时期，如何破解难题，重筑肥料新赛道，重构市场新秩序，重建推广新模式，着力推动我国社会经济快速发展，是每个农业工作者艰巨而光荣的任务。
张小彪
全国新型肥料协作组秘书长张小彪在大会致辞中指出，近年来我国微生物肥料产业发展迅猛，截至目前微生物肥料企业数量达到2760家，年产能超过2500万吨，登记产品7526个，年产值超过300亿元，在新型肥料中年产量占比70%。未来十年还将以10%的年增速发展，预计到2025年，年总产量比现在翻一番。土木启坚持以“生物防治+作物营养”为企业发展方向，在我国生防营养肥料领域开辟了一片新天地，相信此次召开的第三届生防营养肥高峰论坛，对优化我国肥料产业结构，推动生防营养肥料产品的研发与应用技术发展，将起到重要作用。
徐骠
土木启生物董事长徐骠做《大生物合成（生防营养）肥的时代意义》专题报告，他指出，生防营养肥是微生物肥料的一个新类别，土木启生物聚焦于微生物肥料领域，顺应农业新形势，开发新产品，一直致力于用生物科技手段推动土壤健康和农业高质量发展，土木启将不断创新服务模式，提高科技创新能力，积极引导生防科技在农业领域的应用。
魏海雷
中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员魏海雷指出，微生物是国家战略性生物资源之一，农业微生物既可以“上天”，抢占科技制高点，在基础理论研究上引领农业科学的提升与突破；又可以“入地”，促进农业重大关键技术革新和应用，加速促进成果产业化，助力绿色农业高质、高量、可持续性发展。农业微生物制剂市场潜力巨大、前景广阔，数据显示，预计2023年全球生物肥料市场规模将达到230.4亿美元。
江志阳
中国科院生态应用研究所博士、土木启生物首席科学家江志阳表示，微生物次级代谢产物在农业、食品和医疗等领域有着广泛应用，具有很大的商业价值，因此提高次级代谢产物的产量将会创造巨大的经济价值，挖掘新的次级代谢产物也会对生防营养的开发起到极大的推动作用。
重构秩序，共谋发展
周邱林 （左）王贤原（中） 宋俊成（右）
特定功能肥料为何如此火？农资头条主编周邱林认为，从消费端、政策端（、产业端、种植端来讲，特定功能肥料产品大火时代已经到来，并呈现出结构性增长。南方报业传媒集团南方农村报副总经理王贤原表示，在国家政策和市场需求的双向推动下，具有改良土壤、体质增效、改善品质等功效的新型功能性肥料产品，尤其是优质微生物菌肥，日渐受到越来越多种植专业户的欢迎和青睐，迎来了发展的黄金时代。每天农资创始人宋俊成做《农资经销商如何借用互联网》分享，他表示，微信群内沟通，统一活动，给零售商提供宣传素材，抖音上宣传产品案例，需要注意互联网只是工具，真正决定输赢的是我们的基本功。
王标
地头战商学院院长、最后一公里品牌策划咨询机构创始人王标就60200营销工程展开详细介绍，他指出，60200营销工程是为了破解农资经销商“如何打开市场，如何落地服务农民”的困惑，土木启生物联合各级经销商提供解决方案，依托生物合成技术优势，差异化产品开创新蓝海，提高经销商的技术与服务水平，解决种植户难点痛点，帮助经销商打破迷茫，找到未来的发展方向。
梁小坤
新形势下，如何做好农业服务？四川大合锦农业科技有限公司总经理梁小坤表示，技术服务就是为种植户提供生产保障，种植户希望产投比更高、果品更好卖、管理更轻松，那我们就提供相关服务，如此既找到了产品卖点，又打造出品牌，增强了用户粘性。会上更是首次公开发布大合锦实验站工作模式、流程等详细信息，与会上嘉宾进一步强化沟通，相互学习借鉴，跟上农业发展新形势，共同向“优、特、专”转型，向技术含量更高、产品质量更优、增值服务更全转变。
崔洪晓 梁庆平
青岛合力达生态农业有限公司崔洪晓表示，土木启针对平度市场做出了系列的销售指导：走访调研市场，每天会议总结，发现问题，制定方案；制定单品激励政策、业绩激励政策、年底激励政策；制定产品推广方案；分析梳理客户；统一销售话术，制定宣传口号；微信推广造势等，给予了合力达很大的帮助，开拓了销售思路。通过这三年合作，合力达整体销量上了一个新台阶，今年，大肥事业部年销量8000吨左右，特肥事业部年销量450万元左右。广西南宁冠粮农业科技有限公司董事长梁庆平说道，土木启生防营养肥走在高科技、高质量风口上，公司有着专业的服务团队，深入基层，传技术、搞推广，跟着土木启走，前途无限。
纪清兵
土地形势从零星分散逐步走向集中，农业种植者从老农民向职业农民等新农人过渡，做农业更要善用金融思维。农泰金融河北分公司总经理纪清兵表示，农泰金融实现资产端与资金端深度穿透融合，依托核心企业的经营情况，为其销售端渠道商提供资金支持，其借款项目，主要用于农资经销商、零售店、种植大户采购农药、化肥等用途，借款周期灵活可选，更吻合农业生产周期。
曹长旺
土木启营销总监曹长旺指出，生物源提质增效将在传统农业模式生产向农业绿色发展过程中发挥至关重要的作用，也将是接下来几年农业发展热点与方向，同时服务理念也要及时更新，要从经营产品到经营农户，从销售吨数到服务亩数，从赚农户钱到帮农户赚钱，围绕终端做大户，围绕大户做服务，围绕作物定方案，围绕方案定产品。
论坛现场
颁奖典礼
新时期的农技推广，特别是涉农企业的农化服务，必须赋能职业种植者，线上线下一体化操作，打造闭环产业链，深耕种植生态圈，制定全程营养方案，形成全方位服务模式。生防营养肥论坛环节，江西、云南、四川、山东地区的经销商代表就生防营养肥推广中的故事一一道来。为更好的与经销商合作，落地服务农民，推广生防营养肥，会上与多家单位举行签约仪式，同时举行颁奖典礼，现场表彰生防营养肥推广影响力企业·杰出人物。
精彩花絮
了解产品
签约仪式
合影留念
作者：张亚静
编辑：张亚静
转载：请注明作者及来源