京东居家好物节首设分会场，联手巨量引擎后有何不同？

2020年伊始，“游床头山”、“逛客厅谷/卧室谷”、”漫步厨房美食街”成为全国最热门旅游项目......特殊时期全民宅家，对居家生活空间的开发和利用，可谓达到了“新高度”。但随之而来的，对居家用品更新换代、“打造更舒适的家”需求也有了更加强烈，居家市场正迎来新一轮爆发。

瞄准这样的良机，有多年历史的“京东家装节”这次玩了把大的，在春季家装节期间，深度携手巨量引擎，推出#京东居家好物节#，借抖音平台带货影响力，扩散造节规模。

大手笔出击下，今年京东居家plus版居家好物节有哪些新特点？首次开设内容分会场为何选择携手巨量引擎？居家品牌又该如何玩转两大流量池？TOP君带你一探究竟。

入口流量double，双平台联动狂欢

京东与巨量引擎下多个端口联动，首先引人注目的是这个超13亿的巨型流量池。

数据显示，今日头条每5个用户中就有1个关注家居行业，家居类内容阅读量累计超109亿，抖音端家居类内容播放量978亿+。此次活动中，京东集结了今日头条、抖音、西瓜视频等多个端口的开屏资源，第一时间传递活动信息。开屏引流后，追加banner、信息流、频道、话题等多渠道曝光资源，最大程度覆盖端内潜在消费人群。

好物节今年首次在京东、抖音设立两个会场，京东用户与抖音年轻化群体形成优势互补，截止目前，活动总曝光近8亿，多端口曝光、多触点引流将成为本次好物节最大特色。

其次，巨量引擎的智能分析、匹配技术，将助力品牌精准获客。不仅在对用户进行龄段、地域等初步划分的基础上，实现个性化的定制推送；还将对用户阅读、广告点击、历史消费等行为进行深度洞察，充分挖掘对品质家装有购买意向或需求的消费人群。对于引入的明星、达人资源，巨量引擎也将对其粉丝进行圈层划分，助力细分品类实时触达垂类意向人群，提升转化率。

最后，硬核的流量、技术加持下，抖音的加入更意味着丰富的营销玩法。不仅联动“BOSS爱抖”IP，“拉拢”boss站台打call，还联合抖音强大的明星资源，为好物节发声造势。居家好物推荐官胡可通过定制明星居家小视频，引爆端内家居好物分享氛围。

明星、老板最大程度扩大影响范围，而家居、测评、清单类达人矩阵强势种草，则有助于深入触达用户。这一点上，立邦正是达人营销的先行者，通过联合@至简设计小北、@装修设计师怡妈 等多个垂类达人深度种草，推出抗菌系列涂料，在好物节开始当天就引爆了一波关注。

（@至简设计小北介绍立邦儿童漆）

为了更好地与用户达成沟通，好物节还将助力品牌挖掘自身风格特色、产品卖点，定制化输出种草内容。已经进驻的欧式人文艺术风品牌——“蒙娜丽莎瓷砖”，创新、智能、风格前卫的”海尔”，时尚、品质路线的”我乐家居”，都根据品牌、产品定位，制定特色视频、话题营销策略，有效地刺激了用户需求和购买。

抖音家居生态成熟，用户需求激增

京东春季家装节项目已举办数年，首次设立的内容分会场选择在抖音，究其原因，除了流量、技术之外，还与抖音平台的生态、属性有深刻联系。

从平台生态来说，根据巨量引擎《家居行业数字营销趋势报告》，抖音、今日头条端内，从达人到受众群体都在不断增长。家居达人在字节跳动增长率高达57.8%，Top 200达人视频播放次数达153亿次。越来越多的80、90后人群成为家居内容和产品消费的中坚力量。他们向往美好生活，消费观念升级，与上一代人相比，新消费群体消费意愿更高，主导性更强。不断发掘、满足平台用户的需求，深耕家居领域，对抖音来说势在必行。

