参观顶豪，到底该看些什么？
楼市安静了，大家都出来踩盘了，最近让『地产营销人』推荐参观项目的特别多。
推荐过程很有意思，一些问题是被经常问到的。
比如：能不能推荐一个你觉得最豪的项目？或者一个最有创新的产品？
遇到这种情况，无法立即回答，不得不思索一番再给出建议，不然对方观后会感到失望。
而且在给出建议后，还要再补充点“推荐语”，在专业上说明理由，毕竟大家观察一个项目的角度不同，『地产营销人』一定会把自己的“视角”提供出来，以供参考。
好处是，在提炼推荐理由时，会不自觉得把一些平时想不太明白的问题自然而然的解答了。
看得出来，同业们都喜欢看豪宅项目，而难度则在于要推荐“最豪”的项目。
最豪显然不能以最贵为标准，大家的在意的是产品，是创新，是可以学到的东西，是可以汲取的营养，这里的“豪”绝不是字面意义上的贵。
那么，『地产营销人』就说说参观顶豪应该看些什么？该从哪几个层面入手解读？
看风格，体察时代之变
到底是客户的审美变化在引导产品？还是产品塑造的风格培育了客户的品味？我们无从获得答案。
但事实上，从建筑外观到精装调性，我们逐渐回归了中式的语境。
有朋友问如何看待这种从古典到现代，从西方到中式的风格转变？
『地产营销人』更愿意把这种外化的风格理解为当今富人对于财富态度的转变。
十年前买豪宅的一波客群，具有暴富的特质，财富呈几何倍数的增长只带来身价的飙升，并未相应带来精神追求和文化品味的提升，这种野蛮生长的状态决定了审美的粗暴和品味的单一。
于是，那时我们看到的样板间强调“分量”，注重视觉的“刺激”，刻意追求装饰上的“夸张”，好像房子不是用来给自己住的，而是给别人看的，如同拍着胸脯向外人炫耀：看，我住上了豪宅！
如今则不同，有钱人经历了初始的阶段，心境逐渐沉淀，开始重新审视自身与财富之间的关系，这是一个财富增长和精神回归的过程，不再热衷于模仿，不再刻意攀比，不再崇洋媚外，独立审美意趣的建立，使富人更在意于自身的感受和个性的表达。
由此反应在建筑和室内的风格上，有了返璞归真的意境，有了简约雅致的格调，有了平和内敛的表情。
客群的转变，产品的演变，都不如说时代的改变更为贴切。
新中式之风一起，不少项目选择跟进、调整，往往出来的效果又落入千人一面的俗套，如何在风格上独树一帜，自成一派？这是摆在一众豪宅开发商面前的难题。
对此，『地产营销人』想说，无论何种风格，那种流派，贵在极致，贵在深入，贵在到位，不必担心当世的眼界和品味，只要把生活方式演绎得充分、精彩，风格永远为作品让路。
读功能，体悟需求之变
豪宅产品在功能上的开发日趋完善和强大。
首先在户型格局上，豪宅在向别墅融合。由于单套面积的扩充，不同的功能空间有了更为细致而多元的划分。
全套间的设计，尊重了每位家庭成员的隐私；同时客厅亦可以分化出主辅两种可能；儿童房和老人房成为精心刻画的重点；灵活变动的墙体让一生之宅变幻无穷；主人的兴趣空间也有了施展的余地；甚至于阳台都可以成为绿意盎然的空中庭院。
其次在科技系统上，呈现出划时代的颠覆场景。无论是安防系统，还是恒温、恒湿、恒氧的科技系统，亦或是基于成熟物联网技术的智能家居系统，面向未来的生活场景在豪宅中做出了前瞻性示范。
由豪宅而带领的居住功能的开发和演进，进一步诠释了改善需求升级的必要，人居理想的追求永无止境，不断演化的空间，不断丰富的功能，为豪宅产品的创新释放了想象力。
找细节，体验品质之别
细节考验着工艺，品质蕴含着人性。
如果说豪宅精装的风格是抓住了客户的“眼”，那么工艺细节所传递出来的品质才是抓住了客户的“心”，于是今年业内提及“匠心”的次数特别多。
豪宅营销需要“故事”，这并不是在忽悠客户，而是在产品打造过程中一个又一个的细节，一个又一个的品牌糅合而成的“将心注入”的历程，这是体现价值必要的一环。
即使对于同业来说，参观和读懂样板间是两码事，如果没有训练有素的销售人员带路讲解，我们可能会丢失绝大部分的“精彩”，理解内涵，感受价值，参悟大美无言，大象无形的豪宅境界，是为平淡中见惊奇，是为不露声色之下的内心欢腾。
