销售精英战无不胜的＂十大法宝＂

销售工作是一个很有挑战性的工作，也是一个压力很大的工作！销售人员每年甚至每天都面临着来自公司、市场、客户方方面面的压力。最大的压力是来自性能的压力。可以毫不夸张地说，销售人员是一群被数字“折磨”的人！

尤其是在需要完成演出的关键时期（如年底），通宵未眠被数字“折磨”是常事！在实际的营销过程中，我们应该有什么样的理念，才能在不让自己“活得太累”的情况下，保证销售业绩的完成？笔者结合自己十多年的销售生涯，总结出销售人员必须掌握的十大法宝（十大理念）。

在讨论十大概念之前，我们先来看看概念有多重要！关于思想的重要性，我相信很多相关的文章都给出了详细的解释和描述。在这里，我们用一个逻辑推理过程来说明思想的重要性。

这种逻辑关系是：思想决定思维思维引导行动形成习惯习惯习惯影响性格性格决定命运。从这个逻辑关系中，我们可以看出，最根本的源头还是观念，这说明观念是决定成败的最关键因素！

让我们来谈谈销售人员必须掌握的十大法宝（概念）。

Magic一：只要你相信你能赢，你一定能赢

这一观念强调我们做任何事都要树立胜利的信心和坚定信念。当我们面对困难和问题时，内心的信念和信心才是真正的决定因素。只有当我们发自内心地相信我们能够克服困难，完成任务，我们才能真正战胜困难。完成任务，这就是信仰的力量！

Magic二，不管市场有多困难，一定有机会，但我们需要用我们的心去发现

这个概念强调我们必须始终以积极的态度去寻找解决问题的办法。有句俗话说得好：只要头脑不滑倒，解决的办法比困难多！当我们面对一个艰难的市场，甚至是一个已经“烂”了，再也不能“烂”的市场时，当我们精疲力尽、无处可去时，我们还是要冷静下来，仔细分析。研究可能是一种逆向思维，或者是在与客户交谈时无意中得到的灵感。无处可去，也无处可去！

Magic三：没有销售不成的市场，只有卖不出去的人

这种观念强调的是更多地从自己身上寻找原因，而不是过分强调客观因素。在实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不足，公司总部的相关职能部门“不合作”，或者过分强调市场基础差、遗留问题太多等诸多客观因素，从不冷静下来反思自己。方法是合适的。试想一下，如果我们总是关注客观的“困难”，而不是积极思考克服困难的方法，“困难”会变得越来越困难！

魔法四。销售是一个因果的过程，关键的核心行动执行到位，销售自然也会随之而来。

这一理念强调要正确认识销售的本质，真正理解销售工作的过程不要指望靠投机取巧和黑箱操作来完成业绩，而是要真正落实关键的销售动作（如市场价、终端展示、促销执行等），这样我们的市场表现是良性的，我们的业绩才能稳定增长，良性循环！不要急于求成！

Magic五：个人能力有限，团队能力无限

这一理念强调通过团队合作和整体实力克服困难，最终实现绩效目标。许多销售人员都有很强的个人能力。当他们在市场上遇到问题时，他们下意识地想依靠自己的能力来“解决”问题，却忽视了团队成员共同努力克服痛苦！俗话说，“寸长脚短！每个团队成员都有自己的核心优势和能力。如果将每个团队成员的优势组合成一个整体的力量，那么这种力量的能量足以克服任何困难！

Magic六：同理心是有效沟通的唯一法宝

在实际的营销过程中，很多销售人员抱怨经销商不配合，总部职能部门不配合，工作特别“困难”。事实上，不仅经销商，甚至总部各职能部门都有自己的定位和思考专区/在很多情况下，我们需要考虑的是，在很多情况下，我们需要站在沟通的方方面面。比如，如果经销商不执行厂家的促销政策，我们需要逆向思考的是，这种促销政策是否真的能给经销商带来真正的利益？

Magic七，职业道德比能力更重要

很多时候在从事销售工作时，你会面临很多利益的诱惑，尤其是中高级管理人员。在实际的销售工作中，销售“腐败”的例子也不少，形式多样！无论是各行各业，职业道德都是我们“解决命运”的基础！

Magic八，频繁跳槽不可取

众所周知，销售人员的流动性很强。出现这种现象的原因，一方面是行业特点决定的，但更多的是很多销售人员积极频繁地跳槽！频繁跳槽最大的风险就是你打破了自己的心态，最终什么都不会发生！

Magic九：用职业心态做销售

无论你是出于兴趣还是“被迫”从事销售行业，笔者建议：不要用简单的“兼职思维”从事销售，而要以“事业”的心态从事销售。销售工作虽然辛苦，但也能最大限度地提升个人能力，销售工作也是最公平的。只要你努力，你一定会得到相应的回报！以事业心做销售，才能真正在销售中找到快乐的源泉！

Magic十：永远保持积极的思考

积极的思考意味着永远不要说不可能，也就是说，当遇到看似不可能的解决方案时，总是思考解决问题的方法。积极思维是指在遇到一切“错误”时，始终保持乐观、豁达、积极的思维。，我们将有一个快乐的销售生活！