波罗若：究竟是什么样的项目4天众筹超620万获京东投资后端自动赚大钱

这是大老板商道的第 394期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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有很多人搞不明白，为什么同样的一个行业，有人能轻松赚大钱，而有的人刚开始能赚点钱，但是越往后，竞争越大的时候，就赚不到钱了。

又或者说，同样的一个行业，差不多的产品，有的老板就能拿到几千万的融资，而有的老板却找不到人投资。

为什么会这样？投资人看的是什么？

各位，是不是有很多人有这样的疑惑？

如果你是关注波罗若的朋友，相信你一定知道其中的原因，因为，原因很简单。

假设我是投资人，同样是一个新的行业，技术团队不做比较的情况下，应该怎么投？

我肯定是选择后端能赚大钱的啊，最好还是能自动赚钱的，各位是不是这样的？为什么呢？

因为，如果一个项目，或者说一个产品，他不能锁定用户的后端，或者说不能把用户留在你的平台上，当你的新产品出来以后。

在中国，不超过一个月，就会有同样的产品出来，这个时候本应该是你的红利，结果，瞬间市场就乱了，用户就不知道哪个产品好，用户就会选择性价比的去买了。

所以，接下去你就会进入市场价格战竞争阶段，越往后获取用户的成本就越高，但是如果你的产品没有后端，是不是意味着赚钱越来越难？

所以，高手他是怎么玩的呢？

他会在设计产品或者模式的时候，首选考虑我这个产品能不能增加一个后端，如果我这个产品或者项目，有后端赚钱，我就不会担心前端的价格战，因为我有后端赚钱啊。

所以，在选择项目或者设计项目的时候，一定要考虑，我这个产品能不能增加一个后端赚钱。

如果你还是不理解，没关系，波罗若给你举个例子，让你彻底理解这种商业模式的奥妙。这个案例非常具有代表性，希望大家认真阅读。

不知道大家在刷抖音的时候，有没有刷到一款智能垃圾桶，就是用脚碰一下，他就会自动打开，然后有一个按键，按一下就关回去，又或者更高级一点的，就是在上面感应一下就会开。

这种产品其实是在抖音上面火起来的，然后我到一些电商平台看了一下，销量目前也非常不错。

就拿某宝来说，销量几大千的都非常多。价格从几十块到几百块的都有。但是主区价格是100到200之间比较多。

但是基本所有产品的功能还是停留在感应打开的阶段，最核心的痛点还是没有得到解决，什么痛点呢？

就是你倒垃圾的时候，需要自己手动封口，是不是各位？比如厕所的，厨房的。这才是老子最需要迫切解决的痛点啊。

所以，感应的功能只是完成了第一步。

那么最近就有一款产品在6月份的时候获得了几千万的融资，投资方包括京东在内，而且，这款产品，在7月31号的时候在一个众筹平台发起了众筹，到今天才4天时间，众筹金额已经620几万了超过3万多的人参与。

各位，想不想知道为什么这款产品这么受欢迎？这么多的产品就他拿了几千万的融资？

那么他的这个智能垃圾桶和其他的有什么区别呢？外观都差不多，长得四四方方的。也是感应打开的模式。价格也是在200以内。

既然外观都一样，价格也差不多，也是感应模式，为什么还没开始卖就销售了600多万呢？超过3万多人购买呢？核心在哪里？

因为他解决了刚刚上面波罗若提到的最大痛点，这个垃圾桶有一个自动封口的功能，你按一下，自动帮你封口，不需要手动，爽吧。

同样的价格，A没有自动封口的功能，B有自动封口的功能，请问，你会选择哪个？反正波罗若会选择B。

我相信大多数人也会选择B。原因很简单啊，解决了我的痛点，功能多一个，价格也差不多对吧。

所以，这款产品还没真正开始卖就已经卖了3万多件，而很多产品都卖了几个月了也才几千件。

换句话说，他们就是用性价比俘获了用户的心同时解决了用户的真正痛点。

但是有的老板就会说了。其他的商家为什么没想到这个功能啊，我估计不是没想到，而是技术达不到，这个需要技术的啊，当然，以后应该是很普遍的，但是目前来说还是非常少。

那么，有的人就会说了，既然我有这个技术，我还多了一个功能，为什么我还卖这么便宜？价格应该比他们高才对啊，我的成本高了啊，卖同样的价格，利润不就少了吗？我应该卖500甚至600才对啊，难道不是吗？

所以，各位，真正的核心来了。

产品更好，价格更低，肯定是受用户欢迎对吧，没有疑问吧，事实也证明，他们众筹了600万多，卖了3万多件，离众筹结束还有10天呢。

那么，既然产品的成本高了，价格也卖这么便宜，这个利润空间本来就少，怎么赚大钱？

秘密就是在这个垃圾袋上面，你必须要用我的垃圾袋才能达到自动封口的功能，你把垃圾桶买回去，你每天要倒垃圾吧，一天用3个垃圾袋，一年你要多少？2年呢？3年呢？

但是，所有的垃圾袋你必须在我这里购买。

各位老板，明白了吗？

卖垃圾桶不是目的，垃圾袋才是真正长久赚大钱的秘密，你想一下，中国有多少家庭，这个市场有多大。

这就是为什么他把垃圾桶卖这么便宜的原因，便宜能快速占领市场啊，因为他有后端啊。

其他的商家，都是卖垃圾桶赚钱，但是，他是靠垃圾袋赚钱，垃圾袋是刚需中的刚需，你把垃圾桶买回去不用垃圾袋吗？

你买谁的垃圾桶都要垃圾袋吧，但是你买我的垃圾桶功能多，价格还便宜，你要不要买？

所以，第一步，他就是在产品功能性价比上吸引用户，后端就是躺赚啊，连续躺赚好几年啊，爽吧。

当然，这个仅仅是家庭板块的，还有公共板块的呢？商场？医院？宾馆？公园等等？如果是宾馆，假设垃圾桶免费送呢？

你要不要？你后端是不是要源源不断的购买他的垃圾袋？但是，拿下一个宾馆就是好多个房间啊。

所以，大家应该明白了，为什么同样是搞垃圾桶项目，有人能赚大钱，而有的人赚不到钱。其实你的产品你的项目你的模式就已经决定了你赚多少钱。当你们在打价格战的时候，他已经实现了后端躺赚收入了。

所以，模式重不重要？