过去两年，每到9月北京楼市就开始下行，四季度便进入低迷期。本以为今年依然延续这种走势，但实际情况看，金九银十名副其实。一是看二手房，9月份北京成交17259套，仅次于第一次疫情后6月17309套的高点，同比增长40.5%，环比增长7%，市场活跃，曲线走高。二是看新房住宅，9月北京十几个项目拿到销售证，住宅新增供应达6114套，环比上涨91%。不少项目趁热打铁，赶在国庆之前抢先开盘，获得惊人业绩，可见楼市蓄能之充分。据此推演，10月楼市行情不会迅速衰减，有望保持高位运行，大量新房认购将体现在四季度网签上，也就是说，真正的高潮还在后面。十一之前，这波开盘项目中，关注度最高的还属北京北部的奥海明月，上千人抢房让业内都感到惊讶，这种场景北京已多年不见。据悉，奥海明月开盘推出900余套房源，实际成交786套，销售率近90%，获得40亿傲人业绩，是北京楼市自有限竞房以来开盘销售额最高的项目。回想今年初，绿城拍下昌平东小口地块时，有人会联想到将来会热销，但肯定大部分人没料到会创造如此传奇的业绩。出乎意料热销的背后，获得市场追捧的逻辑是什么？『地产营销人』在此谈谈自己的看法：北京这几年的楼市格局是，南部区域供应量大，项目竞争激烈，但北部一直供应不足。虽然之前昌平未来科学城有不少限竞房项目，但对多数购房者而言，还是略感距市区较远，生活有所不便。奥海明月的出现，让北部有效供应最大程度向中心城区靠近，落位到地段显赫、生态出众的奥森板块，大大激发了压抑已久的需求。据了解，奥海明月成交客群辐射范围非常之广，北部三大商圈全部吸纳。东部望京商圈、北部亚奥商圈、西部大中关村商圈多数都市白领、城市精英都选择在该项目完成首次置业或改善升级。中轴线区位，邻近五环，并拥有奥森自然资源，让奥海明月自带光环、左右逢源，一直保持市场最大热度。除了资源优势之外，奥海明月限价5.8万/㎡，在区域中呈现明显“洼地”特征。周边在售二手房小区，单价多在6万/㎡以上，甚至7万/㎡亦不鲜见，因此项目也是不折不扣的“倒挂盘”，性价比显而易见。
除此之外，还有一波区域和规划利好兑现，让焦急等待的购房者，更加充满信心。
奥海明月南侧的东小口城市休闲公园已2020年7月1日正式开放，该公园总面积达到1658亩，相当于5个景山公园，以自然体验与运动休闲为主题，建有7人制足球场、篮球场、网球场、儿童乐园等功能设施，在公园的东北角还有一处供亲子休闲的迷你沙滩。休闲公园向南便是占地11.59平方公里的奥林匹克森林公园，绿化覆盖率达95.61%，是北京著名的城市名片，也是市民休闲健身的超级公园。除了自然环境，奥海明月还享受地铁规划利好。项目邻近13号线B线建材城东站（规划中），预计2024年开通，未来3站直达望京、5站可达西二旗、后厂村，7站抵达上地产业园，往返城市核心。在生活配套上，与奥海明月相距几百米便是新建于西三旗的约13万㎡华润万象汇，该商业综合体已动工，预计2023 年5月完工。未来将拥有生活超市、时尚名品，特色美食、巨幕影院等多种业态，生活便利度大幅提升。潜在需求巨大的北部板块，跨商圈辐射力，外加生态、交通、商业等多重利好的加持，奥海明月成为今年北京楼市引爆点。在北京如果找出“颜值”最高的社区，绿城的项目大概不会缺席。近三年，绿城在北京楼市打造的西山燕庐、西府海棠、壹亮马等项目都获得叫好又叫座的口碑。西山燕庐的交付『地产营销人』在不同季节考察过两次，实景社区美轮美奂；西府海棠的洋房建筑有最美限竞房之美誉，是京西低密社区颜值担当。在此基础之上，奥海明月整个社区打造不仅延续传统品质基因，更是在诸多方面实现超越。项目分为南北两区，巧妙布局，各有千秋。南区采取中轴对称排布方式，对外端庄典雅，对内豁达极致，强调生活仪式感。楼座、景观严谨对称，结合建筑外立面美学研究，呈现出天际线起伏交融，比例优美精确的高品质社区景象。作为归家礼序的第一道风景，奥海明月牺牲了部分套房源，拓宽空间体验尺寸，做了南向大堂，将园林对称美感与仪式感延伸至室内，实现五星级酒店式的归家体验。北区采用院落式布局，利用5进院，营造院落文化底蕴，兼顾北京人居习惯，引发居者共鸣。不同院落拥有不同景观主题，形成不同功能，实现”跨越年龄区间，超越传统社区”的设计理念，满足了老、中、青、幼各个年龄段的室外活动需求。
奥海明月效果图
