商业模式分析：3D打印照相馆，有人在赚钱吗？
“我们现在都不建议客户做3D打印照相馆，按照这两年的经验来看，稳赔！”
3D照相馆无人问津 一小时只有三人进店
一个朋友在广东阳江开了一家3D打印照相馆，买的是较为廉价的设备和解决方案，投入了20多万元，坚持了一年多，如今进退两难。
最近一篇《3D打印照相馆陷无利可图困境 该如何突破？》的报道让很多人唏嘘不已，引发大量关于3D打印照相馆的讨论。南极熊3D打印网注意到，在国内3D打印照相馆工作过的一个熊友“阿森纳球童”在南极熊网站的报道后面写了一篇长长的回帖，对中国目前3D打印照相馆做了深入专业的分析。
下面南极熊单独引用过来，为大家从一个3D打印照相馆运营者的角度来做介绍。
对文章所述情况补充一些正面论据吧。不然可能让广大读者有种3D照相馆完全不靠谱的感觉。
首先要肯定的是，3D照相馆不好做
有几个决定因素，一是3D打印的人像相对比日本及欧美手办有精美度的缺陷。手办模型可以达到色彩鲜艳，细节还原度高的优势。而3D打印的人像，无论是从色彩上还是细节还原度上都存在一定的差距，这是技术难题，并非人像本身的问题。
第二，3D打印人像针对的是个人高度定制化产品，我们分析一下就可以得出较为公平的结论：手办的制作首先需要原型手办师进行精雕油泥的细致雕刻，作为从业者，我们也与手办原型师进行过深入的探讨和研究。一般情况下，原型师从创作灵感开始，经过长达一个月甚至半年的时间进行原型的创作，最终可以得到一版相对上乘的原型作品。然后会对该原型进行评估是否可以批量（所谓可以批量生产-也就是销量问题）。当产品足够完美且销量风险足够小的时候，原型师才会考虑下一步的批量生产，那么生产前要做的是版权的购买。根据一般的手办来说，可以达到批量的前提条件是，原型有极高的认知度。那么大部分人型手办都是有固有版权的。所以第一项版权将划去原型师第一笔投资（版权费一般在1-300万元之间）。
第三，版权搞定了，要进行小规模翻模（大部分原创手办都是到此为止，进行小批量订购）试产。进行原型的拆模。上色的设计。因为漆料对环境及人体的伤害是极大的，所以对于上色的地点和个人防护工具有很高的要求。少量的一般由原型师或找上色画师进行上色。一般上色的价格圈外人会很贵，专业一些的一个模型上色能够达到万元以上，也就是为什么模型改造一次要比买一个正版的贵好几倍的原因了。
这些问题都解决了，原型师会找加工厂，真正有品牌的手办模型都是用CNC开钢模进行的，一般的开模费在10-100万之间。（根据模型的复杂程度）人像模型一般都要30万以上才可以。（这其中花费的时间一般都在半年左右，为什么呢，主要是因为模具的调整。这非常麻烦，工厂很难给还原原型师期待的效果。这也是我认识的原型师一年能够量产的手办数量基本都在2个左右的原因）当然了，这些钱花完了，剩下的工作就结束了吗？NO!翻模简单，交给工厂就成了，上色也一样，但是问题又来了。大部分原型师最头痛的就是后面量产质量和上色质量的控制。批量生产翻模的气泡很难控制。所有原型师在量产手办的时候都会默认气泡的存在。上色工厂在批量的时候都是有工厂“大妈”完成的。（“大妈”-实际就是工厂的一般熟练工，对于颜色的把控和过度没有很高的技术基础）质量大家自行补脑。
为什么国外的正版手办价格上千元。就是因为上色的是工作室的画工而不是外包出去的工厂。其产量也相应较低。好了，手办的制作也基本说差不多了。我们大致计算一下，模型的价格。刨去原型师的工时费不算（原型师一般定制化人物原型报价在2万元左右不含上色）。整个过程下来平均也要100万元。这可是一个模型的价格哦。可能有同学要问了，那我只做一个呢？不做批量。有钱当然可以。
