终本案件被搁置8年，不被客户信任，我如何3个月回款5100万？

我在之前的文章中曾提到，2016年是对我有着特殊意义的一年。因为在这一年，我开始与执行结缘，之后逐渐积累了经验，认准了方向并坚定了信心之后，放弃诉讼业务和常法业务，专注于疑难复杂终本执行案件。

2016年作为我事业的一个分水岭，主要源于我代理了一个被搁置八年的案件。在我无意间发现此案后，想方设法协调资源促成合作，历经各种努力和挑战，最终在三个月之内帮助当事人收回本金和利息共计51000000元，回款率达164.86%。

今天就跟大家分享一下这个跌宕起伏的案件经历，以及我在此案中尝试的一些“非常规”办案方法，希望能够给大家带来一点启发。

一、闲逛裁判文书网，意外收获案源

2016年9月的某一天中午，我像往常一样在裁判文书网闲逛。彼时裁判文书网刚刚公开不久，我很珍惜这个来之不易的资源库，所以查询、浏览大量的文书已成为一种日常。

闲逛时我看到了本地一家知名公司的涉案文书。出于好奇的心理，我又顺着这份文书查到了其他一些关联案件，几次”顺藤摸瓜“之后，我查到A公司申请执行山西某钢铁公司并已成功结案的执行案件。

原本这个案件并无特殊之处，但A公司申请恢复执行的理由（被执行人B公司被山西某钢铁公司吸收合并，故申请变更被执行人）引起了我的兴趣，当时我产生了两个疑问：

• B公司除了A公司之外，还有无其他作为被执行人的大标的终本案件？
• 山西某钢铁公司能向A公司偿还上千万的债务，是否可以证明其实力雄厚？

在打破砂锅问到底的心态下，我很快查明，B公司除了A公司之外，还有多个作为被执行人的终本案件，其中江苏某贸易公司作为申请人的案件标的最大，仅本金就近3100万元。

此外我查明，山西某钢铁公司经营状态良好，无失信记录，并且还是当地的纳税大户。

我意识到这将是一个巨大的机遇，对于这个发现，我感到前所未有的激动和兴奋，并立刻着手准备代理此案。

二、遭到当事人拒绝，3招促成签约

在我毛遂自荐联系了江苏某贸易公司的总经理之后，当即遭到了拒绝。

一方面，案件八年无进展，客户对回款已不抱太大希望。但最重要的是，我当时一无名气，二无经典成功案例，客户自然不可能对我这个“无名之辈”产生信任。

我深知此案的关键是赢得时间优势，签约不成一切将成泡影。我绞尽脑汁思考促成签约的各种方法。

深思熟虑之后，我想到破解签约僵局的三个关键点：

• “放弃”总经理，找到更关心公司利益且能快速拍板的董事长；
• 找到能够联系、说服董事长的中间人（合作方）；
• 给出说服董事长签约的关键理由。

以上三点可以比作要到达一个遥远的未知目的地。第一点是定方位，方位对了才能不走弯路。第二点是找工具，因为距离较远，所以要借助一定的交通工具才行。第三点是加燃料，燃料足了才能确保交通工具有足够的动力。

第一点已经突破，第三点也已备好，即：在与总经理谈判时提出的全风险代理方案的基础上，降低本金收费比例，提升利息收费比例，进一步降低客户的风险。

接下来是最关键的第二点了。六度空间理论（只要通过六个人就能认识任意一个人）在此案中得到了验证。经过几番人脉合作关系网络的匹配后，我将合作目标“瞄准”了同样从事钢铁行业的Alex。

Alex是我曾经提供法律顾问服务的企业老板，同时也是江苏某贸易公司董事长多年的好友。

讲明事由之后，Alex认为这是一件三方共赢的事情，既能实现利益共享，又能帮助朋友公司收回款项，所以很爽快地同意了合作。

Alex带着我拟好的代理方案，专程飞到新加坡，以拜访老友的名义，圆满促成了签约。此时距我上次被拒仅仅两个月，为我后续处理案件赢得了宝贵的时间。

三、3步措施，层层递进，迫使被执行人主动和解

我之前已经调查到，山西某钢铁公司资金充余、交易频繁、纳税金额巨大，所以向法院申请恢复执行、变更被执行人之后，我将执行思路聚焦在其银行账户上，先后采取了以下三个关键执行策略。

