总是说服不了别人?教你4招,任何场合都能应对自如

著名领袖弗里德里克说:如果我能说服别人,我就能转动宇宙。

听起来很夸张,甚至有点嚣张,但事实就是如此。比如,马云利用6分钟时间说服了孙正义拿到了2000万美元的投资;再比如,杜国楹利用广告媒体,将一部厚重的8848钛金手机卖到无数土豪手中...

说服力,正在成为这个时代最重要的能力之一。

即便你不需要说服别人为你投资,也不需要说服大众成为你的顾客,但你仍然要用到说服力。比如,同事不配合你的工作时,你需要说服;领导不同意的方案时,你需要说服;朋友的意见与你背道而驰时,你需要说服...

由此可以看出,说服力是一项非常重要且经常需要用到的技能。但是想要说服别人,其实并不是一件简单的事情。比如,你可能有过这样的经历:做了无数的准备,结果对方却仍然固执己见;又或者对方嘴上答应得好好的,结果该怎么样还是怎么样。

为什么说服别人这么难呢?这是因为你没有掌握技巧,只要掌握了技巧,说服别人也可以很简单。今天就教大家4招,让你任何场合都能应对自如!

(图为马云与孙正义,图片来自网络)

一、端正心态,说服别人的目的是改变行为而非态度

说服别人,最重要不是改变态度,而是改变行为。

人们在说服别人时,经常犯的错误之一就是强调态度,而非行为。行为学专家阿兰·维科儿就做过这样一份调查,通过47份态度与行为之间的报告,他发现,态度与行为并没有必然联系。也就是说,对方很可能完全接收你的观点,但却不做任何改变。

所以,说服别人首先应该端正态度,以改变行为为目标而非态度。

想象一下,当你的同事在大声说话时,你希望让同事改变这事的态度呢,还是希望他直接闭嘴呢?显然,闭嘴才是你的真正目的,至于他如何看待'上班大声喧哗是否有错'这件事情,根本不值得关心。

幸运的是,行为比态度要更容易改变。只要你能改变对方所处的环境,就能改变对方的行为方式。比如,某顾客特别钟爱A超市,但只要附近再开一家B超市,他就更可能选择离家最近的B超市,尽管他依然喜欢去A超市。

是的,虽然态度没有发生改变,但只要改变环境,就能改变行为。所以,当你试着改变劝说别人时,不要想着'我应该如何改变他的想法',而是换个角度想想,思考一下'我该如何改变他们的行为'吧。

比如,朋友小四曾经遇到这样一个问题:他旁边的同事特别爱说话、爱打扰他,小四已经跟对方说了无数次,让对方不要找他说话,对方点头答应,但就是不改。显然,在态度上,小四的同事知道自己是不对的,但是这对行为并没有任何影响。

那么,小四是如何做的呢?原来,他在电脑上竖起了一块牌子:'工作中,勿扰。'当同事想找到聊天时,小四就指指牌子,示意自己在忙,同事也就知趣的打住了。是的,这一次小四并没有跟同事讲道理,但是却换来了更好的效果。

二、不要询问,通过事先假设找到对方的关键需求

不少人都明白一个道理:'想要说服别人,就要先找到他们的需求。'

比如,苹果前CEO乔布斯就是挖掘需求的专家,当苹果还是一家小公司时,乔布斯决定将百事可乐的高管斯卡利挖过来当CEO。你猜,他用了什么理由?显然,无论是给钱还是给前途,'小苹果'都比不过'大可乐'。但这并没有难倒乔布斯,他只问了高管斯卡利一句话:'你是想卖一辈子糖水还是说你想改变整个世界?'

这句话一下击中了斯卡利的心,斯卡利就此从百事辞职做了苹果的CEO。为什么这句话有如此大的魅力?因为在斯卡利的心里,一直有一个'改变世界'的梦想,而乔布斯发现了这一点,并以此说服了他。

是的,只要你找到了对方的需求,就能轻松的说服对方。但很多人的问题在于,他们根据对方的回答,找到了对方的需求,但效果仍然不明显。

比如,某饭店想要研究出,什么原因会让他们向朋友推荐这家店时,大多数人选择了价格优惠和食品质量好。但实际上呢?这家饭店调整了价格,也聘请了名厨,顾客仍然不愿意向朋友推荐。

这到底是为什么呢?

原来,人们的语言常常会掩盖真实动机。这并不是因为他们不够坦诚,而是因为所说的理由,往往是无意识编造出来的。

社会心理学教授理查德·尼斯贝特曾经做过一个实验,他让实验者们从A、B、C、D四双袜子中,挑选一双他认为质量最好的袜子。当他们挑选好了以后,研究者们会问他:'为什么会选择这双袜子?'他们的理由各式各样,但其实,这几双袜子除了编号不同以外,质量是完全一样的。

所以,通过谈话得到理由,往往不值得参考,想要得到真正的答案,我们必须要了解发掘出对方真正动机,进而促使他们做出改变。

而发掘真正动机的常用方法是事先假设,然后通过事实进行验证。

比如,饭店想要知道顾客为什么分享,可以先列出一张表格,把顾客可能的分享理由都写出来,然后进行一一进行验证,这比直接问对方要有效得多。

(图为苹果前CEO乔布斯,图片来自网络)

三、改变对方的关键,是帮助他们实现愿望

人们在说服别人时,经常犯的一个错误就是改变别人的愿望。

比如,劝说游手好闲的孩子不要懒惰,劝说小气的老板给员工加薪,劝说喜欢熬夜的朋友要早睡...

戴尔·卡耐基说:'这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西,并告诉他们如何得到它。'事实上,想要通过改变别人的愿望来改变行为,实在是太难了,人们对改变自己的愿望可没什么兴趣。与其劝说改变,不如试着帮他们实现愿望。只要你能用心他们将行为和他们的愿望联系起来,你就能说服他们。

比如,某学校有一群非常不听话的学生,他们像所有不爱上学的孩子一样想要挣脱学校和家长们的束缚。显然,父母和老师们的需求正好与学生相反,因为他们希望孩子越听话越好。这看起来似乎是一个不可调和的矛盾,但是,却被一名新上任的校长化解了,这位校长说了什么呢?

校长并没有苦口婆心的劝告孩子们听话,而是告诉孩子们,他们有更好的方法达成自己的愿望,这个方式就是毕业。毕业之后,他们就能获得自己想要的自由。校长的话说服了他们,对于现在的孩子们来说,任何对毕业不利的事情,都是在阻止他们。是的,孩子们一下就看到了实现自己愿望的道路,这比劝说他们要好好学习要好用数十倍。

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