要哭！47天后，要交90万房款！但老房子还没卖掉…

我们知道，如果要换房，“卖一买一”才是普遍的操作手法，卖掉一套，既能腾出名额又有资金在手，这样才能从容买入新的一套。

但是，在具体操作中，往往业主在卖出前，会提前锁定想要买入的房子，甚至先下定，和业主或者开发商约定好某个交首付的日期，再去卖房。

往年，这样的操作多见于二手市场。但是去年，在市场较为疲软的情况下，很多一手项目为了促进销售，也推出了首付分期的政策。

然而，今年这场疫情，让这批提前支付定金甚至部分首付的买家，慌了。

业主阿川：

还要支付90万首付，deadine只有47天，

“距离交齐首付款的deadline只有一个多月时间，现在这番情况，好担心房子卖不出去。”

这是天河新盘一批业主的集体心声。

该项目去年12月入市，由于地段和配套，吸引了大批改善型买家置业，他们中有不少人就是“卖一买一”族，并且在楼盘认购时，原来的房子未来得及出售。

按照认购政策，业主在购房3天内先支付两成首付，剩余的可以在今年3月底至6月底付清，具体时间看贷款方式。

据了解，该盘一套房源的总价在350万至600万左右，产品包括两房到四房。

阿川于去年12月开盘时拿下一套四房单位，总价在445万，总共的首付款约178万，先支付了89万，还有89万需要在3月底前付清，意味着只剩下47天的时间。

实际上，二手房成交周期，从去年开始就明显变长。比如广钢一位业主就表示，去年5月份放盘，直到12月才将房子成功售出，并且还是在降价了15%-20%的基础上。

所以阿川的担忧，不无道理。

如果无法兑现承诺，按照合同约定，逾期三个月内，每日将支付0.05%未支付尾款的违约金。以90万为例，每日的违约金为450元。

而他本人在黄埔的一套刚需房在去年11月开始放盘，至今尚未成交。年前有买家来看房，但是价格没有谈拢。

当时的他认为，诸多利好新政落地，年后市场应该会回温，卖房会更主动。

“早知道，年前低几万块也要把它卖出去，愁死我了。”

阿川说，业主群许多业主面临同样的问题，都希望开发商能够再次延长签约时间。在聊天记录中，房产君还看到甚至有业主动了退房的想法。

不过，就在昨日开发商答复，目前暂未有延迟网签的对策。

业主C先生：年前下定南沙，损失2万块也要退定

面临同样难题的还有C先生。

C先生住在番禺华南板块某个项目，年前在南沙某楼盘下定了一套，支付了2万块定金之后，他将番禺的房子放售。

同样，房子到现在未能卖出，就在2月10日，C先生联系了项目销售退定，并做好了损失2万元定金的准备。

理由很简单，手上的房子恐怕一时半会卖不出去，不想徒增压力。

多个项目表示未有对策，还需看后续态势

实际上，市场上的改善型项目不在少数。针对上述情况，开发商是否有对策呢？

东部某项目工作人员：

项目卖一买一的客户占多数，实际上早在去年，就考虑到二手房较难成交，于是要求首付资金在180天内清即可。

目前，项目没有进一步举措。

某港资企业相关人士：

某港资企业相关人士则指出，旗下多数项目定位较为高端，业主即使需要通过卖房来完成认购，往往是因为腾名额，较少是因为资金不足。

项目给出的首付付清时间同样是180天，他认为，这个周期已经充分考虑了市场的不确定因素，因此很难再延长。

某央企有关人士：

公司旗下两个项目都暂未接到任何通知。

他个人站在市场的角度看，目前是疫情控制阶段，二手交易无法进行，这个是可以理解的，如果时间紧迫，确实有理由进行适当的付款延期。

但是延迟到什么时候，要根据疫情控制情况来判断。

当然，项目方需要对业主的实际情况进行审核，以疫情为理由，要求无折损退定行为是不接受的。

同时他还补充，现在大多数企业还在继续观察阶段，短时间应该不会有相应的对策推出。

卖方：降价恐难免，刚需买家：买入的好时机

今年的市场一定让人万念俱灰吗？其实也未必。

一方面，根据中原研究院的数据，1月上半月市场成交活跃，比去年春节同期数量激增了两成。

虽然一手楼盘多数没开销售中心，但是部分项目这段时间也在线上完成了成交，东部有盘甚至一天成交三套。

要相信，作为一个1400万人口的超大城市，市场需求永远是在的。

另一方面，最近各地沸沸扬扬的“无房遣返”政策，也会让部分人重新看到在一线城市拥有房产的价值。

同时，今年大可能有宽松的政策出台，比如降息，甚至不排除限购门槛继续优化。

但是，有几个点需要注意：

其一，二手适当降价恐怕不能避免，越主动，赢得的时间就越多，不要放过任何一个看房客。

其二，尽可能多渠道放售，三天打鱼两天晒网不可取。

此外，对于年前未上车的买家来说，但是同样需要注意以下几点：

其一，无论是一手还是二手，都进入买方市场，你将掌握充分的话语权，这是入手的好时机。

其二，在选房时，除了地段，请重新审视产品、密度、物业的重要性。

其三，市场被压抑之后，不排除在后续出现反弹，房产君判断，至少在下半年，市场会逐步恢复，而部分机构认为，5月份会迎来“小阳春”，所以，如果有合适的机会出现，请不要轻易错过。

好了，我们希望疫情早日控制，希望大家在新的一年，住上称心如意的好房子。

另外，如果你有更好的置业建议，欢迎在留言区讨论。

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