在100多个银行账户中挑选5个作为冻结目标

此案恢复执行后，我向法院申请拉出被执行人的银行开户清单。清单显示，被执行人的开户账号竟然有上百个。

此时，我面临着一个重要的选择。我需要在短时间内从上百个账号中挑出几个向法院申请采取冻结、扣划措施，而且我还必须选对，没有试错的机会。

因为如果此次冻结“扑空”，那么法院将对我的调查能力产生怀疑，后续再向法院申请采取执行措施就比较难了。

在无法掌握每个账户的存款及交易流水的情况下，我只能利用网络调查找到与被执行人银行账户有关的客观事实，据此进行分析推测。

我在几天之内几乎查遍了与被执行人有关的全部网络公开资料，从中发现了一个关键信息，即被执行人在五家银行有数亿元的动产抵押贷款。正常来讲，这些银行账户每月会归还一定的本息，这也意味着这五个账户每月必会有数额不小的资金进入。据此，我建议法院将这五家银行的账户作为冻结目标。

冻结5个银行账户，第1次和解，对方条件苛刻无诚意

提交申请后，法院很快对这五个银行账户进行了冻结，当时冻结的账户内有贷款保证金3000万元、现金几万元。

一周之后，被执行人来电洽谈和解，提出对本金打七折、分十年付清的苛刻方案。因为对方坚决不肯让步，所以此次和解以失败告终。

显而易见，虽然法院冻结了被执行人的5个银行账户，对他们的贷款还款造成了一定影响，但根据司法实践，该保证金不能扣划，并且银行享有优先权，而冻结的现金数额较小，故此次冻结并未扼住被执行人的咽喉，他们仍然怠于履行债务，对达成和解毫无诚意。

策划奇招挖出“咽喉”账户，第2次和解，对方履约还款

对案件重新梳理分析后，我推测，被执行人很有可能为了规避执行而有意隐藏核心账户，而这个核心账户，可能在法院系统可查询到的范围之外，并且和日常交易直接关联。而想要挖出这个账户，自然也不能运用常规手段。

经过精心策划，Alex再次出马，他伪装成客户的身份，向被执行人发出购买钢材的意向。经过几轮商务洽谈，双方进入到签合同的阶段，Alex成功获取到被执行人的定金打款账户。

因为此账户的开户行在上海，Alex通过商业交流得知，被执行人的进出口贸易往来主要集中在上海口岸，而此账户正是被执行人商业交易的主要账户。

我立刻申请法院对该银行账户进行冻结，法院冻结时发现，该账户月银行流水达数十亿元，当时账户有现金170余万元，法院当场进行了扣划。

基于该银行账户流水频繁，我推测很快还会有资金进入。一周之后，我再次向法院提出划扣申请。果然，法院抵达银行时发现该账户又有300余万元资金进入，法院即刻进行了第二次划扣。

两次划扣后，被执行人彻底“慌”了，派人赶来洽谈和解。经过持续三天的多轮谈判，双方达成和解，被执行人偿还本息51000000元，两年内还清。此时距签订代理协议，仅过了三个月。

四、此案成功，我悟出3点心得

获取案源：拼的不是渠道，而是敏锐

执行律师和诉讼律师在案源获取上有很大的不同。一般而言，一个兼具能力和名气的诉讼律师的案子大都是客户主动找上门来的。

但即便再优秀的执行律师或团队，他们也需要主动去寻找合适的案源，因为多数主动找上门的执行案件是做不了的。很多时候，执行律师需要根据自身的综合能力去主动筛选和匹配案件。

那么应该怎样找到合适的案源呢？其实，检索渠道就那些，大家都知道。案源多与少，优与劣，其实拼的是细心、用心和敏锐心。

本案也算是一个大标的且优质的执行案件，但它确确实实地来源于一份法律文书，只不过我顺着这份文书进行多次关联和深挖，最终锁定了本案。

不仅仅是此案，我们还有很多成功案例也是来源于同样的方式和方法。

无边界合作：与最匹配的人合作，而不是最专业的

其实不仅是执行案件，在大多数的职业领域，同行合作甚至跨界合作都很重要。

在本案中，我们采取的是跨界合作，合作方Alex既不是律师，也不是其他法律工作者，甚至从没经历过执行案件。

当时的僵局在于不能获取客户信任，而Alex不仅是客户负责人的好友，能起到谈判桥梁的作用，而且与被执行人同属一个行业，深谙钢铁行业交易规则和细节。与他合作，比与最顶尖的律师团队合作更有效，这就是无边界合作的思维。

尽职调查：要知识和经验，更要策略

丰富的知识和经验是律师调查取证的基本能力，但仅仅有基本能力还不够，在遇到棘手问题时，更需要策略。

此案能够在短期内回款成功，与我策划让Alex伪装成客户获取被执行人核心账号的调查策略密不可分。

山穷水尽之时，再继续之前的方法将会是死路一条，这时不妨换个思路，精心筹划，或许就会柳暗花明。

很多时候，执行律师并不仅仅是律师的角色，更是一个总指挥官。需要全盘策划、也需要按部就班；需要高瞻远瞩，也需要心细如发。

希望以上分享能给你们带来一些启发和参考。