南区为营造更好居住环境，牺牲部分利润空间打造下沉式会客厅，确保各楼座景观拥有最佳视效。归家动线强化皇家园林品质感，借力东西侧公园规划，做到内外景观的自然衔接，形成了大公园内有小公园的双公园概念。另外，园区内还设计了环线健身跑道，各球类场地等运动设施，为居者提供全龄、全维、全时的休闲、健身、交流空间。限竞房发展到今天，颠覆性创新空间已不大，消费者对品质的判断，大多来源于品牌的认知、细节的比对和配置标准的差异。放在奥海明月项目上，购房者对绿城出品的房子，本身就有良好的信任基础，再加上对产品指标、隐蔽工程、精装配置等细节尽数了解，品质就有了充分保障。从户型设计上，项目对细分市场不断挖掘，打造了18种户型，面积覆盖65—140㎡一至四居，满足当下所有主流居住需求。特别是一些小户型，总价低，符合普宅标准，入手异常轻松，在开盘前出现一房难求的局面。具体到产品细节，就不得不感概绿城深厚的功力，无论是建材选用、隐蔽工程，还是精装工艺，配置标准，都远超常规限竞房品质。奥海明月全屋采用地采暖，连卫生间也不例外；入户大门采用的是抗干扰钢门，抗噪而坚固；客餐厅地面采用极简抛釉大面地砖，耐磨系数高，耐污性好，安全防滑。施工工艺上，绿城标准是给卫生间做7道防水工序。淋浴房排水支管管径75mm，高于国家标准50mm，以防止头发或其他杂物堵塞。厨房特配有不锈钢烟道，比水泥烟道成本高6-7倍，并设置止逆阀，防止异味传播，同时也阻止细菌滋生；橱柜台面下设计滴水线，避免台面水流滑落至橱柜，防止多年使用导致橱柜变形。针对外窗渗漏水难题，绿城建立“3+4+5”窗户防水体系。吊顶均采用轻钢龙骨材质，该全钢吊顶增加了结构强度与使用年限，优于木质吊顶。另外，项目建筑强制要求40%预制率，1层或者2层之上采用预制楼板，墙面采用注浆工法与预制楼板结合，预制构件之间采用的是铝膜，提升了防水性能。看似最普通的地板铺设，绿城也有自己的精工要求。木地板铺设前会做找平层，铺防潮膜，接缝处做好黏贴，防止水汽进入，最终效果不仅平整舒适，连木地板使用寿命都得到延长。在室内精装上，主卫采用科勒同品牌；马桶水箱设计在下方，节省更多空间，上方可添设置物架或收纳柜；全屋壁纸铺贴采用可食用的糯米胶，生态环保；全屋柜体板材选用E0级健康环保板材，可有效防菌抗菌。限竞房市场中，绿城的物业服务是绝对加分项。购房者在比较最后，起关键倾向作用的往往是绿城物业。作为中国高端物业专家，绿城物业为居者提供的是全生命周期服务。如今还能通过绿城生活APP跨界整合多维价值资源，为居者提供智慧园区服务。奥海明月融入5G 生活服务体系，在G-SPACE上真正落位，利用全龄、多维、共享，家庭场景延伸，打造出睦邻空间。南北区中间规划绿城5G明月街，这是北京首条MOON CLUB。街区由西向东的规划为老年活动区、共享空间、下沉广场打造生活配套+娱乐+基本医疗的街区。约1500㎡Moon Club社区服务空间，规划生活超市、4点半课堂、长者颐乐学院、健康小屋等多元化绿城服务，满足全龄段不同生活的需求。今年是绿城在北京楼市释放能量、扬眉吐气的一年，除了奥海明月开盘爆销，和锦诚园、明月听蘭两个项目也相继获得市场好评。循着城市中轴脉络，绿城在南海子公园畔落子的和锦诚园，历经匠心打磨后迎来首开热销，目前已收获了150位业主家人的认可与厚爱。北京向南的发展趋势下，和锦诚园呼应南城崛起的时代机遇，择址亦庄新城综合配套区，同享北京唯一国家级经济技术开发区和国家高新技术产业园区双重优惠政策。快捷切换CBD商圈，一步南海子自然诗意，近享北京鲜氧湿地公园润养。在“繁华”与“生态”双重天赋资源加持下，和锦诚园精研纯改善商品房产品属性，自面市起就备受城市精英的青睐。如今首开告捷，验证了和锦诚园极富洞察力的择址观，也成为南海子高端居住板块崛起的力证。在产品营造中，和锦诚园以绿城经典产品系——诚园系为范本，匹配时代需求升级“诚园工法”高格标准，规划110-170均质三/四居产品、匹配高品质精装以及中央直饮水等六大健康科技系统，为业主打造豪宅标配的恒温泳池，成为亦庄区域高品质宜居改善标杆。这座超18万方体量、1336户的百亿大盘，从区位地段到园区生活，再到建筑空间，处处彰显着绿城匠心品质以及对健康宜居生活方式的极致追求。另一个位处东南五环台湖核心区位，被纳入亦庄新城的产业版图的纯住宅项目——明月听蘭，拥有双规交汇便利，享受环球影城主题公园重大利好，也将在本月迎来开盘。绿城在该项目打造上，充分考量日照，以“中轴对称”理念，营造出“一环一轴三庭院”社区规划。将社区环道、景观轴、共享会客厅、颐养空间、活力空间有序排布，7栋小高层建筑点缀其中，居住环境舒适宜人。明月听蘭户型为功能性约96㎡三居、约120㎡四居以及奢阔的约138㎡大三居，大面宽短进深，南北通透，不同面积对应的不同层高，充分发挥空间优势。项目全部精装交付，所配门窗、石材、壁纸、厨电、五金件、中央空调、新风系统、Low-E玻璃等均为知名品牌。明月听蘭重新定义品质生活，台湖由此跨越高端居住时代，精彩10月绽放！
明月听蘭
奥海明月制造了今年限竞房最高开盘业绩，已成为北京楼市现象级楼盘。奇迹尚未结束，高光时刻还在后面，年底我们或能看到绿城在京有史以来的销售最高峰。