细节彰显态度，工艺蕴藏文化，品质适应偏好，当产品水准之高，到了难分伯仲的程度，细节将成为裁决胜负的关键。
所以，同业该如何看待一个顶豪项目，该如何品鉴一类高端产品，应该从风格、功能和细节上去审视，去借鉴，去把握，不然看不懂，也读不透。
上周去看了新霄8。
当然霄8还是那个北京著名的霄云路8号，只不过『地产营销人』愿意在前面加一个“新”的前缀，因为霄8自今年起已有了大变化。
首先，霄8开始卖了就足可以成为新闻。
之前一篇《打败时间的霄8》唤醒了很多人的记忆，也分析了霄8再度入市的战略意图。年底回看，霄8选择今年回归顶豪市场是何其明智的决定。据了解，霄8已临近完成年度20亿销售目标，这个业绩有点出人意料。
其次，霄8在产品上正在谋划大动作，其中新中式的样板间令人期待。
虽然新样板间尚未最终落成，但『地产营销人』还是有幸参观了已近完成的室内硬装部分，可以说有初露峥嵘之感。
简要谈几个观后亮点，以待新样板间开放后，同业品鉴验证。
1. 淡彩新中式
霄8新样板间虽然呈现新中式之风，但人感觉并不浓重，反而透出几分国际感。
其实这也是新中式的发展趋势。新中式也分很多种，主要划分的依据在于中式元素采用的比重。大部分豪宅项目在新中式风格的设定上，基本是在中式与现代之间寻找平衡的过程。
整体来看，以国际现代的简约风格铺陈打底，用中式意象的装饰元素点缀，构成了当下最为主流的顶豪空间审美导向。
霄8新样板间呈现的感觉与之前作品反差极大，空间色调淡雅轻柔，以橡木与壁布作为主构成的墙面，远观规整，近触丰富，丝丝金线在阳光照射下似有若无，恰到好处。
餐厅及卧室中精致的手绘壁纸渲染出“淡彩”般的中式韵味，这是英国具有壁纸中的爱马仕之称的帝家丽（de Gournay）品牌手工绘制的精品之作。
而家庭厅背景墙一处珍贵石材拼合而成的具有蝙蝠意象的纹理效果，暗合“福瑞吉兆”的吉祥寓意，让中国传统文化在现代材料和设计表达中悄然传递。
2. 浓墨新功能
由于霄8为大尺度顶豪户型，功能便有了更多可能性。
客厅和家庭厅并存，这种只有别墅才有的功能空间配置在霄8得以轻松实现，最终呈现的效果是客厅拥有无敌的室外景观，家庭厅成为各个居室的动线纽带，一外一内，一动一静，礼序严谨，层次分明。
另外在部分空间还在做了隐藏门的设计，视觉对称的美感和实用功能相结合，平添了一份灵动和趣味。而卫生间采用推拉门的方式既考虑到适老化安全需要，也增加了东方美感，虽然因此而徒增施工难度，但霄8认为值得为此付出心力。
霄8在新样板间中配置了完整的科技系统，不仅具有除霾净化的新风系统，还有功能强大的智能家居系统。当工作人员在介绍时，『地产营销人』突然意识到智能化家居系统对于豪宅而言，不该是锦上添花，而绝对应当做“标配”来对待。
豪宅的空间尺度和数量决定了居者在其中活动效率的降低，而智能化系统恰恰可以集成化的从根本上解决这一问题。
在霄8，智能化的设计拥有控制和调节所有房间灯光、窗帘、音乐等多个节点的功能模式，仅需一个手机或者ipad便可轻松实现操作。
3. 巧密新工艺
霄8这次新样板间的野心在于，让珍贵的手工艺全面在顶豪产品中复活。
除了前面提到的手工壁布的精妙绘制，客厅处两扇中式风格的铜制推拉门也是手作重器，据介绍其工艺极其复杂，工匠精心切割打磨，采用离子焊技术，历时数月而成，置于客厅，熠熠生辉。
霄8客厅铺设的高级定制手工地板同样令人震撼，该地板由橡木和石材高难度手工拼接成型，工艺精巧，图案经典。其木质部分为法国勃艮第原始森林中超过110年树龄的橡木，其石材部分为稀有的意大利静雅棕，因此该定制手工地板，具有超强的硬度和良好的导热性能。
除此之外，霄8新品全部采用来自欧洲原厂生产的劳芬和当代卫浴器具，以及德国定制Biffar门，均秉承传统手工技艺，融合大师设计和世界前沿科技，在独特品质保障之上更体现出浓郁的艺术气质。
霄8中国极是借势新品而推出的崭新形象，半亿顶豪的新中式样板间也将于2017年春季正式亮相。
今年坐轿，明年领头，霄8旧貌换新颜，正式翻篇了。
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