为何Airbnb如此好运？因为它站对了舞台!

无论国内还是国外，创业公司争夺流量的竞争日益严酷，想要准确连接潜在用户，扩大影响，已经越来越难。

目前全球知名的公司，都或多或少地经历过争夺用户的大战，谁都想抢先一步找到引爆点，但是没人知道引爆大众关注的捷径。

但有一个神奇的地方，堪称创业公司的“天选锦鲤”。2007年Twitter就是在这里爆红，之后几年里，民宿短租平台Airbnb，大数据媒体新物种BuzzFeed，地里信息服务平Foursquare，直播鼻祖Meerkat，甚至是年轻人最爱的社交新宠Snapchat等一大批优秀公司，都在此风生水起，引爆关注。

这个“天选锦鲤”就是美国西南的奥斯汀，每年3月，这里都会举办一场聚集创新者的大会，就是西南偏南。

西南偏南有着巨大的商业能量，每年有数千家带着自己前卫产品的公司来到这个擂台，其吸睛指数堪比美国的超级碗橄榄球赛。

Twitter在西南偏南上一夜爆红的例子，经常被人们津津乐道。但很多人都会说，复制成功真的那么容易吗？

我们一起来看一下后起之秀Airbnb在西南偏南的故事。

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首战西南偏南

2007年，Airbnb 两位创始人布莱恩·切斯基和乔·盖比尔刚从设计学校毕业，萌发出一个让人出租自己屋子给陌生人住的想法。

Airbnb 的三位创始人

就找来软件工程师Nathan Blecharczyk开发了一个简易版的网站airbedandbreakfast.com，为住户提供气垫床和早餐，结果只有3个人用了他们的服务。

为了拉房东，他们想尽办法，发送各种邀请，但忙活了几周时间，没有任何起色。

Airbnb的前身-Air bed and breakfast网站

当时，人们都觉得住进陌生人的家里是一件不可接受的事情，很少有人愿意尝试。对于年轻的Airbnb创始团队来说，一个现实的问题是：到哪里才能找到第一批愿意尝试的“种子用户”呢？

正在此时，Twitter在西南偏南（SXSW）上大获成功的消息传开，切斯基马上意识到，西南偏南聚集了十几万对新产品、新文化现象感兴趣的年轻人，可能会是一个机会，于是他们也打算去碰碰运气。

2008 年 3 月，Airbnb团队做了简单的准备和宣传，来到西南偏南大会。几十万前来参加音乐电影节的人看似都是他们的潜在用户，但结果却并不理想，最终他们只租出了两间屋子，其中一间还是切斯基自己租的。

尽管没有达到预期，但创始人们在西南偏南上通过和用户沟通得到了大量反馈，了解到产品本身的缺陷。

比如有人提出付款过程复杂，不知道何时需要付款等问题。后来，Airbnb听取了这个意见，才开发了现在简单的预订和支付系统。

创始人切斯基在此次西南偏南参加了创业偶像扎克伯格的访谈活动，并有幸结识了后来成为全美最大科技孵化器 Y Combinator 的CEO迈克尔·赛贝尔。

两年后，在Airbnb经济最困难的时候，正是来自迈克尔的投资让他们挺过了最艰难的时期。

为了改进产品，Airbnb正式把Airbedandbreakfast更名为Airbnb，并优化了网站和应用程序，让它变得简单且好用。又持续在美国各种大会期间去测试推广。

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再战西南偏南

2011年，Airbnb再度回到SXSW，这一次他们参加了新产品PK比赛，并获得突破性移动应用奖的提名。

随后在不到一年的时间里，Airbnb的规模和服务都翻了一番，在89个国家的预订次数达到了100万以上，Airbnb开始走上快速发展之路。

在Airbnb团队接受采访时，他们回忆，选择在SXSW上传播，是他们做过最好的营销事件。如今，Airbnb已经成为全世界最大的民宿短租平台网站，估值已经达到了300亿美元。

西南偏南虽然给了所有人入场参加的机会，但其筛选机制，能够充分驱动创新企业不断改善自己的设计。

这一点对于科技公司尤为重要，在打磨新技术应用的过程中，能够接收到足够多的用户反馈，在不断改进中接近完美，正是Airbnb两次参加西南偏南给我们的最大启示。

2019年，又会有哪些企业重新书写传奇呢？请和我们一起期待。

2019年3月，海银资本创始合伙人王煜全，将携手诸多国内思想大咖走进“硅丘”奥斯汀，探寻西南偏南的全新价值。