芒果超媒二次起跑？

配图来自Canva可画

2020年注定是不平凡的一年，对视频平台们来说尤其是。不仅有长视频头部平台入局短视频赛道，抖音和快手等短视频平台也在长视频内容上不断探索。从整个视频行业来看，长中短视频都有不小的受众，每个领域都是巨头们不能放弃的重要一脉。

然而对于长视频领域而言，早在很久之前行业就已经陷入用户增长乏力的状态，并进入了对存量市场的运营，因此长视频领域的竞争也尤为激烈。而在“爱优腾”三足鼎立的局面下，一直蛰伏的芒果TV近来也在开始崭露头角。

阿里入股，意义重大

近日，芒果超媒发布公告表示，国家有关部门已经出具批复，同意芒果超媒将所持有的5.26%股份协议转让给阿里创投。此次合作的落地，让阿里创投成为了芒果超媒的第二大股东，芒果超媒也获得了巨头的输血。

对于阿里来说，虽然手握优酷这张长视频王牌，但随着爱奇艺和腾讯视频的持续加码，优酷的压力也日渐增大。然而阿里一直在大文娱方面有所布局，长视频更是其不能放弃的重点，因此，此次与芒果超媒合作也是有自己的考量。

今年年初，芒果TV凭借爆款综艺《乘风破浪的姐姐》等优异表现直追爱优腾，市值一度超过了爱奇艺。除此以外，芒果超媒的盈利状况也值得一提，今年前三季度，芒果超媒实现营收94.71亿元，同比增长15%；净利润16.1亿元，同比增长65%。

在长视频平台普遍处于亏损的情况下，芒果TV却实现了盈利，也进一步凸显了它的优势。且芒果超媒自制能力强，身后也没有互联网巨头的影子，所以芒果超媒是阿里此次合作的最佳选择。

此次合作是阿里深思熟虑后的决定，但同样对于芒果超媒来说也意义重大。

首先，合作带来了资金和技术的支持。无论平台是否盈利，内容无疑是长视频平台最基本的依仗。但优质内容的积累对资金的需求极大，所以引入投资者对芒果超媒来讲也比较重要。另外，阿里在技术、创新文化方面也颇有想法，未来也将是芒果超媒发展的重要助力。

其次，双平台合作，夯实了内容优势。此次合作芒果超媒能够在长视频领域巩固自身的自制内容优势，并有望与优酷形成协同。

根据芒果TV及优酷视频官网可知，双方此前在多部影视剧项目上就曾合作联播，未来这一模式也有望延续。而这种模式不但能够降低制作成本，也能摊销大制作所带来的成本风险。

长视频大乱斗开启

对于阿里和芒果来说，此次合作达成了双赢的局面，未来或将改写长视频平台的行业格局。但共赢之外，长视频领域新老玩家的实力仍然不容小觑，长视频之战从未停止。

在长视频领域，爱奇艺和腾讯视频一直处于领先地位。根据各自的2020 Q3财报来看，腾讯视频的会员数量扩大至1.2亿，而爱奇艺的总订阅会员人数则为1.048亿。

此外，爱奇艺今年持续押注自制悬疑短剧，并推出迷雾剧场，其中《隐秘的角落》一经播出瞬间爆火，获得收视口碑双丰收。而腾讯视频则更注重IP开发，推出了小说IP改编剧《传闻中的陈芊芊》等，且腾讯手握阅文这个大IP池，未来也将在IP开发上创造出更多的可能。

不难看出，无论是会员业务还是内容制作，爱奇艺和腾讯视频无疑已经进入了新的博弈时代，比如爱奇艺在今年带头宣布了会员涨价消息，腾讯视频也紧随其后表示会调整价格。而除了爱腾以外，优芒还将面对长视频战场的新对手——今年以来强势崛起的西瓜视频与B站。

今年以来，B站频频破圈，不但推出的自制综艺《说唱新世代》受到了极好的反馈，还与欢喜传媒达成合作，获得欢喜传媒旗下既有影视作品及新作的5年独家外部播放权，进一步夯实了自身的内容资本，目前看来，B站未来也将在长视频领域不断发力。

而同样在长视频领域布局新玩家还有西瓜视频，虽然和其它内容平台相比，西瓜视频目前的核心优势还不够明显，但背靠字节这个有着雄厚资金和流量优势的大平台，西瓜视频仍是不可小觑的对手。

第一梯队仍有距离

无论是抱团合作的“优芒”、步入新时代的爱腾，还是不断加码的B站和西瓜，长视频平台早已打破了曾经三足鼎立的局面，开启了长视频领域的大乱斗模式，长视频平台的格局或将改写。

然而在竞争中，尽管芒果超媒近几年逐渐显露头角，隐隐有进军第一梯队的势头，但从整体来看，它和第一梯队仍有很大距离。

首先，用户方面存在较大差距。截至2020上半年，芒果TV有效会员数仅为2766万，在会员数量上，芒果TV依旧与爱奇艺、腾讯视频有着不小的差距。

其次，过于依赖湖南广电，难以独立发展。因为背靠湖南卫视，芒果TV的内容成本一直低于其它视频平台，这也是它能够盈利的关键。但同时过于依赖湖南广电也让芒果TV的独立性受到质疑。这意味着，如果湖南卫视不能持续输出优质内容，芒果超媒将面临较大风险。

最后，内容体量太小。虽然芒果超媒在综艺制作上占据优势，但是芒果TV却在内容版图上略显偏科，其平台内的剧集以甜宠剧为主，并不全面。而且从内容体量来看，和其它几大平台相比仍有比较明显的差距。

受到自身的模式局限，再加上过分依赖湖南广电，公司自身自制剧储备并不足，一旦出现人才出走、湖南卫视版权授权到期不续约的情况，芒果超媒将面临巨大的风险和打击。因此，对于芒果超媒来说，夯实自身实力不仅是形势所需，也是大势所迫。

内容+电商双驱动

但是不论是继续夯实内容，还是加强自身能力，资金是芒果超媒绕不开的东西，于是芒果超媒找到了一种“内容+电商”的双轮模式。

芒果超媒前不久发公告称与湖南广播影视集团续签《电视节目信息网络传播权采购协议》，此举锁定了未来五年主要采购成本，除此以外，芒果超媒也在不断扩充自身内容，拟募集资金40亿元用于内容资源库扩建项目，也让芒果超媒“内容为王”的护城河得以再次加固。

在发展自己的自制业务的同时，芒果超媒也正在向新赛道迈进，其最新孵化的视频内容电商平台“小芒电商”已经进入公测阶段。小芒电商主要提供以短视频为主的内容创作分享和以推荐种草为特色的电商购物平台功能。

而基于芒果TV内容制作优势，小芒电商将甄选定制尖货在综艺、电视剧IP中进行深度植入，并引入品牌主理机制，打造艺人联名品牌，组织包括艺人在内的大量KOL参与商品的种草，打造“种草+拔草”的完整闭环。

电商变现有望成为芒果超媒除了广告、会员业务以外的新增长点。如果说内容是第一增长曲线，那么小芒电商便是芒果超媒打造的第二增长曲线，希望通过这种双轮驱动的模式帮助自己实现增长上的再一次突破。

然而短视频电商这个赛道群雄逐鹿，市场已然被先入局者抢占，芒果超媒未来面临的竞争还很激烈。虽然在目前的赛道上，芒果超媒的势头正猛，但在下一个阶段，异军突起的芒果超媒想要跑的更远，仍需要面对更多的挑战。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110