波罗若：短命网红产品也能月入过亿？但是我想给你上一课
这是波罗若的第491期原创分享
昨天，五菱又搞事了，人民需要什么，五菱就造什么。这不，他们生产螺蛳粉来了，瞬间上了热搜。
但是，这螺蛳粉估计我是吃不起了，我怕吃了牙疼，因为，他们把螺蛳粉做出了爱马仕的感觉，非常的高端，而且是限量版，高贵典雅的祖母绿，除了螺蛳粉，还配备餐具。
波罗若估计是以后买螺蛳粉送五菱车用的。
但是，作为创业者的你，是不是心中也有这样的一个梦想，如何快速拥有一个网红产品呢？
虽然你不说，但是我相信你一定会这么想过，今天波罗若就和你聊聊关于网红产品的话题。
短命网红产品和长命网红产品
先说短命的网红产品，也就是昙花一现的那种。去年抖音有一款面膜很火，泡泡面膜，相信大家都看到过，就是敷在脸上，然后满脸泡泡，泡泡多到连你妈都不认识你的那种。
最初的时候是珀莱雅推出，后来引来了很多的跟风者，但是，今年基本上都消失了。最火的时候，他们一个月销量额达到过亿。
所以，做短命网红产品其实也很赚钱，一般都是找新奇特，越奇葩越好，说好听一点就是差异化定位，同时也要是大众化的产品。然后直接找有影响力KOL带货，但是能火多久，就看你的产品特性了。
那么，如何做一个长命的网红产品呢？我给大家总结了四个特点：
痛点需求、差异化、KOL、复购率
一
如果你想做一个长久的网红产品，必须是从用户的需求出发，解决用户的痛点为基础，你不能偏离产品的本质啊，有些产品看起来很好，但是用户消费一次就很失望，就算你的产品再火，用户也不会再次消费。不能达到重复购买的产品，必然是短命的产品。
任何的一个产品，能长久存在，一定是在解决用户的某一个需求，可以是显性的，也可以是隐性的。
只有解决用户需求，用户才需要你。
二
想成为网红产品，必须要有差异化，因为这个是你给予消费者选择你的理由，同时也是你占据用户心智的一种手段。
比如钟薛高，简直是雪糕界的爱马仕，又比如现在的五菱螺蛳粉，如果你平淡，你就不能引起用户的注意。把低端的产品做成高端，或者把高端产品做成低端，也是他们常用的一种手段。
在网红产品里面有一个非常重要的共性，就是颜值关一定要过，无论是包装还是产品，又或者是使用效果，因为用户要发圈，没有颜值，用户都不好意思发圈，用户不自愿发圈，就不能形成快速裂变。
三
一个产品火不火，KOL起着很重要的因素，如果你本身就是一个KOL，而且粉丝用户比较多，那么火起来是比较容易的，但是，如果你本身不具备这些条件，那么你就必须要寻找到更多的KOL为你的产品代言。
如大家认为的国货之光完美日记，他们一开始就深耕KOL领域，找更多的KOL为他们的产品代言，KOL越多，那么你的产品影响力就越大，因为对于用户来说，一个用户关注的KOL可能几十个，上百个，或者更多，但是，如果一个用户她关注的KOL都在宣传一个产品，用户就会认为，这个产品比较好，自然会产生购买行为。
四
为什么有一些产品能火很久，但是有一些产品火一段时间就消失了？最主要的是没有解决复购率的问题，因为有些人，看到这个产品火了，就是买回来图新鲜，为了发个朋友圈而已。
就比如去年的泡泡面膜，用户敷的时候总是一大堆泡泡，反而不方便了。
但是也有一些企业，他并不靠这个网红产品赚钱，他做一个网红产品是引起用户的关注，给用户一个刺激源，告诉用户不要忘了我，也就是吸引流量用，通过网红产品为其他的产品带去流量。
这也就是大家熟悉的爆品策略，就像开餐厅的一样，店里面总喜欢搞一两个爆品，吸引用户持续消费，目的就是导流量。
网红产品要不要做？要，但是建议你做长命的网红产品。
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