腾讯视频升级纪录片分账模式，多元价值重塑行业生态
犀牛娱乐原创
文｜胖部 编辑｜朴芳
腾讯视频刚刚推出了新的纪录片分账模式。
12月15日，以“开放共赢！进击的互联网纪录片”为主题的腾讯视频私享汇，全面介绍了腾讯视频纪录片的全新分账策略及合作方式。
企鹅影视纪录片工作室总监朱乐贤
新的分账策略打破了行业定级传统，回归用户本位与内容价值，统一使用“会员有效播放次数单价”作为唯一单价，让纪录片创作者可以用内容说话。同时，腾讯视频将会员有效播放次数的计数门槛设置为3分钟，也会有效提高创作者的经济收入。
这是今年以来腾讯视频在长视频分账领域的又一重要布局。在网络视听行业飞速发展的当下，腾讯视频正引领一次全行业变局的开端，其在新路径上的身位优势引起犀牛君关注。
2020年，腾讯视频分账新主张
先来观察下腾讯视频在今年的几项分账新规。
今年3月，腾讯视频在网络电影方面推出基于“有效观影人次”的新分账策略，即“有效观看人次×内容定级单价”，分账周期内每付费用户连续观看单一付费授权作品超过5分钟的观影行为，均计为一次有效观影人次。此外还提高了网络电影的分账单价，S 级分账单价为4元，S级为3.5元，A级为2.5元。
7月，腾讯视频再度推出了分账剧合作模式。整体收入模型是“会员分账收入 广告分账收入”。值得一提的是，网剧领域已经首次取消了平台分级，会员有效播放次数单价统一为1元。
11月底推出的网络动漫分账新规，将分账收益公式定义为“分账收益=有效观看人次×有效观看人次单价×片方分账比例”，有效观看人次单价依然为1元。
而此次纪录片领域的分账规则进一步完善和成熟。首先，取消平台定级，让合作方以内容取胜；其次，此次纪录片会员有效播放次数的计数门槛进一步降到了3分钟，这显然是结合了纪录片当前轻量化的具体情况，为片方着想真正有效地提高收入。
可以看到，最早推出分账规则的网络电影领域已经初见成效。2020年以来在网络电影提质减量的大环境下，腾讯视频上线网络电影数量不降反升；截至目前，平台票房分账破千万的作品已经超15部，四部破三千万；其中独播的《倩女幽魂：人间情》更是实现了网络电影单平台分账票房首月破4000万的历史性突破。
在开放分账的基础上，腾讯视频与数据平台合作，进一步实现公布网络电影票房榜单、开放播放数据、缩短片方回款周期（月结回款）。开放平台内外资源，为行业提供优质基础设施，腾讯视频一直在落实着解放行业生产力的理念。
这样的理念目前进一步推广到了纪录片领域。
革新纪录片分账模式
与创作端分享行业发展红利
在此次腾讯视频私享汇上，企鹅影视纪录片工作室总监朱乐贤表示，花钱少不是平台的逻辑，更持久健康的合作方式才是平台的追求，必须让合作方也挣到钱，双赢才能更持久。
纪录片版权合作存在若干问题。首先是行业定价长期不变，“数十年一成不变的固定价格”已经跟不上市场发展，网络平台的加入会帮助纪录片市场化；其次，此前的版权采买一次性买断，对作品的评级完全基于平台预判，而会员分账模式将让片方零距离接触市场。
所以会员分账解决的问题很清楚，一是为行业打开盈利天花板，赋予内容更大的商业空间；二是充分鼓励片方制作具有市场属性的优质精品内容，将选择权公平地交给用户决定。
从6月发布纪录片分账的合作模式至今近半年的时间，腾讯视频经过多次复盘最终确定了新的分账规则。而在这背后，是腾讯视频在纪录片品类的全新发力，在与片方分享发展红利的同时，也将进一步激活全平台内容池。