首先原型的创作是由原型师完成的，价格我不做评论，这个根据你的要求价格和时间以及精细程度来，我曾经问过原型手办师创作个人原型的价格。一般的原型师是不接的，接的话问我要价5万，一年只做一个，而且排期到一年以后。只做周期是半年年。也就是说，我想要做一个自己的人像，我需要等至少一年半的时间才可以拿到没有上色的原型。好了，个性化定制手办模型，一般人还会考虑么？这时候肯定还有人问了，那市场上的陶泥人像价格便宜，一周就能制作出来呢，颜色也鲜艳。这个也比3D打印的好~我来解释一下，陶泥的人像朋友们有见过写实版的么？我是没见过，有见过的欢迎来打我脸。
第二，陶泥在北方放置一年，不开裂可能吗？如果对陶泥可以接受的朋友，那么对3D打印的人像你们一定可以接受，因为他更为真实。
第三，我们来说一下3D打印人像目前的分类，1是FDM打印人像，手工上色。2是光敏树脂打印，手工上色。3是全彩打印，不需上色。
三种方式。那么我一个一个说。
FDM打印的人像纹理是永远的痛，所有手办师在用fdm打印完人脸以后，直接黑线了哦。表面太难处理了。后期处理还不如用泥捏一个。
光敏树脂呢。要好很多。至少纹路没那么明显了，但是像HT兵人透雕那种皮肤纹理则是心有余力不足了。上色也是个问题。同时也需要翻模，再上色。
全彩色打印呢。可以比较完整的表现纹理细节，全彩的颜色可以弥补人像细节上的不足，因为贴图纹理会让整体人像显得更加真实。当然我承认你拿着放大镜看局部。人像肯定会与手办模型存在一定差距。但是你很难看到自己的手办模型。除非你是壕。
普遍3D照相馆口碑不佳的原因
第一，数据采集不专业，数据修复不到位。什么样的订单都敢接。为了节省成本，使用低价扫描仪。扫出来的就贴图能看。除去贴图实际3D模型，按照高品质3D打印公司的标准要类似建模师，而且还不如自己重新建模，时间上也差不多。3D打印人像的质量第一保证就是3D人像数据的采集质量。直接决定的是模型的精细程度。
第二点才是建模师的水平。作为从业者，我只能说，并不是3D打印人像不好，而是一切不追求完美的3D人像制作方法都是耍流氓。不但自己廉价产品卖不出去，而且不破坏了3D打印人像的口碑，砸了自己的招牌。
上面文章提到品啦造像一个小时只有3个顾客。其实这个问题并不难解释。因为定位不一样。为什么这么说，我们知道我们在做精品人像的时候高价格带来的就是高门槛。我敢说品啦是全国甚至全球3D打印人像的产品中最贵的。因为放弃了一些，从而得到的是口碑和声誉。
说实话，品啦是挣钱的
不管读者朋友是否相信。盈利点当然不是这个普通定制人像。因为现在的市场情况并没有达到很高的认知度。但是企业订单和明星定制才是品啦最大的优势。这些也是顾客在品啦门店看不到的。而且品啦是除了人像不接其他3D打印定制单的，为什么呢~因为品啦要做专~做精品~这也是为什么品啦经过3年多的时间，一直在稳步占领市场。
其实凭良心讲，目前做3D打印的公司有几个每天美美的挣大钱？愿意把盈利放到未来。愿意积累做精做专的可能也只有品啦造像了吧~以上是我的一点点从业心得。欢迎朋友们进行讨论~也希望从业者认真考虑自己的方向和目标。市场是大家的，如何将产品做好只靠一家公司是不行的，希望大家都能成长起来。否则最后活下来的只有品啦~以后提到3D打印人像，只会想到品啦造像~
本文内容观点作者：品啦工作人员 阿森纳球童