脑白金汇仁肾宝这些“伪”保健品，是怎么“脏”掉中国人钱的？

不知何时起，“养生”这个词的年龄界限已经被拉得很宽。

年轻的90后甚至00后，早就不像老一辈口中那样喜欢“糟蹋”自己的身体，而是早早开始“保温杯里放枸杞”，以一个谨慎的姿态开始养生。

可以说养生已经成了中国年轻人生活的一部分。

抗糖丸、葡萄籽精华、蔓越莓精华，甚至是玛咖，都成为了年轻人们心中养生的“良药”。不要以为保健品只是收割老年的韭菜，其实他们在挥舞镰刀时根本不看你的年龄。

保健品行业可能是最能精准抓住各个群体痛处并加以引导的行业。事实也确实如此，通过“老人怕死、小孩怕笨、男人怕快、女人怕丑”这样一套规律，保健品总能精准收割到他们的钱包。

现如今我们看到的令人眼花缭乱的网络营销手段，无论是“趁你不备”型还是“突如其来”型，亦或是“简单粗暴”型，在保健品行业的“直击人性”型面前全都是弟弟，不过尔尔。

那么，保健品行业到底是用哪些方法来收割那些焦虑的“韭菜”的呢？

首当其冲的，也是最重要的就是“贩卖焦虑，营销恐惧。”

这几年“贩卖焦虑”这个词几乎快被玩坏了，有人估计一看到这个词就下议事反胃。当然，这里要注意的是，“陈述一个负面的事实”并不等同于“贩卖焦虑”。

但保健品广告所做的，远远超过了“事实”的层面，说“贩卖焦虑”都算清了，有的广告甚至已经到达了制造“恐惧”的层面。

许多客户在保健品前无法保持理智，很大一部分原因就是被广告给吓唬住了，失去了冷静思考的能力，只想着赶紧买买买，把这个“致命”的问题赶紧解决了。

最早被保健品商家盯上的人群，不是老年人，而是儿童。

其中最被80后所记住的，应该就是“大名鼎鼎”的娃哈哈口服液。

若说做生意的“严谨”这一块儿，保健品行业的行动力也是不容小觑的。在上市前，娃哈哈集团的创始人宗庆后委托科研机构对3000多名小学生进行了一次身体健康情况的调查。

调查结果显示，其中有1336名小学生有不同程度的营养不良症状；体内缺乏锌、缺铁、缺钙的小学生达到了44.4%。

80后孩子，作为中国计划生育政策后第一批独生子女，哪个不是父母的掌上明珠？一个个捧在手上怕摔了，含在嘴里怕化了，现在自家孩子居然被查出了营养不良，那还得了？

在这样的恐惧下，娃哈哈口服液一推向市场就受到了热捧，成为爆款。

不仅如此，宗庆后还以一个父亲的身份洞悉了家长在养孩子过程中最大的难题：孩子吃饭难，令人头疼。

于是他趁热打铁，打出了那句著名的广告：“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。并下血本在电视上循环播放。这句广告语红遍大江南北后，众多家长一看，喝了就能解决问题！于是一个个都急吼吼地送上钱财。

最火热的时候，娃哈哈口服液甚至一度供不应求，总部门口来提货的人多到需要出动警察来维持秩序。

而孩子们长大后，父母的焦虑又转到了孩子的学习成绩上，这时候，生命一号举着“补充大脑营养，提高记忆力”的大旗来了。

产品有没有效不知道，但那句“生命一号，补充大脑营养，提高记忆力”是真的洗脑。

不仅家长们对这种广告没一点抵抗力，甚至有的孩子自己都会催着父母给自己买。

于是那一时期，生命一号、忘不了、三勒浆等一系列保健品，顶着“状元药”的名头，收割了一批批家长赚来的钱。

当然，保健品行业肯定也不会放过老年人这个庞大的群体。因为年龄、学识等一系列原因，许多老年人是最吃恐惧营销这一套的。

主动、不分辨信息、有钱，这三点在保健品商看来简直就是最完美的韭菜模板。

就这样，通过这个庞大的人群，保健品行业收获了一个又一个商业奇迹。

其中鸿茅药酒就是个中翘楚。“一瓶鸿茅酒，天下儿女情”这样“振聋发聩”的广告语一打出来，一下就击中了广大老年人的内心。更别说它的广告里还反复提及喝鸿茅药酒就能治愈各种病症，更是放大了老年人们内心的对生老病死的恐惧。

2018年，鸿茅药酒被曝光违规宣传、被举报违法2630次，至此时，鸿茅药酒零售规模已经超过了50亿。

恐惧营销几乎对于各个群体都能适用。

比如面对男性群体的汇仁肾宝打出的“感觉身体被掏空，想把肾透支的补起来”。

比如面对女性群体的太太口服液打出的“女人更年要静心”。

这才是真正的财富密码啊。

除了恐惧营销外，洗脑的广告和KOL（关键意见领袖）的“站台”也是保健品行业的两板斧。

前者的个中王者就是“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的脑白金。靠着不计其数的广告投入和屏幕上蹦蹦跳跳的老夫老妻，脑白金和“过节收礼”四个字完成了深度捆绑。

另一个就是给保健品站台的各种“专家”了。广告你不信，专家的话你还能不听吗？

最早的保健品品牌若是还要真的登门拜访才能购得秘制配方的话，那么到后期，在资本的介入下，民间配方一下就不够用了，于是操盘手们就开始现编了。

还是拿脑白金举例，创始人史玉柱几乎把脑白金塑造成了一个“返老还童”的灵丹妙药。但事实上，脑白金的本体除了在助眠方面还有点用外，吃多了反而会造成副作用。

不仅故事，KOL也能生造。比如个中翘楚刘洪滨老太太，为了推销保健品，她前后“任职”过不下十多个职位，直到后来她被广电总局踢了出去。

营销固然能支撑起一个个骗局，但假的终究是假的，总有一天这个虚假的大厦会倾塌。

1998年，媒体爆出8瓶三株口服液喝死了一个老头。经法院裁定，三株公司被判须向死者家属赔偿29.8万元。

1998年4月下旬开始，三株口服液销量暴跌。从凉到凉透三株口服液只花了三个月的时间。

除它之外，其他的保健品也陆陆续续被各路专家、媒体发文控诉。

《无间道》里有一句话说得好“出来混，迟早是要还的”。

如今的年轻人们，其实也在走着上一辈的老路，交的智商费可一点不比老一辈少。但实际上，年轻人吃保健品，更像是在寻找一种心理安慰，常常是补品配可乐、保健品放纵。

但事实上，如果不自己注意身体，只期望在保健品上寻求一种心理安慰，其实对于真正的身体健康是一点用都没有的。多吃蔬菜、多锻炼，少熬夜，保持良好的生活作息，比吃什么保健品都管用。

希望大家都能远离保健品陷阱，免交智商税。