首先可以判断，这将成为腾讯视频纪录片领域进一步发展的关键利好。自2017年以来，腾讯视频纪录片频道目前已上线的投资自制纪录片已经超过50部，播放量超过一亿的项目共24部，其中《风味人间》累计达到了20亿级播放量。这进一步带动行业发展进入快车道。
一个可以证明行业潜力的数据是对Z世代的打通，腾讯视频纪录片的用户中，90-95年龄层的用户占比26%，95后占比40%，年轻化已经成为趋势，市场前景和商业号召力也被进一步看好。此次腾讯视频升级分账规则，正是将这种发展联动片方收益。
其次，腾讯视频从2017年建立纪录片工作室以来，持续加大自制纪录片内容的投入。2018年开始布局自制内容后，播放量破亿的项目数量比之前增加5倍。2019年底，腾讯视频纪录片自制内容数量占比已经超过60%，实现自制内容数量反超引入内容；此前的腾讯视频V视界大会上更宣布，2021年自制纪录片内容将达25部。对内容产业链上游原创能力的重视，也是此次腾讯视频愿意以真金白银鼓励创作的关键原因。
此次私享汇不但解读了新分账模式，还公开了今年的项目激励计划，对今年6月1日至12月1日的激励周期内完结且分账收益排名前三的纪录片给予额外奖励，《大唐帝陵》《城市梦》《上线了文物》分别另获奖励金80万、50万、20万（人民币含税）。据悉，平台后续将持续推出新的激励政策。
值得一提的是，除了分账模式，腾讯视频也为合作方提供了更多元的合作方式。比如更前置和深度的投资出品，腾讯视频会根据项目的用户价值、商业价值、平台价值进行综合评估，对确定项目进行全方位开发。
基于“精品、担当、多元”的内容选择理念，腾讯视频纪录片从引进、到自制再到反向输出到海外，已经实现了跨越式发展。“一直以来，我们的目标都很明确，那就是腾讯视频要做互联网第一的纪录片平台。”朱乐贤表示。
腾讯视频分账模式新里程
为什么2020年成为腾讯视频推行分账模式的关键之年？
或可认为有两个原因。首先是今年以来网络视听行业的高速发展，根据《2020中国网络视听发展研究报告》，截至2020年6月，我国网络视听用户规模达9.01亿，网民使用率高达95.8%；腾讯视频等头部综合视频平台用户渗透率高达77.1%。根据公开信息，腾讯视频会员量目前已达1.2亿。提升合作方收入的分账，意在分享这波视频平台红利。
其次，腾讯视频需要进一步强化内容布局，在包括纪录片在内各个垂类打开内容潜力，满足下一步拉新和深挖留存的客观需求。分账正是刺激行业生产力、建立优质合作关系的关键一步。
在分账的基础上，能看到腾讯视频进一步优化这种合作关系，充分向合作方开放资源为好内容服务的诚意，将分账效果最大化。
包括开放腾讯全系丰富的产品和流量入口，以微信、QQ、浏览器和其他游戏等在内的百亿级露出体量赋能宣传，让内容价值最大化，创作者收益最大化。以纪录片为例，内部人士向犀牛君介绍，每次提案会的参与方都包括纪录片工作室、运营、市场、商业化等多个部门，从用户出发在立项、制作到宣发的各个环节，为项目订制上线计划和完整的营销链路。
以用户认知为唯一标准，以分账模式提供更好的变现渠道，以平台服务为项目提供全链路价值放大器，腾讯视频对优质内容的激励实现了精细化落地，而分账是将这种激励落实的终端。可以展望的是，更加成熟、先进的分账模式，将以多元价值带动从内容、市场到行业的更多可能性，或将在未来成为全行业标准。
在这一领域先行一步的腾讯视频，以自身资源和经验助力发展，已经占据了新赛道上的身位领先，有望在下一步凭借分账打开新的发展突破口，值得持续关注。