在新消费群体注重感官体验、媒介直观化的趋势下，抖音短视频属性—— 直观性、体验感，天然适合家居产品的展示。如@TOTO东陶中国的卫洗丽智能马桶，15秒视频就可全方位展示卫洗丽产品外观、用途，还可以像@我乐家居一样用搞笑情景剧软植入产品，形式丰富、简单清晰、所见即所得，这是图片、文字形式无法达成的效果。

短视频强互动、强刺激、强沉浸感，使得居家产品可以在不同场景下将用户带入情境，强化产品信息。不仅如此，抖音的短视频生态，对联动品牌、明星、达人、素人、消费者，建立品牌与新消费者的内容共创体系，深挖短视频的娱乐属性，从流量借势到内容融合有天然优势。

媒介形态进阶必然带来营销方式的升级，抓住用户兴趣点，借助短视频，引导消费者感官体验生活新主义，无疑对品牌建立深度共鸣大有裨益。

此外，2019年巨量引擎还推出了家居行业数字营销新模型，以新消费者为中心，覆盖心动、共鸣、转化三大关键阶段，全链路释放营销效能。这是巨量引擎在拓展家居行业增长新路径的有益尝试，也为此次好物节家居产品营销提供了经验背书。

多端曝光、多路径转化，家居营销新世界

京东居家与抖音联手造节，是业内一次全新的营销尝试，同时是开创了未来家居营销的一种范本，打造了“营”与“销”一步到位的解决方案。

传播层面，抖音端和京东居家平台的品牌Boss站台，从讲述品牌故事、企业文化入手，输出品牌价值主张，提升受众好感度，助力品牌传播、构筑良好的公关形象；全民高认知度的明星发声，最大程度扩大辐射范围；而达人种草可以多角度展示品牌功用，发挥其圈层影响力，与用户达成深度沟通。

转化层面，平台的商业闭环的构筑，包括各类硬广资源引流，通过抖音购物车引入到京东，完整的转化路径引导用户直接下单购买，避免不必要的流失。这为居家品牌的打通链路提供了可能性。

通过这样广覆盖、高卷入、精准承接的链路，居家品牌可以高效实现品效合一。

而站在行业发展的角度，此次合作更是对既有的电商营销模式的一次突破。

居家品牌营销经历了从线下到线上电商平台的蜕变，但电商平台的属性，首先决定了它在场景沟通能力上有天然弱势，这对居家品牌这种购买决策周期并不算短的品类来说，对用户的说服力还不够。其次，电商平台网罗的是已经有购买意愿的高驱动人群，在潜在人群的吸引和导流上，电商平台的传统促销方式稍显不足。

而京东与巨量引擎的联手，可以把电商平台的承接优势、内容平台的场景沟通优势叠加起来。短视频营销的场景构建、多维度展示，覆盖不同人群，全面挖掘并转化潜在用户，最大化释放营销势能。对居家产品来说是打开了营销的新门路，即“短视频种草+电商拔草”的新路径。

并且在两方不同端口下，流量特征不同，两相结合，将有助于居家品牌将电商平台的高意愿购买人群和短视频/新闻平台的潜在用户一网打尽。

在流量红利消失、信息技术升级的竞争趋势中，这样强联合、多驱动的解决方案，无疑打开了居家品牌营销的新世界大门，多媒介、多渠道融合，也将成为居家行业未来竞争的必备手段。

结语

“电商大佬”京东携手“流量巨擘”巨量引擎，双方的合作开业界先河，不仅给出多端流量、定制化方案，最大化促进精准营销，同时也为短视频、直播时代的家居营销开拓了全新的营销方法论。

沃野开放计划

TopMarketing旗下沃野新商学院推出沃野开放计划，5月30号之前可报名免费加入沃野开放计划社群。社群将会提供营销领域全行业的课程资讯，专业多元的课程评价，满足营销人学习、表达、人脉、就业的多种需求，帮助你在营销领域飞速成长。

扫码添加微信，填写沃野开放计划报名表，即可加入社群。